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唯爱袜业公司商业计划书中文版
编码:
广东外语外贸大学
国际工商管理学院
第九届模拟交易会商业计划书
企业名称:唯爱袜业有限公司
目录
第一部分企业介绍
企业概况
:唯爱(Venus’)有限责任公司
:针对女性市场的时尚功能袜
:唯爱袜业有限责任公司
:公司官网:
客服电子邮箱:
企业的经营特色
电子商务与传统零售业结合
体现为网络直销为主,渠道商销售为辅的模式,公司会请专人建立和维护公司的官方网站,通过网络及目录销售,所有产品信息会在官方网站一目了然,以此方便顾客选购。初期通过降低实体店和经销商的比例,省去相关费用,尽量降低成本。
轻资产模式
公司创业初期不设门店,没有厂房,不设门店,只设有市场部、设计部、呼叫中心以及仓库。通过这种轻资产模式,甩掉庞大的笨重的制造业务,专注销售产品品质监控和品牌建设。
企业的发展
唯爱袜业有限责任公司创立于2009年,是一家“健康、科技、美丽”为概念,致力于生产符合现代都市女性健康需求的功能袜,用富有革命性的技术和具有时尚哲学的产品,为女性提供美的服务。目前公司员工为30人。
2009年,唯爱袜业有限责任公司网站上线,初始员工20人。
2010年,唯爱袜业的华南各一线城市的市场份额逐步提高,品牌形象逐步建立。
2011年,唯爱袜业在电子商务圈掀起网络直销热潮,唯爱以广告分成模式,将广告投放在各类中小型网站,知名度迅速打响。
企业盈利模式
以围绕健康主题的功能袜为核心产品,通过将现代电子商务模式与传统零售业进行创新性融合,以现代化网络平台和呼叫中心为服务核心,以先进的直销营销理念,打造高端产品,配合高效的物流配送系统,为消费者提供高品质的健康产品与服务保障,通过对上游生产商成本控制,自我产业链管理,以高效物流体系销售高端产品赚取利润。
企业结构
第二部分产品介绍
Venus'袜品的核心竞争力在于其突出的功能型作用。本公司致力于创造健康、时尚、个性、优质的产品内涵,为顾客带来新的惊喜。
产品特色
采用独特的PTT纤维布料制作
为了解决目前市场上丝袜脱丝问题,我们特别采用PTT纤维的布料打造“永不脱丝”的丝袜,此种材料多次被用以制造衣物,但我们创新性地运用到袜业的生产上,使我们的产品有高质量的保证。大大地延长了我们产品的使用寿命,不需要再为屡次换丝袜而感到烦恼,使消费者获益。
取材天然
Venus'袜品致力于以严格的质量控制,选用优质的面料以满足现代人们健康时尚的消费需求,属于高品质的功能型产品。
产品组合个性化
Venus'袜品种类丰富,具有功能性和艺术型两大类产品,主打功能型系列产
品,更推出多样化礼品组合。
产品功能多样化
Venus'袜品注重技术开发,积极与大专院校、科研单位合作,开发瘦腿袜、运动防护袜、按摩保健袜、美容袜等,将专利技术引入袜业生产中,创造出功能多样化的健康新产品,全方位满足消费者的需求。
产品系列
功能型
“诱人曲线”系列(瘦腿)
静脉曲张袜
“优雅趾间”系列(矫形)
五指袜、瑜伽袜、高跟鞋袜
“魅惑精灵”系列(美容)
芳香:5种香型
美容:4款BB霜功能袜
滋养:3款护肤精华
“诱人曲线”系列,塑造完美腿型——瘦腿袜
功能
1、促进血液循环
2、缓解和消除腿部赘肉下垂,保持腿型美观
3、保护脚踝以及膝盖部位,减低受伤几率
4、透气,除菌,保养腿部皮肤,避免橘皮现象
技术水平
1、纵向压力由下向上循序减压,有助于改善下肢静脉所承受的压力
2、横向压力均衡支撑。
连身
瘦腿袜
瘦小腿袜套
瘦腿
中筒袜
螺旋扭转
推脂袜套
(夜间强效型)
“优雅趾间”系列,细心呵护足部健康——五指袜、瑜伽袜、高跟鞋袜
五指袜
功能
1、促进血液循环,减少皮肤增厚等脚部疾病
2、对脚趾间产生末梢血管按摩作用
3、脚趾间有一定空隙,防止脚趾间的交叉感染
4、具有矫形的功效,通过长期穿着,可逐步完善脚部趾间的形状
技术水平
1、采用最新的丝光棉面料制作,配以竹炭功效
2、减轻了袜子承受的挤压力,增强了袜子的耐磨性,增长袜子的寿命
3、面料清爽、舒适、柔软、吸湿、透气性能好、不变形、光泽度极佳
4、雇用一流的设计师对花纹进行设计,结合目前的潮流元素
瑜伽袜
功能
1、保证运动安全的同时保持个人卫生,给您带来运动好心情。
2、防止练****瑜伽时滑倒,减少伤害
3、更好地掌握瑜伽动作的真谛
技术水平
1、背面赋以点状的塑胶止滑颗粒,有效防滑。
2、采用优质面料,有效吸汗。
高跟鞋袜
功能
1、能分散脚部压力,解除因为穿高跟鞋所带来的疼痛。
2、美白滋润脚跟,避免龟裂。
3、我们采用超低隐形袜身设计,刚好和高跟鞋匹配,穿着时不易滑落,技绵密材质不会因洗涤而消失。
技术水平
1、运用高科技奈米生化凝胶,柔软的材质包覆着脚跟
“性感魅惑”系列
功能
芳香型:具有柠檬、芦荟等多种香型。
放松身心,柔润亲肤。
美容型:4款BB霜型袜子。
隔离遮瑕,控油倍润。
滋养型:3款滋养精华。蛋白保湿,维A活化,生物钙促进生长。
技术水平
1、采用行业内先进技术,选用幼稚优质面料,不易起皱、脱丝。
2、萃取天然植物精华、蛋白精华、生物钙精华,滋养同时唤醒美腿肌肤。
第三部分企业战略
企业发展战略
(1—3年)
主要产品为功能袜子,产品定位为追求美丽、重视健康,同时具有一定消费能力的女性,以大学生和白领为主;建立自己的品牌,通过短时间内大量的宣传投入扩大品牌的影响力;发掘刚成立的设计团队,保证外观设计独特性;积累用户反馈,为下一步研发与设计作基础。
第一年:产品导入期。
1、产品开始导入市场,通过一系列营销推广活动扩大品牌的知名度,树立品牌形象,积累基础用户;
2、与大学生成立的设计工作室合作,进行设计开发,使自身产品在初期也有其别与其他品牌的独特性;
3、南粤大城市(如广州、深圳等等)为主要推广市场;
4、重视售后服务,主动联系顾客,了解顾客需要,加强品牌忠诚度;
第二年:基础用户积累期。
1、投入10万资金用于售后服务,主要用于联系客户、配送附加产品、构建俱乐部;
2、继续保持宣传力度;
3、与大型超市合作,在大型超市中设立专柜销售,推广产品;
4、市场推广由面向大城市转为面向二线城市;
第三年:巩固市场期。
1、销售点增加,尝试与更多合作商合作;
2、宣传力度加大,同时向周边大城市拓展;
3、进一步完善售后服务;
4、与快递商签订更长远的合作协定;
(4—5年):品牌提高期。
1、市场推广面向全国所有大城市;
2、建立自己的工厂;
3、与知名设计师合作,提高产品档次;
4、市场占有率达到30%左右,并成为全国知名品牌;
(5—10年):产品线拓展及市场延伸期。
1、并购产业链的上游与下游公司,形成全产业链管理,优化配置集团资源;
2、子牌拓宽,注重产品之间的品牌树立与区别;
3、进行服饰行业的延伸;
4、并购大众消费品的跨行业企业,然后再用自己的品牌重新包装新产品。
5、尝试涉足其他行业;
(10-15年或更远):产品发展国际化
1、成立公司的设计工作室,与大设计师合作,挖掘未来的大设计师,设计开发新产品;
2、开始并购海外市场中小企业,了解海外市场具体情况;
3、在适当的时候进入国际市场(11年后),从东南亚到北美到欧洲;
企业竞争战略
企业的前期在短期内将投入大量的宣传费用,以求短时间之内制造最大的影响力,从而建立企业形象与自身品牌。在宣传的过程中注意区别“唯爱”品牌与其他市场现有品牌的区别,将自己定位在高端产品。以强大的营销和售后在短期内形成自己的顾客群体。重视顾客反馈与体验,同时在大型时尚杂志上刊文,形成“袜子不仅仅是配件,更是一种生活时尚与健康保障”的理念。
主打功能袜子,更是为迎合白领阶层追求健康美丽的目标。打造一个专业、全面、贴心的袜子品牌,区别市场中其他的品牌正是我们的竞争优势所在。
Venus’根据功能、款式等的不同,将自身产品分诱人曲线,优雅趾间,魅惑精灵等系列,以更专业、更细致的分类打造袜子行业的高端。
重视售后服务与顾客反馈,及时调整产品的设计、功能和产量。建立消费者俱乐部,定期组织活动、向俱乐部成员派发新产品和礼品,增强品牌忠诚度。
根据节日推出不同的营销方案,使得产品可以及时跟上市场步伐,同时使消费者感觉到我们的品牌是潮流而且贴心的。
第四部分市场分析
行业分析
:
在过去的2010年,中国袜子产业发展有了新变化:
纺织机械技术的发展助推了纺织袜子行业的升级改造;
产业资源的重新配置导致市场竞争模式逐步发生了转变;
袜子价格指回升使得整个袜子市场全面提升;
品牌发展迅速,纺织袜子业中国品牌名声逐步打响。
然而行业的两极分化明显,企业内销结构亟待升级,人民币升值及配额政策让袜子行业负重前行,加之袜子产业研发创新不足,有待提高,中国袜子向纵深发展将面临新一轮洗牌。
:
据《2010——2012年中国袜子行业发展潜力与趋势分析》显示,目前袜品消费正在呈现新趋势,品牌消费初现端倪、个性化***丝袜开始走俏,袜类产品紧跟服装时尚潮流。这对袜类产品品牌的需求越来越大,品牌营销已成为袜企的必然选择,也是国际流行导向。
市场环境分析
——PEST分析
分析
对企业的影响
政治环境
·“十二五”期间,纺织业将突破推广50+110项技术,重点是高新技术纤维开发应用和先进纺织装备研发制造。
·政府发布《纺织工业调整和振兴规划》,加大对纺织企业的政策支持
·行业发展能得到政府及政策的支持,有助于企业推广技术含量高的功能袜,提高质量和可信度,增强消费者对功能袜的信心。
经济环境
·纤维等原材料等走上实现低成本的国产化道路。
·服装和纺织面料出口额比率不断增长。
·国内纺织业市场增大。
·成本降低,增加研发、设计经费。
·低运营成本,增强国际竞争力。
社会环境
·人们审美观转变。世界各地开始兴起“足下文化”,提倡健康的,美丽的“足下产品”。
·丝袜需求量上升,行业前景良好。
·借鉴日本“足下文化”领头国的特点可发展各种实用性强的新型功用产品
技术环境
·具有突出减排效果的冷轧堆染色、数码印花等印染新技术的推广,运用新型节能装备和高新技术生产。
·结合药理学,物理学的开发科技。
·电子商务的蓬勃发展拓展了营销渠道,与消费者联系更直面。
·为产品质量提供技术支持。
·有利于企业收集市场信息、拓宽销售渠道、获得消费需求信息。