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(营销策划)口服祛斑化
妆品广告策划书:.
口服祛斑化妆品广告策划书
作者:徐六之光
第一部份:口服祛斑产品市场调查分析
近年来,众多的口服祛斑产品在市场极不规范的环境下,一拥而上,
品牌繁多,出现鱼目混珠、良莠不齐的现象。部分品牌虚夸功效宣传,
超标使用或使用违禁配方成份,存在不同程度的副作用和不良反应,
的负面给消费者造成“口服产品效果不错,但副作用大,不敢服用”
影响,导致不敢轻易购买该类产品,给多数品质可靠、信誉良好的口
服产品充当绊脚石、托后腿的角色,无疑是致命一击。
在此环境下培养出的消费者会更谨慎、更理智的进行选购口服产品,
根据五步营销诊断法则,对现有口服祛斑产品的优劣形势暴露得一览
无疑:
一、差异化:
即和其他品牌、产品要有不同之处,才能激起消费者信心,若均为千
篇一律的同质化产品,就失去指名购买的可能。目前市场上口服祛斑
产品种类繁多,数不胜数,基本上均存在以下共性:
1、产品效果不错或一般。
2、激素使用不恰当,引起诸多副作用。
3、功效成份不按规定使用,引发很多不良反应。:.
4、很多产品只注重表面性的功效快为主诉求点,忽略了“急则治标、
的原则,既使有些产品宣传标本兼治,那也只是夸大炒作缓则治本”
罢了,消费者一旦发现上当受骗,则会对产品失去信心。
二、奇异化:
即产品的独特概念和外观奇特之处,是留住消费者的耳朵和吸引眼球
的地方,这一点整个行业都在外观、形象、概念上下足了功夫,做得
很好。
三、相关化:
即产品的奇异化、差异化方面的内涵与消费者之间是否有直接的利益
联系,若是与消费者无关的东西,消费者是不愿为此付费的。
四、利益化:
即消费者需要什么东西?我们到底能提供什么东西给消费者,消费者
又是否满意?消费者为什么会购买这个产品?购买这个产品能满足
消费者什么利益愿望?如果不购买这个产品,其他产品还能满足消费
者的需求吗……?这是促成消费最直接的动机,能满足消费利益的产
品,才是市场需要的。
五、品牌化:
一个易记、易传播、亲合力强和行业品牌领先的产品形象,会给消费
者在不同品牌,相同利益的情况下,去选择知名品牌的消费行为。:.
综上所述,对口服祛斑产品整体策划内容如下:
一、差异化(要求):
1、一流效果:
A、服用1—3天内,机体组织稍有改善(如精神饱满,心情舒畅,小
便由黄变清,改善食欲或睡眠等)。
B、服用5—10天,皮肤开始变白,毛孔收细,弹性增强、斑点淡化。
缓解或消除经期不适,增强食欲,提高睡眠质量等。
天斑点明显淡化、皮肤嫩白、有光泽,自觉精力充沛,C、服用15—28
***质量提高、心情愉悦。
D、服用1—2135/疗程),斑点淡化程度达到理想效个疗程(瓶天
果,皮肤光滑有弹性、犹如少女般细嫩白皙。身体各项机能得到显著
改善,月经不调、失眠、健忘、烦躁多疑、***干燥、***减退等症
状完全消失。身体由内而外焕发出不可阻挡的年轻魅力,与没有服用
“一白软胶囊”的同龄女性相比,肤质要比她人年轻8—10岁。
2、一流品质:产品感观、性状、色泽、口感极具亲和力,效果持久
稳定,不易反弹。
3、一流安全:在服用产品的任何阶段,均没有不良反应或副作用存
在。:.
二、奇异化:
为主诉求点,即自已的斑自已祛(刺以“自己的免疫系统为自己淡斑”
激T淋巴细胞,释放吞噬细胞吞噬酪氨酸酶和黑色素的生物自律清洁
过程),也是“”产品的核心概念。
三、相关化:
效果快、品质稳定不反弹、无副作用都是与消费者密切相关的产品内
涵。是“”拥有一流品质的保证。
四、利益化:
传递给消费者这样的概念“通过黑色素吞噬细胞诱导因子的介入,激
活免疫系统T淋巴细胞释放吞噬细胞,并吞噬酪氨酸酶和黑色素而达
到美白淡斑作用。是自己的免疫系统在清洁体内色素垃圾的过程,而
不是摄入某种功能性祛斑物质(因功能性祛斑物质副作用较大)的作
用。吞噬细胞吞噬黑色素是自然防御的表现,就像受到攻击而去防守
一样的道理。其作用快、效果明显、安全性高、随时发现黑色素随时
进行激活吞噬,所以能彻底淡化斑点并能持续保持净白效果,而无任
何毒副作用。同时还起到内分泌调节的效果。这是爱美女性都渴望得
到的喜讯。
五、品牌化::.
打造最安全、最快速、效果最持久的口服祛斑品牌,是“***产品”
制胜市场的法宝。
第二部分:产品概念
利用高科技成份,激活免疫系统,促成机体自律净化色素,使美丽更
彻底(即自己的斑自己祛,美丽更彻底)。
第三部份:核心作用原理
是美国生物学家道格维“黑色素吞噬细胞诱导因子(译成英文)。”
从柠檬果细胞斯博士利用世界最先进的“全生态活性游离多肽技术”
内液中分离出的以游离多肽为主的植物因子。其具有:
一、对黑色素体上的偶合酶有极强的靶向亲和性、封闭性、包裹性与
阻隔性。能阻断黑色素内外体液的交换代谢,使黑色素失去正常的生
存环境而衰老、坏死,故能有效淡化色素沉着。
二、其与酪氨酸酶体上的偶合酶结合时,生成黑色素吞噬细胞诱导因
子、能刺激免疫系统T淋巴细胞释放大量的噬黑素细胞,并把酪氨酸
酶和黑色素吞噬掉,起到防止色素沉着的美白祛斑作用。
三、黑色素吞噬细胞诱导因子在刺激T淋巴细胞释放大量噬黑素细胞
时,能通过返回神经将黑色素活动情况反馈于上丘脑与脑垂体,并自
动调节荷尔蒙分泌系统,促进卵巢分泌雌激素及孕激素,从而达到全
面调整和平衡女性生理机能、延缓衰老、促进坏死、变异、老化及毒:.
性细胞代谢掉,恢复机体的洁净状态,提高机体免疫力,改善睡眠质
量及经期不适,推迟更年期到来,使斑点淡化,皮肤细嫩白皙有弹性,
重获婴儿般柔嫩净滑肌肤。
第四部份:方组功效
一、方组:
、银杏素、“***产品”由“黑色素吞噬细胞诱导因子(译成英文)”
葡萄籽核金、氨基酸、甘草萃取液等组成。
二、功效:
具有淡化各类色斑、收细毛孔、柔嫩润滑肌肤,改善经期不适,平衡
内分泌,提高免疫力及睡眠质量等功效。
第五部份:核心成份
1、黑色素吞噬细胞诱导因子:快速淡化色素、平衡内分泌。
2、葡萄籽核金:极强的抗氧化作用和修复功能。
3、氨基酸:提供必须营养物质,使细胞更有活力。
第六部份:卖点推荐
1、见效快:1—35—10天机体开始发生改善反应,天皮肤获得不同
程度改善。:.
2、安全:自身免疫系疫自律净化体内色素,是正常生理活动,对机
体有百利而无一害。
3、效果持久不反弹:自身免疫力提高后,能不断地进行自律净化体
内色素活动,让黑色素无法合成,故有良好的祛斑效果巩固性。
4、功效全面,一品多用:除可淡斑美白、细嫩柔滑肌肤外,还能调
节内分泌系统,可缓解或消除由内分泌失调而引起的诸多症状。
5、超浓缩配方:每次只服一粒,服用方便,效果持久。
第七部份:广告语(设产品名称为;一白)
1、一白祛斑,一身净白
2、自己的斑自己祛
3、祛斑一白,柔嫩一白
4、一白祛斑,一白到底
5、祛斑,就用一白
6、一白,美得彻底
7、自已祛斑更满意,一白
8、斑去哪了,一白吃了:.
9、斑去哪了……?问一白!?
10、一白祛斑,祛斑一白
11、一白祛斑,美丽一白
12、有一白,就够了
13、一白把斑弄丢了……
14、一白祛斑,无影无踪
15、美丽传奇、一生美丽
第八部份:使用方法
1、每次一粒,每天一次,温开水送服。
2、每粒mg
3、放置于阴凉处保存,防潮、防热。
第九部份:包装
1、mg/粒;
2、1/小盒(小纸盒)粒
3、35/大盒(材质:硬纸板或密度板外盒)粒:.
第十部份:样板要求
淡黄色,无味,透明软胶囊状,每粒mg,,外观干燥不潮湿。
第十一部分:《说明书》标签
产品名称:一白软胶囊(或一白嫩肤,或祛斑一白、或嫩肤一白)
产品成份:黑色素吞噬细胞诱导因子(译成英文),银杏素,葡萄籽
核金、氨基酸、甘草萃取液等。
产品功能:代谢色素,调节内分泌,改善睡眠、提高免毅力。
适用人群:面部萎黄、各类色斑,免疫力低下、内分泌失调的女性。
使用方法:每日一次,每次一粒、温开水送服。
产品规格:mg/粒,粒/盒。
保存方法:密封放置于阴凉处,防潮、防热。
生产许可证:
卫生许可证:
执行标准:
卫食准字:
生产日期:见外盒包装。:.
生产地址:
中国***公司
中国***工厂
美国DAFU生物科技工程公司提供技术支持
广州市***美容品公司荣誉出品
工厂地址:
营销地址::.
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