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谈谈中住物业在二三线城市物业治理市场的拓展
谢家瑾/《中国物业治理》/2023年08期
前年开头,从各个渠道了解到江苏中住物业效劳开发有限公司(以下简称“中住物业”)对二三线城市物业治理市场的开拓及良好业绩,引起了我的关注。最近对中住物业的运作作了一些深入了解,其清楚的进展思路,科学的进展战略,审慎的市场拓展,细心的品牌打造,以及切实可行的经营策略都给我留下了深刻印象,这是一个有盼望的企业。借着这篇卷首语把自己的分析体会与大家共享。
一、物业治理区域进展的战略思索
成立于2023年的中住物业,自创办初期就审时度势,通过仔细分析全国物业治理市场现状,糊涂地熟悉到企业起步较晚,在一线城市剧烈竞争的物业治理市场中,自身不具备优势。
中住物业认为:伴随着一线城市房地产开发的大规模推动,市场容量已相对缩减,加上土地资源限制,国内知名地产开发企业万科、保利、金地、恒大、中信等近几年来纷纷转战到二三线城市,带动了二三线城市房地产开发和市场的快速进展,从而也给二三线城市的物业治理带来了无限商机。二三级城市物业治理市场的巨大潜力以及较为丰富的劳动力资源,吸引了众多物业效劳企业的目光,今后十年,二、三级城市将逐步成为物业效劳企业角逐的重要战场和新的起跑线。
二、二三线城市包围一线城市的战略选择
通过以上分析,中住物业以前瞻性眼光抓住区域进展契机,把企业进展目标投向了二三线城市,将“立足南京,辐射江苏,走向全国”作为第一个三年规划。他们以南京为中心,周边二三线城市为拓展重点,通过抢占二三线城市物业治理市场,形成肯定规模以逐步做大做强,创立中住品牌,再进入一线城市与众多品牌物业效劳企业一竞凹凸。事实证明,走二三线城市包围一线城市的战略选择最终成就了中住物业的崛起。
三、合理布局各个击破的市场拓展
中住物业糊涂地熟悉到:尽管二三线城市物业治理市场具有巨大的进展空间,但也存在法规不健全,竞争机制不充分、业主熟悉度较低,工程品质不高,收费定价普遍较低等问题。假如盲目进入,可能全军覆没。中住物业以积极审慎的态度,在市场拓展中凭借才智和实力走向了胜利。
。经过仔细的市场调研分析,他们将起步目标确定在江苏省人口比拟密集、经济比拟活泼、交通比拟兴旺的二、三级城市城市,在无锡成立了第一个区域分公司。将紧临国家级风景区太湖鼋头渚,临湖而建,风景美丽,,全部为独立别墅的无锡湖玺庄园作为第一个市场拓展工程。经过与开发商的艰难谈判,反复细致的现场调研,最终以中住物业的诚意和优良效劳方案赢得了开发商的认可,胜利接收了该工程,借此翻开了无锡市场。在凭借第一个工程向市场展现其优质治理力量之后,又先后胜利接收了新天地商业街、山水茗苑等工程,让中住物业在二三线城市的市场拓展中旗开得胜,为公司进展奠定了良好根底。
。在二三线城市的市场拓展中,中住物业选择了为世茂、信泰、苏豪等一线品牌企业异地开发的工程供应优质物业效劳保障,与合作地产企业建立相互依托、资源共享、互利共赢进展平台的战略,形成了快速拓展治理规模的局面。他们通过与世茂集团的合作,在徐州接收了由香港世茂集团投资开发建立,,总建筑面积约130万平方米,总投资约40亿元的徐州世茂·汉之源工程。该工程为集文化、旅游、休闲消遣、商业与居住于一体,具备复合功能的徐州最大的城市综合体。中住物业依据该工程的详细状况、建筑特色,以及当地的人文环境,细心编写了竞标方案,以势在必得的士气,在2023年5月进行的前期物业治理招标中,以完善的治理方案、准确的本钱预算、专业的效劳团队等优势脱颖而出,胜利取得世茂·汉之源前期物业治理权。并在之后以优良精巧的效劳和专业治理力量得到世茂地产与业主的充分认可,建立了与世茂地产的战略合作伙伴关系,将其在泰州、南京的大型开发工程都收入了中住物业治理囊中。
。2023年,中住物业将接近南京的安徽境内具有进展潜力的合肥、巢湖等二三线城市设立为其次步进攻目标。通过合肥分公司全体员工的努力,相继取得***通信集团安徽有限公司纬五路生产基地、科技园、中国电科集团公司43所等工程,以优质效劳和高效治理赢得了市场的充分认可,在对合肥市场的全面拓展中取得了良好业绩。由此,中住物业圆满实现第一个三年规划。
四、因地制宜切实可行的经营策略
至目前为止,中住物业已胜利拓展无锡、昆山、花桥、镇江、徐州、泰州、合肥、巢湖等二三线城市的物业治理市场,在短短几年一跃成为国家一级资质企业;由单一物业效劳,进展成为以房地产开发全流程产业效劳链为对象的综合性效劳商;逐步形成中住物业的物业效劳、资产经营与治理、房地产营销三大主要业务,在二三级城市的拓展中快速崛起。其胜利的经营策略可以概括为以下几方面:
。中住物业在确定了二三线城市拓展方略后,基于对二三线城市不缺少一般水平物业治理与效劳的分析,把市场定位在为高端市场的精品工程供应精巧治理服
务上。并在全力以赴猎取这类工程的治理后,保证有足够的优质资源投入,以优质效劳打响品牌,到达进一步拓展市场的目的。
。中住物业尤其重视所到城市首个在管工程的首次亮相,不管有多么困难,都肯定要将之打造成精品效劳工程,由此在当地产生标竿示范效应,扩大社会影响,以实现企业在所到城市市场的快速拓展。
。他们在所到城市,既注意自身治理模式的快速复制,凸显企业的实力;又通过对当地社会、历史、文化的讨论,挖掘和发挥本地的资源优势,入乡随俗尽快融入当地。一方面通过严格的聘请和培训,实现治理团队的本地化。同时,尽量将一些专项效劳外包给当地的专业公司,并通过系统的专业培训,使其尽快到达优质效劳标准,以躲避在外地经营水土不服的风险。
。中住物业先后与世茂、信泰、苏豪等一线品牌地产商在多年合作中形成了相互依托、资源共享、共同进展的局面。通过优质物业效劳的供应,促进了商品房的销售,从而使中住物业在合作中获得了更多的进展与壮大时机。
中住物业的实践证明,二三线城市的区域经济进展为优秀物业效劳企业的市场拓展供应了巨大空间,要想在这个市场的竞争中胜出,应留意依据企业资源优势和行业进展趋势,确定适合自身的进展目标和进展战略;在规模拓展中,应专注于技术、效劳的创新与应用,精品工程的打造与推广,从而形成具有独特优势的市场竞争力;应注意治理资源的属地性,加强本地治理团队的培育,通过人才的外乡化,以适应当地业主的消费****惯及地域文化;应注意与效劳链上游开发企业和下游专业公司的严密合作,实现客户满足、员工增收、企业增效的共赢局面。
盼望有更多的优秀企业在二三线城市的物业治理市场拓展中取得胜利,也期盼二三线城市的物业治理水平更上一层楼。</P