1 / 11
文档名称:

(营销策划)电影院策划书.pdf

格式:pdf   大小:377KB   页数:11页
下载后只包含 1 个 PDF 格式的文档,没有任何的图纸或源代码,查看文件列表

如果您已付费下载过本站文档,您可以点这里二次下载

分享

预览

(营销策划)电影院策划书.pdf

上传人:黛玉文档 2023/2/6 文件大小:377 KB

下载得到文件列表

(营销策划)电影院策划书.pdf

相关文档

文档介绍

文档介绍:该【(营销策划)电影院策划书 】是由【黛玉文档】上传分享,文档一共【11】页,该文档可以免费在线阅读,需要了解更多关于【(营销策划)电影院策划书 】的内容,可以使用淘豆网的站内搜索功能,选择自己适合的文档,以下文字是截取该文章内的部分文字,如需要获得完整电子版,请下载此文档到您的设备,方便您编辑和打印。:.
(营销策划)电影院策划书:.
电影院策划书
一、活动背景与意义:
为丰富广大同学的课余生活,陶冶同学们的情操,创造和谐的校园氛
围,正确引导广大同学的价值观,审美观,鉴于我校目前的特殊情况,
。武汉工业职业技术学院院学生会特开办“第一电影院”
二、主题:在电影里了解世界,从电影里思考人生
三、活动时间:每周二、四晚7:00开始
四、活动地点:大学生活动中心四楼.
:

设备的维护费用。每周都将在学院内公布本周要放映的影片及票价。
六、内容与服务:
1、鉴于我院的文化消费能力,电影院的规模应该是中小型的档次。
电影院应由一个观众厅(若人多则可申请换房间),观众厅摆放木椅。
同时观众厅出入口要尽可足够宽敞以保证观众的有序入场入场及疏
散,避免观众和其他人流交叉。
2、电影院出入口应设置明显的标识,电影院门外部到大学生活动场
地之间所有的墙壁要可张贴各种大型醒目的海报和广告,夜间要有霓
虹灯或现代化灯光装饰,有活动影像以突出影院氛围,但一定要保证
这一切安全可靠,不会对观众造成伤害。
3、收费处可设于场地或门厅入口处的明显位置,应避免影响交通,
售票处要有醒目的显示设施,可显示映出节目单海报(可由红纸写出):.
播映时间表、价格表等。
4、电影院内、外映设置小卖部或冷饮部,可根据观众厅的位置就近
分散设置。
七、宣传与推广:
1、电影票价应考虑到我院的实际,根据当天所放的片子的吸引程度
而定。每周或每场的票价都不尽相同。
2、与媒体、商家充分互动合作,如影院活动冠名、赞助、礼品、宣
传等服务,在节省经费的情况下也增加影片、影院的影响力。
3、团体推广,对于团体学生的需要,可对团体打折、优惠,当然不
仅仅是收费,还包括为同学提供的各种活动宣传推广等一整套服务。
这样的联合团体推广将会大幅提升盈利额。
八、具体工作安排:
1、宣传,每场电影播放之前要做好电影的筛选、确定,电影简介及
票价的公布。
2、广告招租,确定电影以后开始联系愿意在走道做广告及出售零食、
饮料的商家,并洽谈好相关事宜。
3、设备准备,每场电影播放之前都要对设备检修,有故障马上排除。
4、播放,播放电影时必须有人值班及维持纪律(维持纪律的态度要
注意)。
5、播放结束,每场电影播放结束要对设备进行还原。
6、播放结束后可以对每次放映前后做一个调查,了解到同学们期望看
到的影片以及对“第一影院影院”:.
7、影片放映完后维护人员还要做好场地卫生工作,也可请观众自觉带
走垃圾.
8、电影播放结束后对当天的收费进行统计核算。
九、影院管理制度:
1、影院播放时将由学生会工作人员及青年志愿者一同管理及维持秩
序。
2、要求观众观看电影的同学应讲究文明礼貌,服从管理,遵守公
德,维持影院的安静,整洁卫生。
3、要求观众观看电影时应遵守秩序,禁止大声喧哗、打闹、
4、各班同学可以以班级为单位,向影院建议影片选择,提供影片。
5、负责电影放映的同学,应提前做好放映准备,电影放映完毕,应
关闭所有放映设备并锁好投影厅大门。
附则:
可设立电影小组,组员临时选派。
电影院小组成员名单及职责:
1、组织开展制定相关的制度和规定,并监督实施。
2、定时检查放映设备及放映情况,并提出改进意见。
3、确保本院点的各方面的工作落实到位。
4、参加各种制度、规定的制定工作。
5、负责具体工作的实施。
6、遇到问题及时与小组成员联系,寻求解决方案。
7、遇到问题及时与领导小组成员联系,寻求解决方案。:.
8、按时按量做好放映工作,并做好放映数据的统计和上报工作。
9、负责放映设备的管理及维护。
中国的电影院越来越多,可是新电影院如何才能够尽快的开拓市场局
面?老的电影院如何保持市场地位不动摇?到底该如何做市场营销
呢?有些电影院还会有这样的困惑,我们做了很多市场活动,为什么
影城的市场并没有想象中那样理想呢?其实,关键所在就是,电影院
要弄清楚为什么要做活动,能做哪些活动还有怎么做活动,只要能够
把关于市场营销活动的这几个问题弄清楚,相信电影院营销中的很多
困惑就都迎刃而解了。
依笔者来看,中国目前的电影院,仍然大多数处于新旧交替的时期,
老的电影院没有新突破,新的电影院没有老经验,所谓的电影院营销,
到底能有哪些内容呢?据万达院线相关人员统计,万达平均每家影城
每个月要举办3-4次市场营销活动,一年下来,一家影城全年营销活
动不会少于3030次,如果按照全国家万达影城计算,那一年就要有
不少于90090020余个城次市场活动通过次的市场营销活动,而这
市覆盖的数百家媒体进行连续的报道传播,一年下来,单纯媒体报道
就要有万次之多,再加上很多活动带来的附加社会影响、团体票房收
益等等,估算下来,效果着实可观。万达院线将这种营销活动体系架
体系,其实是一种院线统筹调配、影城跟进执行构总结为“泛营销”
的规模营销运作模式,结合万达院线的实战案例,笔者在这里将影城
经营过程中的市场营销活动进行梳理如下:
对于影院的活动,我们可以做以下几方面的分析::.
一、影院为什么要做市场营销活动?
中国的电影市场与国外不同。在海外国家的电影院,首先没有团体票,
其次不会有很多的市场营销活动,特别是美国等电影大国,电影的群
众基础非常好,如何更好的经营卖品才是这些国家影院的主要市场任
务。对于中国,这个电影市场的发展中国家来说,电影院基本上都不
才是第一要义,也就是大的角色,能直接扮演“摘桃子”“种桃树”
家都在说的培育市场。那么市场怎么培育呢?就是通过坚持不懈的市
场营销活动。市场营销活动就是指以影院为阵地、以影片为焦点,衍
生、设计、策划的各种电影观众互动参与的市场群体活动。市场营销
活动是电影院营销的重要组成部分。
电影院所举办的各种花样繁多活动,归纳起来,无外乎以下三个目的:
1、增加票房:做活动是为了让观众从没兴趣到产生观看的欲望,为
影片宣传造势,或者通过各种团体组织性质的活动,为某些影片直接
带来票房收入。
2、增加人次:做活动是为了原本一个观众过来看,结果来了一家人,
或来了一群朋友。这是真正的培育市场,虽然不能直接带来票房收益,
但是创造了欢快愉悦的活动氛围,电影观众的参与互动,享受到了电
影院带来的最直接的快乐,通过人际之间的传播,为将来的影院人次
保障奠定了基础。甚至可以通过丰富趣味的营销活动,培养一批电影
院的固定观众群,为电影院培养大批粉丝。
3、增加影响力:做活动可以进行媒体报道,让宣传范围扩大到整个
城市,让更多的人知道影院,知道正在放映的电影,通过举办媒体感:.
兴趣的活动,也会拉近影院与媒体之间的亲密关系,形成稳定的合作
模式,有助于影城开拓媒体通路,形成稳定、长效的传播渠道。
二、影院能做哪些市场营销活动?
市场营销活动的策划思路来源,笔者已经在上期文章中给予过论述,
策划设计影院市场营销活动,基本上从以下三个方面考虑,就可以把
一个活动策划好了。
1、策划思路来源:
上文已经重点论述过,概述如下:策划活动要将发散思维、减法思维、
整合思维多种思维模式综合运用,同时从影片、档期节日、社会资源
诸多方面进行深入挖掘,从中获取策划市场营销活动的思路来源。
2、影院市场营销活动具体样式:
针对上面所说的思路来源,进行深入挖掘,就可以策划出各种形式不
同的活动,总结起来,电影院主要的活动形式包括以下几种:
明星见面会、首映式:最常规,但是最有效果的影院活动。只要有明
星到场,现场气氛、观众反应、媒体报道,都能够充分调动起来,但
是中国的明星见面会资源存在着整体匮乏、分布不均的现实问题,不
可能全国各地的影院都能够在一年当中举办丰富多彩的明星见面会
活动,从另外一个角度上讲,物以稀为贵,偶尔一次的有分量的明星
见面会,往往才能够产生真正的轰动效应。
新闻发布会:影院举办的较高规格的市场营销活动,都会举办相应的
新闻发布会,让媒体在第一时间与活动主要人员进行深入沟通,得到
影院市场营销的丰富信息。:.
专题报告会:适合上映国产推荐影片时举办相关活动。由于此类国产
影片较为正统,内容往往以英雄模范事迹为主,虽然缺乏商业*,但
往往都能得到一些相关政府机关单位支持,因此,可以借助契机,与
相关机关单位深度合作,观看主题影片,同时对观众进行某些方面的
现场教育,举办类似报告会形式的正统仪式,将使组织团体观影的活
动取得较好效果。
媒体放映场:与媒体充分沟通的很好的一种方式,让媒体在第一时间
准确把握上影信息,可以以此为平台,与当地媒体建立长期稳定的合
作关系。按照管理,一部新片大片上映前,每个城市只能有一家影院
可以申请一场媒体场。这也是很多影院竞争的重要资源之一。牢牢把
握住媒体场,很多时候也就意味着牢牢把握住了媒体。
观众体验场:与观众充分沟通的一种方式,既可以做为前期预热,让
媒体给以报道,也可以调查体验场观众反应,得到对影片最准确的市
场把握,及时验证调整影片的宣传推广策略,保证影片吸引准确的观
,在很多中小成本的文艺影众群体。这在发行领域,被称为“点映”
片中,得到很广泛的运用。
影院场地展示:场地的布置,十分重要,观众进入影院后,把握影片
的信息往往通过场地布置,场地布置可以使用与影片有关的图片、实
物、模型、仿真人物等等多种形式的摆放,为观众在影院大堂创造视
觉奇观,充分调动观众的胃口。
场地互动游戏:游戏往往是从电影相关内容衍生出来,参与性互动性
强,可以吸引儿童观众和青年观众的兴趣,让大家感觉不仅仅看电影:.
是一种放松,来万达电影院,本身就是一个轻松愉快的过程,那样会
会影城招揽更高的人气,人气旺了,看电影的人自然也就增加了。往
往大堂宽敞的影院具有操作此类活动的优势,可以充分发挥电影院大
堂的作用,把电影院装点成为电影的乐园。
户外宣传活动:根据各个影城情况的不同而定,利用一切可以利用的
户外资源,只要是有利于三个目的的活动,影院都可以主动出击,把
活动做好,做大。
相关产品促销,联合推广:这类活动往往会与上面讲述的几种活动结
合进行,具体的活动形式会与赞助客户有一个商定的过程,具体与客
户联合的推广形式,由于设计商业推广部分,作为第三点,详细论述。
3、商家联合推广活动样式:
活动推广:与媒体、商家充分互动合作,如影院活动冠名、赞助、礼
品、宣传logo等等服务,在节省活动经费的情况下,也增加影片、
影院的影响力。
套票推广:几部电影联合推广,或者一部电影同时出售几张票。比如
情侣套票,全家套票。这种合作模式,在很多电影院中广泛被运用。
套餐推广:在出售电影票的同时,与卖品相结合,刺激两方收入的共
同增长,特别适用于很多票房很高,但是卖品水平一般的影院,通过
联和促销,在提升卖品的同时,对票房提升也会有促进作用。
团体推广:通过团体客户的需要,针对性开发市场营销活动,吸引团
体票客户,直接购买大额团体票,实现票房的大额增长。这点对电影
院来说,一定要转变观念,与团体客户洽谈业务,销售的是一整套服:.
务,包括为客户提供的各种活动宣传推广,而不仅仅是卖电影票,这
样的联和团体推广,将会大幅提升团体销售业绩。
三、影院到底该怎么做市场营销活动?
1、从数量上看
影院活动,多做?还是少做?这有一个度的问题。
影院的活动举办一定要根据各个影院的情况不同,把握一个度。过多
或者不够都会产生负面效果。
如果影院做的活动不够,那么只有从其他渠道了解到影片大致内容的
观众,才会观看这部电影,原本存在的潜在票房没有去争取,那样的
损失,将难以挽回。
如果影院的活动过于密集,工作疲于应付,不能准确预估能否产生上
述三种效果,这样的活动将存在着很大的人力物力的浪费,也对上述
三个目标的实现难以产生作用。
2、从质量上看
什么样的活动有效果,什么样的活动没有效果,这是一个评估的问题。
活动的执行是一个阶段性的过程,基本上是这样一个链条:
影片信息到达——活动方案策划——方案前期准备——活动执行
——活动总结——活动评估——活动备案,用于下次活动的参考。
上面的链条当中,目前我们的方案策划与执行都没有太多的问题,关
键出在活动的评估上,一个活动做完了就完了,没有对效果进行充分
的评估,下次操作类似活动的时候,从上一次活动中得不到任何经验
教训,还是茫然进行的话,对影城来说,将是无形的损失。:.
3、对于大多数电影城,可以尝试进行如下操作:
(1)、广泛尝试各种活动
影院可以多尝试,广泛策划,看看到底哪些类型的活动是直接可以见
到明显票房效果的,哪些是有助于增加观影人次的,哪些是会广泛吸
引媒体的,而哪些是没有用的。
(2)、重视活动效果评估:
全国很多新影院,活动运作肯定都存在着方方面面的不成熟,在尽可
能尝试各种活动的前提下,对各种活动效果分别进行评估总结,将帮
助我们的影院开速成长。活动效果评估可以大致可以从上文提到的三
个目的是否能够实现来进行,但具体的评估反馈方式,还要各个影院
的市场人员进行探讨摸索。
(3)、效果好的活动多搞
等到积累到一定阶段后,就可以在众多活动方案中,有所取舍,只做
最可能达到上述三种目标的活动,把活动做好、做精,出精品,用活
动的力量,推动整个影院票房、人气、影响力的大幅增长。