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会所模式策划方案
会所模式策划方案
当今地产市场,烽烟四起,战事正酣,各类大盘小盘争奇头艳,奇招叠出;各路买家精打细算,各有所爱,其中会所是买卖双方共同关注的热点之一。番禺祁福新村邨上万平方米的超大型会所、充满运动***的奥园主体会所、投资近亿元的帝景苑五星级豪华会所等,即便是规模不大的楼盘也尽其所能配置会所,由此可见会所作为楼盘配套的重要性,这也正是我司研究会所的目的所在。本文是对我司近期考察会所所采用的调研方式作一总结。
明确方向,掌握研究方法
楼盘自身的区位差异对会所的规模、项目配套等有决定性的影响。我们在总体研究方案上以楼盘区域特征为出发点,采取区域的分析方法。样本选取以楼盘与市中心的远近为划分依据,大致形成“城市郊区—城乡结合部区域—城市中心外围区域—城市新中心区域”的扇形结构,并在调查之前对需要收集的数据进行了方向性的设置,为后期数据总结与提炼提供依据。
各板快、样本楼盘及会所基本数据比较表
板块类型
新港西板块
东圃板块
员村板块
天河北板块
项目
愉景雅苑
祈乐苑
骏景花园
翠湖山庄
帝景苑
会所占地面积(会所投影及室外设施面积之和)(平方米)
2000
1600
5000
10000
8000
和楼盘总占地面积比例
%
7%
%
%
%
会所建筑面积(M2)
1200
1200
5000
5000
3800
和楼盘当时已开发建筑面积比例
%
%
%
%
%
实地采样,直击一手资料
细致的实地调查是研究中重要的一步。事物的重点往往存在于事物的隐性之中,要把它挖掘出来,科学的方法是对其进行细致深入的调查和分析,整理出事物间内在的联系。要较完整地得出会所与楼盘间的内在联系,实地考察必不可少,在现场的感觉有助加深对会所的了解,利于对其隐性问题的捕捉,对后期的总结帮助很大。我们多次对广州市内及几大热门板快楼盘进行了实地考察,针对其会所的建设、设施、经营、使用率等情况做了详细调查,不放过任何有价值的信息,获得了宝贵的一手材料。为以后的研究分析提供了有力的依据。
分析对比,诠释事物本质
这是获得研究成果的关键。对不同区域会所的对比以及同区会所之间的对比,利于分析其相同特征和差异性。我们首先把收集的资料加以理顺和归类,对其进行提炼和同质比较,发掘其隐性特征。通过对会所的规模、配套、推出时间等方面进行比较、对会所的特征的深入了解,得出广州市会所的共同点和差异点。特别是了解了现代广州人对居所的要求和期望,以及会所在楼盘销售中所起的作用。我们就不难理解会所何以会成为众人的关注点了。
思维碰撞,擦出智慧火花
智慧的提升来源于碰撞,研究中多一些碰撞,是十分必要,不可忽视的。同事之间的思维交流,激发灵感,有利于对事物的深入理解,对问题研究的深入。我们对会所的研究结论进行了多次讨论和再分析,在碰撞中发现问题、解决问题。多次的碰撞催生了许多有利研究的建议,并不断予以完善,直至最后大功告成。这一过程虽艰辛,但意义深远,是又一次的经验积累