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房地产成本合约年关工作总结1
__年立刻已经过去,新的挑战又在眼前。在过去的一年里,
有压力也有挑战。年初的时候,房地产市场还没有圆满复苏,那
时的压力其实挺大的。客户有重视重忌惮,媒体有各种不利宣传,我却坚信青岛地产的牢固性和增值潜力,在稍后的几个月里,房市上涨,我和同事们抓紧机遇,达到了企业指标,创立了不错了业绩。
在实践工作中,我又对销售有了新的体验,在此我总结几点与大家分享:
(一)不做作,以诚相待,客户辩白的出诚意假意。获取客户
相信,客户听你的,反之,你所说的所有,都将起到反奏效。
(二)认识客户需求。第一时间认识客户所需要的,做针对性
讲解,否则,所说的所有都是空费时间。
(三)介绍房源要有掌握,认识所有的房子,包括它的利害势,做到对客户的所有问题都有合理讲解,但对于明显硬伤,则不要刁悍无理,任何东西没有圆满的,要使客户认识,若是你看到了
圆满的,那必定存在谎言。
(四)保持客户关系,每个客户都有各种人脉,只要保证他们对项目的喜爱,他们会将喜爱传达,资源无量无尽。
经历了前一次开盘,以先期的续水到后期的成功销售,整个的销售过程都开始熟悉了。在款待客户中间,自己的销售能力有所提升,慢慢的对于销售这个见解有所认识。从自己那些已经购房的客户中,在对他们进行销售的过程里,我也领悟到了很多销售心得。在这里拿出来给大家看看,也许我还不是做的很好,但是
希望拿出来跟大家分享一下。
(五)确定自己的身份,我们不是在卖房子,而是顾问,以我
们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识,中立的议论其他
楼盘,都能够增加客户的相信度。
(六)团结、协作,好的团队所必要的。
在年初工作中,由于自己业务水平较低、经验不足,在刚开
始的工作中摸不到眉目,屡次失败。问题终归出在哪里?面对多次失败的`教训,查找自己原因、,找出了自己的不足。在今后的工作中要不断加强业务学****提升自己能力,
自己也还存在一些需要改进之处:
一、有时缺乏耐心,对于一些问题很多或说话比较冲的客户经常会唇枪舌剑。
总之,我们要充分利用中心区有利条件以商务楼为载体,致
力引进大企业、大企业总部,研发中心,加速信息、销售、决策
在中心地区的集聚,同时加大中介组织为主体的知识型服务产业
的培育和引进,加强高素质要素供给的能力,进一步提升和拓展
中心城区服务功能,因此我们要从特色上做__,有意识地引导,
科学规划,合理定位,以吸引更高质量的企业入驻;依赖江滩可
从发展旅游商场下手,利用政府机构所在地大力发展科技中介市
场,的确利用节气、地利、人和之机把“楼宇经济”推向新的台
阶。
其实,对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效,因此,今后要收敛性情,增加耐心,使客户感觉更加贴心,才会有更多相信。
二、对客户关切不够。
有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题
可能不会找你咨询,而是自己去找别人打听或自己瞎考虑,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。因此,今后我要加强与客户的联系,时时关切,经过咨询引出他们心中的问题,再宛转解决,
这样不但好够掌握先机,控制全局,而且还可以够够增加与客户之间的感情,增加客带的机率。
现在我已来工作半年多了,在上半年的工作中,自己的销售套数为69套,总销额为6千万。在今后的工作中,我要更加完
善自己,提升自己,增加各方面的知识和对青岛各个地区的认识,不但要做好这个项目,更要跟着企业一起转战南北,开拓新的战场。
对客户关切不够。有一些客户,需要销售人员的时时关切,否则,他们有问题可能不会找你咨询,而是自己去找别人打听或自己瞎考虑,这样,我们就会对他的成交丧失主动权。因此,今后我要加强与客户的联系,时时关切,经过咨询引出他们心中的问题,再宛转解决,这样不但好够掌握先机,控制全局,而且还可以够够增加与客户之间的感情,增加客带的机率。
在此,我特别感谢领导给我的此次锻炼机遇,我也会更加努力的去工作,去学****交出自己满意的成绩单。
房地产成本合约年关工作总结2
20__对我来说是特别充分的一年,在企业领导及同事的支持和帮助下,我较好的达成了本职工作,也顺利达成了领导交办的
各项任务,自己在工作和学****两方面都有所提升,为20__年的芊域阳光、沣东城市广场、沣东新城第一学校等项目竣工查竣工作打下了优异的基础。现将自己20__年主要达成工作总结以下:
一、20__年度个人达成的主要工作
依照20__年部门内部工作调整,主要负责在建项当先期规划审查、消防、人防、测绘、水、电、气暖等市政手续办理及配合部门内部其他相关工作办理。临电及正式用电:
1、达成芊域阳光项目正式用电新建住处配套费80%开支缴
纳。(最后和财务沟通缓缴至20__年初,由于六村堡变正在内部改造,等其增容达成才可接入,通电正确时间还要项目部配合土建施工进度)
2、达成沣东城市广场项目正式用电方案获取。(因“马王变”
正在筹建,通电时间待定)
3、达成芊域溪源项目临时用电增容通电保证项目现场施工
进度。
4、达成沣东新城第一学校项目临电通电及后期增容迁改等手续。(芊域溪源、沣东新城第一学校项目正式用电资料均已报入供电局)天然气:
二、20__年度个人在业务技术提升方面的得与失
回顾项目报建过程,此间手续众多多,一环扣一环,兼备安排至关重要,这就需要在做一件事从前,要充分认识到后边所有相关事项,做到走一步,看多步,分清轻重缓急,只有这样,才能高效快捷的达成工作任务。
自然工作还需要认真的态度,报建中对资料的准备工作也是重中之重,因此,每次在相关部门所需资料准备齐全的前提下,依旧将所有相关资料同时携带,以备时时之需,提升工作效率。
20__年,诚然顺利的达成了工作任务,这与领导及各位同事的大力支持密不能够分,也是办公室全体同仁共同努力的结果,但细想起来,依旧存在很多的不足:
1、学****的主动性和自觉性尚须加强,不能够够但是满足于目前
已掌握的知识,要经过进一步学****掌握更加全面的知识,以使自己的工作更上一个台阶。
2、抛弃粗心大意、养成优异的工作****惯,对于各项资料要
善于总结、勤于概括。
3、工作中时有急躁情绪,谦虚谨慎的作风有待于进一步加强,做到戒急、戒躁,提升工作效率,保持优异的心态,正所谓细节决定成败,性格决定数运。
今年向兴业银行,华夏银行,邮储银行,浦发银行申报了__
城AAABBCC6号住处楼贷款项目审批工作,保证了所售项目按揭贷款工作的正常运行。
4、还须进一步提升自己对外公关及协调能力。入行三年来,
面对过很多不一样样的岗位的人员,从每一次的沟通与沟通中,我也
渐渐的成熟浩大起来,印象最深刻的一次就是今年6月中旬,接
到市局通知上调相关配套费基数,经过企业领导商议,决定在7
月15前必定达成芊域溪源项目规划审查,接到任务后,在张部长带领下,我们倒排时间节点,工作细化到每天,专人专项,客服了时间紧、公关难、资料不全等难题。最后在部门全体同事的
努力下提前达成了项目规划审查,为企业节约成本约3000万元。
三、对部门管理方面的建讲和建议
1、建议加强部门职工专业知识及技术学****多一些涉外培
训,让职工出门学****大环境下的房地产相关知识及不一样样城市的房
地产信息。
2、建议加强部门现有工作流程和工作制度的更新和细化。
3、建议部门内部能够组织工作经验心得议论会,达到知识
共享,技术共同提升的奏效。
四、对企业管理方面的建讲和建议
需要进一步加强企业各部门之间的协调,先期工作比较繁
琐,办理手续多,涉及政府部门广,但是一个先期部是无法面面
俱到的。这就需要企业各部门的共同努力。企业各部门对先期部
的工作均十分支持,但由于专业所限,有的事情需要提前沟通和
协调。在这一方面,开发部和设计部、计划合约部、项目部需加
强沟通,在办理各项重点事项时列出详细时间计划,特别是需要
其他部门配合时,提前沟通,准备资料,这样才能在办理时提升效率、节约时间。
五、个人20__年个人工作计划
1、配合本部门达成的芊域阳光、沣东城市广场、沣东新城
第一学校等项目交付计划,安排每一步的工作。在企业交付计划
确定后,及时编排项目竣工查收的计划,并按计划推行,保证项目如期交付使用。
2、配合本部门达成年度计划,办理各个项目交付所需的水、
暖、电、天然气等市政配套手续的办理。提前进行市政工程所需
的相关工作,并及时报批报验。
3、配合本部门达成企业在建项目芊域阳光、芊域溪源、沣
东新城第一学校等项目土地证的办理及获取。
4、配合本部门达成企业新建项目王寺村城改、秦时明月、
沣科花园等项当先期报批手续办理,提升报批效率,为企业第一个商品房销售创立一个便利条件。
在立刻到来的20__年,我不但要努力工作还要时辰提示自
己在工作之余学****相关专业知识,提升专业技术,详细安排以下:
1、认真学****建筑消防、人防、城市规划等设计规范。
2、吃透水、电、气、暖、配套费等相关政策法规,整理出
不一样样项目、不一样样方式的报建流程。
3、积极参加企业组织的相关专业知识培训,丰富自己的知
识。
工作中的不足和欠缺,也请领导和各位同事责怪、指正。同
时,也热切希望企业今后更加蓬勃发展,我也将连续贡献自己最
大的力量为企业创立灿烂的业绩。
房地产成本合约年关工作总结3
过了一个学期,我在系领导和指导员的关怀、指导下,在同
学们的帮助下,学****上迈出了可喜的一步。在这新学期开始之时,
我把上学期的学****情况总结一下,一来向领导和老师作一报告,
再者也有利于今后的学****br/>片刻间专升本已经快要一年了,学****环境使我耳目一新。从没见过的好的学****条件、好的学****风气使我暗暗地下定了努力学****的信心,特别是在开学典礼大会上领导的讲话,更给我激励和力量。当昼夜晚我在日记上这样写道:“现在,我已成为一名大学生,但是这其实不意味着今后进了‘保险箱’,就可以不努力学****我感觉,毕业后要想成为合格的四化建设人才,就必定从现在开始努力地学****br/>在学****上,比起第一学期有了很大的进步,各次测试的成绩也明显比从前有所提升。上个学期由于是刚抵达崭新的大学校
园,对这里的情况很不熟悉,特别是这里的上课时间,每节课是五十分钟,挺不****惯,经常坐不住,弄到每节课的最后几分钟都不自觉地分神,浪费了很多时间。经过上个学期的适应,这个学期基本上都能够****惯了这个学****时间制度,保证每堂课都认真听好听足。还有在阅读课外书的数量上有了大大的增加,不但坚持每个星期看最少两本专业书以上,还坚持每次看完今后就写下读后感想想,将重要的知识点记下来,使自己今后有时间就经常打开来看看。在做作业上,我每次都是自己的作业就自己做,不抄袭不
***,至于写论文的作业就借助课外资料,希望以此能够提升自己的写作能力。在课余时间,我还充分利用学校的图书馆资源,
抓紧时间阅读各方面的书本知识,以求提升自己的知识面,拓宽自己思虑问题的角度,从而多方面的考虑问题,防备片面看问题,养成不好的思虑****惯。还有要说的一点就是选修课,这个学期我选修了房地产管理这门课程,这门课程属于经济管理系的内容,
但由于我对这方面的兴趣比较浓,因此就报了来读。经过这个选修课,我大概认识到我国目前房地产的形势和基本的房地产知
识,有一个比较概括的认识。我想这对我今后出来工作是有必定帮助的,毕竟在现代这个社会,掌握必定的经济知识是很必要的,房地产所介绍销售技巧,对于各个行业都是适用的。即使我今后不从事这个行业,我相信我都能够从这里获取必定的启示,最少