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谈判的合同书.docx

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谈判的合同书
甲方:
乙方:
日期:
说明:本合同资料适用于商定双方经过谈判、协商而共同成认、共同遵守的责任与义务,同时阐述确定的时间内达成商定的承诺结果。文档可直接下载或修改,使用时请具体阅读内容。
篇一:商务谈判作业
《商务谈判》期末考核
课程名称商务谈判考核成绩学号姓名
1、自选一个商务谈判的案例,请为该谈判中的任意一方做谈判前的预备工作:
1〕选择谈判对象〔简述选择该谈判对象的理由〕〔10分〕
谈判的人员预备组成状况〕〔15分〕
〔如何选择谈判人员及谈判人员的
谈判的信息预备〔信息预备的内容和方法〕 〔15分〕
拟订谈判方案〔内容需涵盖: a确定谈判的主题和目
标;b估虽谈判中的问题;c确定谈判议程;d确定谈判的方式;e确定谈判的方法与策略;f谈判人员的组成与分工;g谈判的后勤保障〕
〔20分〕
模拟谈判〔20分〕
2、自选一个商务谈判案例,简述其使用的策略及效果
〔20分〕
名目
〔第一大题〕
案例:美菱公司因故未能如期交货 ,东兴公司要求获得高额赔偿〔2-3〕一:谈判对象的选择
选择谈判对象的缘由 (3)二:谈判人员的预备谈判人员的选择
谈判人员的组成信息预备的内容
三:谈判的信息预备
信息预备的方法(5)四:拟定谈判方案
我方的谈判主题(5)谈判中可能消灭的问题
、谈判的议程(5
、谈判方式为
、谈判的方法与策略
、谈判人员的组成与分工
、谈判的后勤保障第一次谈判
其次次谈判
第三次谈判(其次大题)
五:谈判阶段
案例:我方收集具体的信息,挫败美商抬价中方使用的策略及效果
美方使用的策略及效果 (4)(4) (4))(6)(6)
(6)(6) (6-9)
13-14)(5)(((
(9-11)11-12)12-13)
(13)
案例:美菱公司因故未能如期交货高额赔偿
买方:东兴公司卖方:美菱公司
,东兴公司要求获得
最近几年我国国内GD类布料的服装市场迅猛进展,各名牌服装生产厂家都不同程度地面临此类型布料短缺的局面。位居国内三大服装品牌之一的东兴公司,就是主要生产GD类布料服装,并且占有国内GDife布料服装市场三分之一大的份额,因此其GD布料短缺问题就更加严峻。 GD型
布料颇受消费者欢送,但生产技术含虽高,印花染色工艺复杂,目前国内只有三家公司可以生产优质 GD产品,但他们
的生产安排早已被几家服装生产厂家挤满。由于多种缘由,也难以从国外找到GD^料货源。20XX年初,在GD布料供给最紧缺的时候,东兴公司与国内生产 GD布料的美菱公司签
订了购货合同。依据合同,美菱公司向东兴公司供给 30万
米不同季节穿着的符合质虽标准的GD布料,平均分三批分
别于当年4月30日以前、8月31日以前和10月31日以前交货;假设延期交货,美菱公司将赔偿对方损失,赔偿事宜到时再协商。
20XX年春季,国内很多地方消灭了FD型肺炎疫情,美菱公司印
染车间有2名高级技术人员被诊断为FD疑似病例,该车间大多数人被隔离20余天,生产几乎处于停顿状态。虽然4月底很快恢复正常生产,但美菱公司已经无法按合同规定日期向东兴公司交货,至5月5日也只能交货2万米,
全部交完至少要到5月20日。东兴公司因此患病巨大损失。
5月10日,东兴公司打算实施索赔条款,并正式向美菱公司提出
600万元的索赔要求。一周后,美菱公司派出由主管
生产的副总经理到东兴公司就索偿问题进展交涉。交涉时,美菱公司方认为,严峻的 FD疫情属于“不行抗力”,
因此延迟交货不能使用惩罚条款。但东兴公司方对此有不同意见,并坚持要求对方赔偿巨大损失。由于初步交涉不能达成全都意见,双方同意三天后进展正式谈判。
谈判双方的关系很微妙:东兴公司既期望拿到巨额赔偿金,乂期望早日拿到布料,以便尽可能满足客户要求,也不愿失去美菱公司这一合作伙伴;美菱公司虽然不愿赔偿,但不愿让公司信誉受损,也不愿失去东兴公司这一实力较强的大客户。因此,如何务实且富有成效地解决索赔问题,摆在了双方谈判小组面前。谈判目标:解决赔偿问题;维护双方长期合作关系。
一:谈判对象的选择
在这个商务谈判案例中,我选择买方〔即东兴公司〕作为谈判对象,我方作为卖方〔即美菱公司〕,以开展双方的谈判。
缘由如下:就这个案例来讲,由于是卖方的缘由致使合同不能按
时履行,导致买方的利益受损。因此无论是从道德和法律以及完成作业的角度来讲,选择我方作为买方,选择
卖方作为谈判的对象这样的选择无疑更有利于我买方。但是,在这里我选择我方作为卖方,虽然这样的选择于己不利,但我们知难而
进,力挽狂澜,为作为卖方的我们赢得自己的利益。二:谈判人员的预备
既然选择了买方作为谈判对象,下面作为卖方的我们就要从卖方的角度去考虑如何赢得这场谈判。
、从我方的状况来讲,选择的谈判人员如下:要有谈判阅历丰富、对本行业本市场的状况有糊涂的生疏,且能在谈判桌上力挽狂澜的人
〔此人作为主谈判者,在此简称他为A〕;要有法律参谋,为谈判中消灭的法律问题供给法律支持〔辅助谈判者,在此简称他为B〕;要有精于协调人际冲突的人〔辅助谈判者兼顾后勤保障方面,在此简称他为
C〕;要有公司
重点培育的谈判人才,让他参与实际的练兵〔关心谈判者,在此简称他为D〕。
、谈判人员的组成:谈判人员的组成有谈判人员的选择来打算,依据以上的人员的选择,本次谈判人员的组成主要有一个主谈判人,三个关心的谈判人员,总共四个人。每个人的角色分别定位在谈判人员的选择上,各司其职。
三:谈判的信息预备
内容方面:由于我方的公司患病突然的无法预料的情况,给客户造成了损失。为了做到知己知彼,谈判信息既要预备我方的资料,也要了解对方的状况。在我方的资料的准备上,要预备以下的资料:①、谈判的人员、时间和地点的安排;②、买方的谈判人员的性格特征,行业背景等;③、双方的谈判目标;④、本次的FD疫情给我方造成的损失及影响状况〔例如何时能恢复正常的生产经营,保证能供给给客户的布料〕;⑤、我方不能按时履行合同的严峻性的状况评估〔涉及公司的信誉和所要赔偿的或许金额,以确定赔偿的底线〕;⑥、市场上的竞争对手的生产经营状况〔了