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谈判会议纪要范文(通用7篇)
在平凡的学****工作、生活中,会议纪要在生活中的使用越来越广泛,会议纪要与会议记录不同,会议记录只是一种客观的纪实材料。究竟应如何拟定会议纪要呢?以下是小编为大家收集的谈判会议纪要范文(通用7篇),欢送大家共享。
谈判会议纪要范文1
时间:20xx年10月13日、14日
地点:行政楼会议室、16楼会议室
主持人:略。
参与人:香港STS有限公司总经理谢铉安先生、殷库资本总经理林先生、意向个人投资者DonBirch先生(中文名唐)等。
议题:关于DonBirch和殷库资本对公司工程的投融资
议程:
##集团以及公司状况
、营销等
香港STS有限公司作为投行中介邀请的殷库资本总经理林先生和意向个人投资者DonBirch先生于10月13日和14日来访,并与我方进展了融资洽谈。双方绽开了针对公司经营、营销、特色定位、进展规划、财务状况、资金需求与使用规划、合作方式等方面的广泛争论,对于投资者所关怀的问题,我方作了一一解答。现将投资者提出的主要问题形成纪要如下:
投资者认为,公司现有的占销售收入1%的市场推广本钱是远远不够的(国外连锁经济型酒店往往达15%),随着公司扩张和竞争的加剧,将来这方面本钱会大幅增加,盼望我方对此予以充分考虑。
我方对此作出了解释。由于本区域现今市场拥有足够的客源,不用作过多推广也能使入住率到达抱负水平,所以推广费用相对较低,当市场相对饱和以后,竞争加剧,便会考虑增加推广费用。在我们考虑的营销规划中,会随着门店的扩张而加大相应投入,形成品牌、中心预订系统、单店直销、网络并举的营销策略,如明年公司将安装中心预订系统(CRS),以提升开房率;选派销售人员前往四川以外的地区进展战术性推销和参与IT、旅游等各类行业展会与论坛;按肯定的收入比例重点进展广告和媒体投放,以加强品牌效应,增加品牌知名度。上述措施都会增加推广本钱。此外,由于国内外会计记帐方法存在肯定差异,同样的费用可能计入了不同的科目,导致国内外同一会计科目帐面所反映的推广费用差异较大。
这一问题包含两个层次,一是关于公司的双品牌战略,二是关于其主题特色或差异化竞争策略的问题。
公司实施经济型酒店与商务型酒店的双品牌战略,会增加治理本钱、加大治理难度,可能影响“158”系列经济型酒店的经营,并且,从资本市场的角度来说,投资者会因此而对公司能否同时驾驭两个不同的品牌和不同的市场持质疑态度;同时,从顾客角度来看,也会使市场形象识别产生混淆,市场定位不够清楚。所以,双品牌战略可能导致缺乏一个清楚的品牌进展策略,最终让158系列也失去目标客户的认知。
公司如何做好主题特色的定位,实行差异化竞争,使顾客能够从众多的经济型酒店品牌中记住,换言之,如何吸引来自全国各地的顾客,使其在面临包括如家、锦江之星、七天等知名经济型酒店品牌的众多酒店中,选择入住?这关系到如何深度开掘巴蜀文化、进展主题文化特色定位,以及如何挖掘潜力满意旅游市场特点、供应差异化产品,从而形成核心竞争力的问题。
,而不去选择全国性的品牌?在目前阶段规模还较小。
我方从公司的将来长期进展规划和主题文化定位的角度答复了唐先生的这一问题。公司的进展规划可分为三步,第一步是在四川和西南做大做强,其次步则扩张到西北、华中、中南等地区,第三步则向全国其它地区广泛布点,最终进展成为一个全国性的知名品牌,在目前阶段,首先争取成为西部的一个强势品牌,使公司成为一个具有外乡文化特点和西部特色的酒店。目前在四川,和如家、七天等全国领先品牌相比是完全有竞争力的,在本区域进展上是具有优势的。对而言,唯一缺少就是进展所需资金。只要资金到位,完全可以快速进展起来,至少可以很快成为西部的第一品牌。
此外,我方还介绍了公司三年内的短期进展规划。
投资者认为,酒店中的行政房、迷你吧、餐厅等设施意义不大,不应当一味追求品质的提升和效劳设置的多样化,比方房间的射灯、过于宽阔的大堂等,这些都属于过度的产品包装。同时,不应当设置过多的价格层级。经济型酒店所供应的产品和效劳应当高度有限性,产品线应当单一,公司这些传统的星级酒店的营销和产品模式导致这样一个简洁产品简单化;而依据国际上的胜利案例,,能够实现高速复制,能够吸引固定客源,能很简单的做好市场推广。与此相关,唐先生还深入问了一些关于设施维护本钱方面的问题。
(工程公司和洗涤公司与之间也存在大量的关联交易),可能使得从目前来看公司的总体本钱较低,但是,真正独立进展以后,可能会消失较大幅度的本钱上升。此外,如何使从集团体系中独立出来?独立性如何表达?也比拟困难,可能需要一个相当长的时期。唐先生还表示了对融资胜利后集团是否会放弃对支持和帮忙的疑问。
我方对投资者的这一问题进展了解释。公司本身就是一家完全独立的、严格根据中国的相关法律成立的连锁酒店公司,有独立的组织架构,独立的财务核算,治理团队也是完全独立,在##集团没有任何兼职。但由于公司是##集团旗下的子公司,我们在包括洗涤,工程等多个方面都对其给与了较大的扶持,这些内部交易价格与外部交易价格是几乎一样的。假如融资胜利,成为合资企业,它将严格根据合资企业法的规定来运作。目前,集团为公司输血,也是为了培育公司的造血力量,使其将来能够真正独立进展,那时候可能集团的支持会比现在少一些,但即使成为合资企业或上市后,集团仍会供应必要的支持。
除以上问题外,双方还就财务猜测中的一些详细细节进展了探讨。
唐先生表示,将会在10月底和林先生、谢先生等进一步商讨,最终给我方关于是否连续深入谈判的反应意见。
我们认为,尽管外方因国情不同、市场不同而对公司的了解和分析存在肯定偏颇,但是,很多建议仍是具有合理性和可行性的,特殊是唐先生,作为在国外具有治理大型知名集团企业的丰富阅历的职业经理人和常年从事酒店经营与投资的私人投资者。提出的很多问题是有相当的专业深度的。通过此次融资洽谈,使我方对资本市场的融资规律和要求有了更进一步的了解,意向投资者提出的在经营中的一些问题,也值得我方学****和总结,并实行实际措施,使经营定位和经营模式更加符合资本市场的需要。这对于我们改良酒店的经营,调整竞争战略,打造核心竞争力都是有借鉴意义的。
谈判会议纪要范文2
会议名称:砂石料选购评审会
会议地点:工程部会议室
会议时间:××年×月2日
参与人员签字:xxx
会议纪要:
一、物资部市场调查:
1、××建材经营部现有运输车辆20余辆,现在给×××等工地正供给砂石料,其注册资金为万元,各种协调人员12人,无论从运输设备、人员配置,还是从从业资质来看均能满意我工程部施工需要。其资金比拟充分,经洽谈,其口头承诺可以长期占压50-100万资金,在付款方式上对工程部后期施工比拟有利。
2、价格方面,根据同期市场价格,同等规格的中砂市场价格为38-40元/立方之间,石子价格为68-75元/立方之间,而×××建材经营部报价最低,中沙为35元/立方,石子价格为64元/立方。具有明显的价格优势。
3、地方关系方面,由于砂石料具备很强的地域性,该建材经营部法人为当地人,在地方关系协调,运输道路方面具有明显的地方优势,中途不会消失由于地方关系问题影响砂石料供给。
4、该经营部供给的`砂石料均为其资产的,市场为其自由,砂子为其采砂船自采,在供给方面具备明显的料源优势。
二、试验室试验结果:经试验室委外检测,该经营部委送的×××市场的石子和×××河沙均检测合格,完全能满意我单位施工要求,另外委送的两家单位一家石子强度不合格,一家砂子含泥量太高,均由于质量问题不能满意要求。
三、由于砂石料的特别性和地域性,在具备价格等优势的根底上确定×××建材经营部为供给单位,由设备物资部牵头,起草合同文本,进展详细合同细节谈判,尽早签订选购合同,准时备料,一边尽早开展施工生产。
谈判会议纪要范文3
20xx年4月16日,区重点办在建立大厦615会议室召开贾汪区旱厕改造工程监理、督公湖漂流山庄工程地面附着物清理竞争性谈判会议。
区竞争性谈判专家组鲁卫、王福全、常德伟,区代建中心卢东旭,南京国通建立工程询问有限公司王千、徐州方圆工程建立监理公司贺涛涛、徐州公正资产评估有限公司黄文龙参与了谈判会。
鲁卫主持谈判会并就竞争性谈判要求作以说明。监理工程要求监理人员配备为:总监1人,其他人员符合相关规定及托付方需要。监理工程师应对所监理工程工程进展造价治理,其监理工程工程工程变更不得超过5%(经区政府批准的变更局部除外),超过5%局部每超1%扣监理公司监理效劳费5%。监理人员不按要求到位,每发觉一次按每人每次扣监理费1%;工程消失严峻质量责任大事、重大安全责任事故及有关法律法规明令制止行为发生的,不支付监理公司监理费用或按比例扣减监理费用,并将其列入黑名单去除出贾汪区政府投资工程监理市场;付款方式为:工程监理队伍进场一个月后付合同款的20%(工期在3个月以内的工程,进场即付20%),工程完工付合同款的60%,剩余合同款的20%为质量保证金,待工程竣工验收合格后,由政府有关部门提出详细支付意见。如监理公司达不到竞争性谈判要求,由区代建中心提出书面申请,重点办核实后按程序予以处理。附着物清理评估量费标准为:评估总价500万元以下的评估费用按总评估价的3‰计取,评估费用缺乏3000元的,补足3000元;评估总价超过500万元缺乏1000万元,超过500万元局部按评估价的2‰计取;工程要求评估工程量误差不超过审计的2%。
卢东旭介绍了旱厕改造工程工程有关状况;鲁卫介绍了附着物清理工程工程有关状况。
经过竞争性谈判,徐州方圆工程建立监理公司以施工合同总价的10‰
(千分之拾)中选贾汪区旱厕改造工程监理工程;督公湖漂流山庄工程地面附着物清理工程由徐州公正资产评估有限公司中选。
谈判会议纪要范文4
时间:20xx年9月18日。
地点:XX
参与会议人员:XX
万坝村:XX
施工企业:XX
会议由村主任高碧玉同志主持、村文书刘大荣担当会议记录。
议程:
廖场乡万坝村风貌塑造工程邀标议标比选谈判。为加快村级公益事业及根底设施建立步伐,加大城乡环境综合治理的力度,根据《名山县村级公益事业建立一事一议财政奖补试点工作实施方案》的有关要求,万坝村在本村境内实施风貌塑造工程,该工程由业主方自行购置水泥、沙石、花瓶柱及绿化树等,施工方负责施工,包工不包料,工程单包价格(含税费)。
为加快风貌塑造工程工程的建立速度,廖场乡万坝村于20xx年9月10日至20xx年9月17日对该工程工程邀标比选方案进展了张榜公示,介绍了该工程的相关状况和报名要求。村委会于20xx年9月17日对截止报名的有关企业进展核实,经核实有万古乡沙河村刘述琼、廖场乡万坝村郑述华、吴长圣等三家企业报名,依据国家的相关规定和万坝村风貌塑造工程工程领导小组意见该工程实行邀标议标比选形式确定施工单位。
在邀请施工企业谈判时,同时业主方邀请有关方面代表和负责人到会监视。在邀标谈判会上,村委会向施工企业介绍了工程的根本状况、工程量及施工的详细要求,该工程点多面广,子工程较多,施工分散。参与竞标的三家企业依据上述条件,所供应的该工程报价及施工组织方案中只有万古乡沙河村刘述琼符合条件。
经廖场乡万坝村风貌塑造工程工程评审委员会对该企业供应的工程报价,施工组织方案评审后全都认为:万古乡沙河村刘述琼所供应的工程报价和施工组织方案符合实际,原则上确定由万古乡沙河村刘述琼为该工程建立施工单位,将该结果公示三天后发中标通知书。附:刘述琼工程报价:工程单包价格(含税费)分别为:花瓶柱栅栏50元/米,共3500米花台;花台(池)修建27。8元/平米(含填土、栽树),共1350平米;院坝及入户路硬化25元/平米,共2350平米。总承包工价271260元,此价格包括税费。
谈判会议纪要范文5
时间:20xx年7月26日
地点:公司办公楼二楼会议室
主持:xxxxx
参与人员:改制小组成员
记录人:xxx
会议内容:
本次会议是公司领导班子调整后召开的第一次改制工作会议。会议对公司改制调研状况进展通报,对下一步工作进展安排。