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销售篇销售篇
行销金句行销金句··课程概述课程概述:.
讲师介绍讲师介绍
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课程大纲课程大纲
课程目的课程目的
课程内容课程内容
课程形式课程形式
课程收获课程收获
学****要领学****要领
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一、课程一、课程目的目的
快速掌握专业化销售的标准话术。
CPICLIFE----衔接培训4:.
二、课程内容二、课程内容
拒拒
绝绝
处处
理理
理理
谈谈接接
处处
触触
绝绝
面面
拒拒谈
谈
邀约面邀约面
促成促成
服服
务务
拓拓谈谈
面面理理
拒拒展展
交交
绝绝成成
处处拒绝处拒绝处
理理
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三、课程形式三、课程形式
70%的演练
30%的讲授
通过一套现成的话术,教会销售的思路;
理性学****感性展示;
先模仿,再熟练,最后用自己的语言表达。
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二、课程收获二、课程收获
增强敢于面对客户的信心;
具备成功约访客户的能力;
具备从客户需求分析入手的销售面谈能
力;
具备有条理说明保险计划的
能力;
具备转介绍开拓新客户的能力。
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四、学****要领四、学****要领
(一)套路比招式更重要(一)套路比招式更重要
从从
令狐冲令狐冲
学艺说起学艺说起············
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五、学****要领五、学****要领
(二)角色融入(二)角色融入
••销售员销售员
••营销员营销员
••营销医生营销医生
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五、学****要领五、学****要领
(三)复制与成功(三)复制与成功
••模仿是就是快速成功的模仿是就是快速成功的
捷径;捷径;
••一个好的营销人员是一一个好的营销人员是一
个出色的演员。个出色的演员。
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五、学****要领五、学****要领
(四)态度比事实更重要(四)态度比事实更重要
了解100,只能发挥20;
熟练100,才能发挥80。
你的态度决定你的未来!
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《行销金句》是您迈向寿险
成功之路的第一个台阶。
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