文档介绍：该【亮点营销给客户不一样的感受 】是由【相惜】上传分享，文档一共【12】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【亮点营销给客户不一样的感受 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。如何将奢侈品与房地产营销活动结合
让客户有不一样的感受
前言
本人在做房地产策划前,一直在上游珠宝圈工作。在接触房地产策划两年的时间中,感悟到很多。在房地产蓄客期为了能吸引客户,我们会做很多营销活动。达到的目的无非是能够聚人气,让更多的客户来了解项目激发其兴趣,并且通过赠送客户礼品达到口碑宣传的作用。事实上来说这部分却又是最难的部分,在房地产营销活动中,最吸引的客户的莫过于赠送客户礼品。但是送什么礼品给客户却是很多开发商头痛的事情。
房地产营销活动现状
我们想送的是成本低,客户想要的成本高的
家用电器,U盘,雨伞,等这些客户都已经不缺,对他们的吸引力不够
形式与竞争对手毫无差异性,活动缺乏亮点
为什么要送礼品
为了吸引客户,给项目活动聚集人气
为了回馈给客户,体现项目的实力
为了让客户拿回去,间接给自己的项目做宣传
反思
中国作为世界第一的奢侈品消费大国,在日益消费能力提高和追求价值的背景下。我们为何不能将珠宝与房地产的营销活动相结合,给到客户超值的价值感受,体现项目的实力,又能让客户拿着我们的珠宝礼品去给他周边的人宣传。
形式结合的方式
项目前期导入期的形象宣传,很多项目会请明星,请豪车。为何我们不能弄个高端珠宝展,同样吸引客户来观看,特别针对于主妇太太们,具有极强的吸引力。
在各种传统节日中,给到客户相应的珠宝礼品,如中秋节送金月饼,教师节送金箔康乃馨等,既有创意更合客户心意。
住宅项目,只要买房我们就送护宅摆件,商业我们送具有收藏价值的珠宝
针对高端客户,我们还可以搞些高端定制珠宝
如果你的项目有翡翠二字,为什么不送点翡翠给客户,让客户感觉名副其实
金美晶黄金月饼
水晶自古就有开运保命之说,镶上黄金后,更使得高端大气。当中秋节到来之时,送给客户一个水晶黄金月饼,不但客户感觉价值不菲,更觉得项目实力强,比起别的项目送什么电器雨伞的强太多,搞不好路上遇到个熟人还得炫耀下,某某项目送的黄金月饼。既满足客户的虚荣心,是把我们做营销活动送礼品的精髓做到了位。
那教师节送什么好呢
老师群体是个不可小估的投资群体,影响力大。无论做住宅还是商业,他们都是我们的目标群体
金箔康乃馨,花片由金箔打造,花枝为贵金属材质。配上一个精美礼盒。送给老师再好不过。其中的能给项目带来的影响不言而喻了
其它产品图片
我们的优势
可直接从工厂下单出货,一手批发价格
品质保证,产品均可出专业珠宝鉴定证书
品类齐全,高中低端都有,便于针对各种不同客户群体
联系人:郭先生
电话:**********
QQ:873417152