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中国营销总监业务资格山东认证中心
主讲人:梅清豪教授
现代营销管理--理论和实务
课程内容
现代企业中的市场营销
企业战略规划
分析市场机会
市场细分和定位
管理产品和服务
开发新产品
定价策略研究
分销渠道策略
促销组合策略
市场营销实施、组织和控制
服务营销
国际营销

市场管理的学问。
a,,. (2003)

营销是个人和集体通过创造,提供出售,并自由地同别人交换产品和价值,以获得其所需所欲之物的一种社会过程。
从以上定义可以看出,它强调的内容:
(1)营销是一种“创造”性行为。
(2)营销是一种自愿的“交换”行为。交换构成营销活动基础。
(3)营销是一种满足人们“买方”的行为。需要和欲望是我们营销工作的出发点。
(4)营销是一种企业的“社会”的活动。
、欲望和需求
需要()描述了基本的人类要求。
当人们趋向某些特定的目标以获得满足时,需要变成了欲望()。
需求()是指对有能力购买的某个具体产品的欲望。
管理需求(P6)

当前中国市场的需求分析
房产需求
汽车需求
电信需求
教育需求

生产导向向
产品导向向
推销导向向
营销观念念
社会营销销观念
推销与营营销的区区别:
观念
顾客需要要
通过销售售获得利利润
起点
重点点
产品品
终点点
推销
营销
工厂
市场
整体营销销
手段段
推销促销销
通过满足足顾客获获利
营销观念念的理论论基础是是“消消费费者主权权论”,,在生产产者和消消费者的的关系上上,消费费者是起起支配作作用的一一方,生生产者应应当根据据消费者者的意愿愿和偏好好来安排排生产。。生产者者只要生生产出消消费者所所需要的的产品,,就不但但可增加加消费者者的福利利,而且且可使自自己获得得利润,,否则他他们的产产品就没没有销路路。