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2022年化妆实****报告四篇
化妆实****报告篇1
这次我是去做化妆品的一个销售工作,从而作为我的毕业实<br****我也是在这次实****之中感受到做销售的不易,社会工作的艰
辛,也是对于这次的实****要来做好报告。
一、实****的目的
实****是为了让我们能更好的去进入社会而做准备,化妆品销
售的实****工作,也是锻炼了我的销售能力,让我更加清醒的认识
到,自己和职业人士的差距在哪里,并且通过这份实****让我更
清楚自己要提升的方面有哪些,哪些的不足是要继续的努力,去
改进,去完善的,为以后的工作去做好更加充分的准备。
二、实****的内容
这次实****也是在柜台去做销售,开始实****的时候我是跟着
同事,在她的身后看她是如何的做事情的,一天的工作是怎么样
去安排的,从销售的礼仪,如何和客户的沟通,介绍产品,然后
吸引客户,让客户有购买的愿望,最后达成交易,看似简单,从
容的销售工作,但是真的我尝试做起来,却是发现困难重重,我
也是在不断的学****不断的尝试之中,慢慢的把工作给做好了,:.
对于产品的了解也是非常的重要,开始同事也是不断地给我讲解
产品的知识,试用,然后让我接触产品,了解产品是怎么样的,
其实只有自己真的感受了,才能更好的推荐给客户,不单单是如
此,销售的一些技巧也是同事跟我说了很多,我也是用心的记好,
然后在实际的销售之中慢慢的去运用,通过实****我也是掌握了
很多,同事也是予以了肯定,而今的我也是能从容的去推荐产品
给客户,虽然业绩和同事是有差距的,但是也是能在这个岗位上
做好事情了。
三、实****的体会
通过实****我也是感受到这份工作的压力还是蛮大的,开始
我是学****的状态,还没有什么太大的感觉,看到同事那么从容的
工作也是觉得并不难,但是真的自己有了业绩的目标要求之后,
才发现,一天要去完成工作的任务,并不是那么的容易,真的工
作只有去做了之后才会发觉到它的不易。同时我也是感受到我要
学,要去完善的地方有挺多的,以前觉得自己在学校时候是学了
很多的东西,到了岗位上也是能做好工作的,但是真的做了之后
发觉到,其实我学到的理论虽然有用,但是要实际的运用,也是
要我多想多去思考,并且通过实际的体会,才清楚,自己要做好
的真的还有很多,而且销售工作里头的方法,技巧也是有挺多要
去深究的,只有自己多把工作做细,对客户,对产品有更多的研
究,才能是更好的把业绩去完成的。:.
通过实****我也是明白,自己想要更好的在岗位上立足,也
是需要付出更多,当然也是能收获很多,让我也是明白,自己的
不足,也是需要时间的沉淀,去积累更多的经验,去持续的学****br/>进步,来把销售工作做得更好,让自己更出色。
化妆实****报告篇2
20__年9月8日,在公司领导的指导下,我开始在公司的灌
装车间开始了实****工作。在实****中,我在公司同仁的热心指导下,
积极参与灌装品控部的相关工作。简短的实****工作,既充实、又
有意义,让我受益匪浅。通过实****使我了解公司和灌装品控部,
为以后的工作打下了良好的基础。
期间,我所涉及的工作是QC的工作和内外包生产线的生产
工作等。此外,我还感受和体会到了很多技能之外的东西。
首先是公司同仁的兢兢业业和那种生机蓬勃的工作氛围。走
进这样的一个集体中,同事们紧张而积极的工作变态,使我的脚
步不由自主地跟着大家快起来。通过工作中的相处,我了解到同
事们专业的能力,严紧的`工作态度,是源于公司系统的培训机
制和自强不息的学****虽然他们没有很高的文凭,但这种自强不
息的学****精神,也值得我学****这就是一个集体的凝聚力,这就
是一个企业写在书面之外的“特殊文化”,也是创业成功的法宝
之一。:.
在生产车间的工作需要高度的专注、责任心和团体精神。灌
装部涉及的产品都是宝洁的产品,包括卡玫尔、海飞丝、飘柔、
玉兰油和潘婷等。产品的规格不一,包括有广口瓶装、支装和瓶
装和盒装等。
我谨记领导的指导:把自己当做管理者,注意哪里会出现问
题,以及相应的解决方法。带着良言,我开始了实****工作。
1、了解过程
刚进入车间的时候,对我来说,车间里的一切都是陌生和好
奇的。虽然经过了职前培训,但是一开始我对车间里的各项规章
制度,安全生产操作规程及工作中的相关注意事项等都稍欠熟
悉。通过回忆,以及联系实际,我对车间的情况及开机生产产品、
产品等有了更深的认识。在班长的指导下,我开始了解生产标准
和生产线。因为产品和我们的生活息息相关,所以了解的过程中,
比较容易入手。每件产品的质量都必须严格把关。例如,一支
50ml的卡玫尔?爱恋***香氛沐浴露看似简单,但是检查的内容
很多,包括瓶身是否有异物,盖子是否翘起,标签的破损、附着
力和位置,贴标气泡,下盖力是否泄露等。
在开线之前,班长安排好工作岗位,经班长审核和QC质检
后,才开始生产。在生产的过程中,每个岗位都是同样的重要。
如果某位员工的疏忽都会为公司为来不良的影响。例如,在返工
后二次封箱的时候,如果出现短缺,会带来投诉。而对于问题的:.
发生,防范应该为先。因此,应该尽量避免返工。当需要二次封
箱的时候,应该由相应的负责人统一安排,并且进行称重核对。
在实****期间,同时参加各种培训,包括职前培训、微生物的知识、
质量与我和质检培训等。
2、摸索过程
对车间里的环境有所了解熟悉后,开始有些紧张的心开始慢
慢平静下来。工作期间,每天按时按要求上下班。实****中,需要
对工作持有热诚的心。生产的每一道工序都是十分严谨的。首先,
大家都必须对着装有严格的要求,尤其是在内包,要穿洁净服、
戴口罩和手套,像个太空人。因此,同仁们都穿着整洁,以及车
间的工作环境十分卫生和舒适。在内包,不容许材料掉到地上。
发现有不合格产品,必须报废,包括瓶身刮花的、质量不合格的
等。同时,在生产过程中,不能只求质量和速度,尽可能减少报
废量也是相当重要的。这就是要讲求效益。在外包,工作同样需
要一丝不苟,包括传送线的速度、贴标签的速度、喷码的清晰度
和准确度、生产代码和批号的准确性、如包装的要求、封箱的要
求、产品的质量和瓶身要求、堆垛的要求、各种表格和单据的填
写等。这些有赖于全体员工的认真和团队精神。
记得培训的时候,领导曾经说过:当发现问题的时候,要及
时反应;质量是生产出来的,不是检验出来的。因此,不管是领
导,还是一名普通的员工,我们都有责任和义务发现生产失误。:.
当我们发现问题或出错的时候,应该不怕麻烦,及时提出,以免
扩大损失。例如,当发现纸箱喷码不清晰的时候,应立即停止喷
码,并及时上报技工或班长。同时,要检查已经堆垛好的产品,
而不能当没事发生,继续生产。
渐渐的,熟悉了产品和生产要求之后,我开始设计QC的质
检工作。他们的工作同样地需要耐性和专注。正如一个QC所说
的:“盖了质量专用章的产品必须要确保每个产品零瑕疵。”她
的一席话,让我格外一震。其中,混版是十分严重的质量事故。
3、实际操作
经过一段时间开机生产、质检产品的学****我对车间产品的
生产、加工包装的整个流程已有了一个较详细的了解与熟悉。对
有些常加工的产品也比较熟悉了,对不良产品的识别力也有所提
高了,效率也在不断提高。当出现一些小的问题和困难时,先自
己尝试着去解决,而当问题较大自己独自难以解决时,则向小组
长、技术员反映情况,请求他们帮助解决。在他们的帮助下,出
现的问题很快就被解决了,我有时也学着运用他们的方法与技巧
去处理些稍简单的问题,慢慢提高自己解决处理问题的能力。在
解决处理问题的过程中也不断摸索出解决机器小故障的方法途
径。这样从而让我在工作时的自信心不断增强,对工作的积极性
也有所提高。同时,我留意身边员工发生的质量问题,换位思考:
如果是我遇到了,我会怎样处理,以及应该怎样预防。:.
4、实****收获及总结
实****期间,我对实****工厂的灌装部的整个操作流程有了一个
较完整的了解和熟悉。实****中,我拓宽了自己的知识面,收益匪
浅。虽然,工作程序和步骤相对稳定,但这并不表示不需要创新
和改良方法。例如,刚开始来的时候,我发现封箱的胶纸用完了,
同事才重新换一卷新的。但是,上星期开始,同事会在还没用完
之前,让新的胶纸和旧的相连接,这样既省时又省工。
此外,我学会了运用所学知识解决处理简单问题的方法与技
巧,积累了处理有关人际关系问题的经验方法。同时,我要向公
司的领导和同仁表示感谢。感谢公司给了我这样一个实****的机
会,感谢灌装部的所有同事让我能在这么短的时间内掌握工作技
能。感谢领导、班长和技工帮助我解决处理相关问题,包容我的
错误,让我不断进步。
化妆实****报告篇3
实践单位:
实践时间:
实践目的:我希望自己在这个假期里可以更多地与社会接
触,积累我的工作经验,为将来的工作打下基础。
实践内容:从x月x日起,我就开始在“润莎奈儿”化妆品
加盟店工作,“润莎奈儿”是化妆品专卖店,它总部设在__,现:.
在共有64家直营店和加盟店,我在“润莎奈儿”加盟店姜庄店
工作,从那儿学到很多东西。
每天我上班时间都是九个小时,并且必须佩戴好工作牌。从
早晨七点半开始上班,到那儿的第一件事是打扫卫生,扫地,拖
地,保持店内卫生,然后就是擦柜台、化妆品,顺便看化妆品的
说明书,了解它们的用途及使用方法。另外,公司里每个月的
13号,23号会定期发货,需要我点货、数货,最后再摆货。平
日里要核对价格标签,并且要经常打印标签,从电脑系统里导出
数据,看是否有价格变动,“润莎奈儿”所有化妆品的价格都是
明码标价,价格保证比超市物品便宜,质量有保证,所有产品若
出现质量问题,绝对假一赔十,正是有承诺,所以“润莎奈儿”
在潍坊市场上卖的很好。
我在润莎奈儿一共工作了36天,对其中的商品有个大概的
了解,“润山奈儿”化妆品店,主要销售洗涤产品,洗衣粉、洗
发膏、洗衣液、护发素、沐浴露,男士化妆品,女士护肤品及婴
儿洗涤品、护肤品,同时也有女士彩妆,另外给顾客免费修眉,
免费化妆。我平日里,自己看“润莎奈儿”店内销售手册,了解
化妆品的使用步骤,我对洗发水的了解比较多。在店内,洗发水
一共有25种,每种牌子又分为好几个系列,有家庭护理系列、
净化护理系列、修护水样系列等等。卖的比较好的洗发水有飘柔、
海飞丝、潘婷、沙宣、霸王、欧莱雅、多芬、银杏和新乐新,其:.
中银杏和新乐新两种产品都是纯植物的产品,顾客使用后对该产
品没有依赖性,对身体损伤也小。所以我也建议大家选用纯植物
的产品,其中洗发水套装在价格上挺实惠,一般都是400ml另外
加200ml的护发乳。其中飘柔的洗发产品分好几个系列,家庭护
理系列,精华护理系列、去屑系列、去屑养发系列、清盈顺柔系
列。另外分为旧包装和新包装两种,新包装的产品在功效上要好
于旧包装的产品,洗化产品主要分400ml和200ml两种,当然也
有750ml和1l的产品。其中欧莱雅、银杏、新乐新不仅有洗化
产品还有化妆产品。
现在是夏季,顾客对防晒产品的需求比较多,玉兰油多效修
护防晒露、雅倩佳雪新冰点美白防晒露(spf30,pa+++)、相宜
本草防晒霜spf20等都销售的比较好。我知道了防晒标志spf与
pa的含义,pa是针对uva的防御标志,“+”代表有效程度。pa+
代表有效,pa++代表非常有效,pa+++代表特别有效。spf是针
对uvb的防御标志,后面的标志是防晒系数,数字越大,代表防
晒效果越强。防晒产品最好在出门半小时钱涂于暴露肌肤上,spf
后面的数字,可以计算防晒时间。如spf30,防晒时间可以这样
计算:30×15÷60=,
小时。spf30是防晒效果最好的产品。
在我工作期间,—,那段日子是我
感觉最累也是收获最多的日子。,我做了很多准备工作,:.
首先是在宣传海报上写活动日期,一共有八千多张海报,我自己
一个人写,那个累我深有体会。写完后,接着去发传单,让更多
的顾客知道我们在这期间搞活动,很累很累,我深切体会干什么
都不容易,还是上学好。这一期间是我们店内的洗护节,很多商
品都打折,并且满29元就有礼品。店内的面膜、彩妆、洗发水、
洗面奶销量都很好。例如潘婷烫染损伤修护洗发水267ml的原价
29元,活动期间仅售22元,原价29元的相宜本草四倍蚕丝凝
白洁面膏,现价21元,立省8元所以在活动期间购买产品十分
便宜。活动期间,我们店内的顾客也很多,让我印象最深的是,
不少顾客直接拿着宣传单到店内挑选特价商品。
暑期社会实践结果:我在润莎奈儿店内也学会了不少化妆技
巧,我们化妆主要是化淡妆和浓妆两种,我们的皮肤也主要分为
干性、油性、中性皮肤。针对不同的肤质,我向顾客介绍不同的
化妆品。从洗脸到护肤,其实一共需要八步,首先需要用洁面乳
把脸洗干净,然后用爽肤水或是收敛水均匀涂于脸部,再用乳液
—霜—粉底—眼霜,最后化彩妆,涂唇彩等。我们的面步需要悉
心呵护。同时,与顾客交流很重要,如何让顾客信任你推荐的产
品,这就需要你很好地了解该产品。通过交流拉近你跟顾客的距
离尤为重要。当顾客刚走进店内时,你要笑脸欢迎,不要急于向
顾客推荐产品,你首先让顾客自己转转看,这时你最好与顾客保
持三米的距离。给顾客一个自由选择的空间,当顾客停留在某个
地方不知道何种产品好时,你要及时给顾客介绍产品,保证让顾:.
客买到满意的产品。这就是营销的艺术。我们每个人都需要掌握,
不管你以后走在什么工作岗位,能够很好地与人交流沟通就是一
种本领。
我感觉这三十多天的时间,让我对化妆品有了很深的了解,
我学到了很多东西。当自己真正的用心学时,我感觉我收获到了
很多。对化妆品的认识,我更好地认识到以后如何挑选适合自己
的化妆品,并且使用纯植物的化妆品对人体绝对无依赖性,所以
我会尽量选择纯植物的产品。在与人沟通时,你需要热情与礼貌,
如果想说服顾客购买你的东西,你需要对该产品有足够的了解,
要有很好的说服力。这个假期我收获了很多,我的暑期实践为我
以后走上工作岗位提供了很好的经验,我会不断努力。
化妆实****报告篇4
因为一些原因,我的实****来的特别迟,不过只要能找到一份
适合自己的工作,怎么都不算迟,我跟大多数人的思维是不一样
的,因为我学的是电子商务,很多人都觉得也一定要做跟专业相
关的工作,这样才能有效的让自己的专业能力得到发展,但是我
觉得去发现自己的长处,扬长避短,找到适合自己的工作进行实<br****才是正确的选择,我在学校学****的时候,我就发现了自己并不
适合做电商,所以我在找工作的时候,并没有局限性的只选择电
商方面的工作,现如今我是一个大品牌化妆品的销售人员,这个
工作岗位我觉得非常的契合我,甚至让我有一种,我就是为销售:.
这个岗位而生的,虽然我还是一个实****生,但是我的工作成绩可
一点都不比正式员工差,这就能看出来,我是有多么的适合这份
工作了。
我在选择工作的时候,销售的工作就一直在我的预选里面,
需要表达能力强的、亲和力也可以、个人的形象气质要过的去,
这些我都符合,我就抱着试试看的态度来到__化妆品店,让我没
想到的是,在我工作的第二周,店里为了锻炼我的工作能力,看
看我的极限在哪,直接是委以我重任,让我跟一个在这已经工作
五年的姐姐一起管理着一个专柜,一开始我的重要工作就是保证
专柜的卫生,以及里面化妆品的摆放,因为化妆品很多都是需要
试用的,但是不能够看起来特别的乱,每当有顾客来的时候,我
都是先不上去接待,让那个姐姐先给我打个样,慢慢的我就能学
到她的精髓了,在我跟客户的交流遇到困难的时候,那个姐姐也
会来帮我解围,有了她的帮助,我在工作上的进步可以说是飞速,
第二个月的时候,我们两个的销售业绩已经接近于持平的状态,
但是我知道这是那个姐姐为了让我更多的成长,白给了我很多的
客户的原因,用她的话来说,我非常的聪明,基本上有些东西一
点就通,都不需要她多费口舌。
化妆品的方面的知识是很多的,要想成为一个好的销售,这
些本职工作内的东西是一定要融汇贯通的,比如什么样的皮肤适
合什么样的化妆品,我们的化妆品比顾客现在用的化妆品优势体:.
现在哪,都是要能说的出来,这才是能让他们进行购买的关键,
成就的背后就是辛苦的努力,我也是如此,我在读书的时候,都
没这么认真过,晚上下了班就是收集目前市场上化妆品的销售情
况,促销活动的最佳开展方案等等。
实****的时候,是一个人第一次正式的接触工作,有困难的在
所难免的,千万不要轻言放弃,这样实****才有意义。