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品质登峰出“奇”制胜
主担店:潍坊百大天达专营店
协办店:潍坊恒安专营店、诸城英华专营店、寿光鼎泰专营店、青州江山专营店、高密俊合专营店
背景分析
活动策略
活动规划
活动详解
媒体传播
费用预算
时值岁末,汽车市场迎来年末购车的高峰期;这个阶段买个新车或者换个车,回家过年或出行,不同目的下的簇拥情绪高涨,相同的购车时机选择集中到来。
二、三季度潍坊地区1+1都取得了很好的成绩,天籁也荣获“双冠王”的称号,岁末将至,一个购车高峰期即将到来,为销售势头,总部推出了“半价首付,零距离尊享‘双冠保证天籁良好王”活动,围绕这一主题,开展以“置换”、“半价首付金融专场”为噱头的活动
奇骏自上市以来,销量并不理想,作为一款都市越野车,奇骏性能还是比较出众的,但是这些性能客户并不知晓,suv一定要试驾才能让客户信服,所以我们推出了上市试驾会,让客户非试勿买。
背景分析
总部指引
区域要求
配合总部完成奇骏MC的上市、天籁“半价首付”零距离享双冠王
保持天籁的销售势头;奇骏MC上市的关注度。
奇骏上量、天籁持续热销
通过“半价首付”、“原值回购轩逸置换新天籁”的方式进一步巩固天籁销量,拉动二手车置换的增长;
借新奇骏的改款上市,提升奇骏的关注度;
岁末客户答谢,提升客户忠诚度
任务提炼
活动策略
联合
单店
活动规划
活动类型
时间
活动内容
外展活动
11月12日—26日
新奇骏商场展示
上市活动
11月26日
出“奇”制胜——新奇骏试驾上市会
二手车置换专案
11月5日—12月30日
原值回购0折扣,尊崇礼遇轻松享,新天籁置换专案
天籁节油赛
12月3日
“十升油玩转一座城”——新天籁节油挑战赛
岁末答谢
12月18日—24日
东风日产VIP车主港澳梦想之旅
车型
全车系
楼兰
天籁
奇骏
逍客
轩逸
TIIDA
骊威
玛驰
阳光
新增意向客户数
订单数
提车
冲刺规划
KPI
“跨越都市释放真我”—奇骏上市发布暨东风日产”思奔季”活动启动仪式
1、奇骏骏自自2008年上上市市以以来来,,凭凭借借独独特特的的产产品品性性能能与与定定位位,,成成为为市市场场上上一一款款极极具具个个性性的的SUV车型型。。但但在潍潍坊坊市市场场上上销销量量一一直直不不是是很很乐乐观观,,与与之之相相反反的的逍逍客客、、CRV等同同属属SUV的车车型型却却一一路路高高歌歌,,销销量量可可观观。。
奇骏—活动背景
2、作作为为一一款款都都市市越越野野车车,,奇奇骏骏性性能能是是非非常常出出众众的的,,但但是是这这些些性性能能客客户户并并不不知知晓晓,,suv一定定要要试试驾驾才才能能让让客客户户信信服服,,所所以以我我们们推推出出了了上上市市试试驾驾会会,,让让客客户户非非试试勿勿买买。。
3、东东风风日日产产奇奇骏骏、、逍逍客客、、楼楼兰兰三三款款SUV已经经全全面面覆覆盖盖了了SUV市场场的的各各个个区区间间,,此此次次奇奇骏骏上上市市旨旨在在整合合SUV车系系传传播播,,最最大大化化传传播播效效果果,,利利用用年年底底销销售售旺旺季季,,掀掀起起东东风风日日产产SUV销售售高高峰峰,,助助力力全全年年销销售售目目标标的的实实现现。。
奇骏—活动策略
六地地联联动动,,商商场场展展示示,,收收集集意意向向客客户户资资料料
邀约约意意向向客客户户参参加加上上市市试试驾驾会会
推出出大大客客户户团团购购政政策策实实现现现现场场订订车车
店头头推推出出奇奇骏骏“1小时时深深度度试试驾驾””
奇骏—活动规划