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一、辖区内住所小区的检查摸底
住所小区的检查是小区市场推行的基础性工作只有掌握了当地住所小区的基本状况才能有的放矢的睁开小区市场推行工作
在检查前要先进行规划确立主要的目标小区先高档有影响力、呼吁力和人气旺的小区后一般小区而后依据每个小区的特色拟订调
查计划包含时间、路线、联系人等检查的主要内容包含:小区的定位、风格、规模、发展趋向、入住状况、售楼状况、物业管理水平、业主集体种类、已经装饰和未装饰的状况等
这个过程是一个很艰辛的过程在检查结束后依据采集的资料进行整理、比较、剖析和挑选选择那些合适七博士建筑涂料产品的中高档定位的小区和那些在地区内有代表性、有影响力和呼吁力的小区作为要点一方面目标花费者集中另一方面便于占据比较高的市场推行
宣传位势在有限的条件下集中精力抓大放小而后壮大带小渐渐由点到面形成覆盖
二、小区关系的初步成立和跟进
小区推行业务关系的初步成立能够在小区倒茬时进行主要对象是物业管理处和售楼处所以在小区检查时除检查的资料外还应当准备一些物件:产品宣传资料、小礼物、名片、协议书(指与信息供给者的佣金协议)及优惠卡(或VIP卡)在初步成立关系后能够经过他们获取其余小区和整个房产界的信息成立初步关系是要抓要点人物这样才有可能在实质工作中供给有效的信息
三、宣传推行活动的睁开立体造势
在小区可进行的宣传推行形式好多可同时进行也可独自使用
、由物业管理处或售楼处代发产品宣传资料和优惠卡这是较广泛的方式易操作;
、捐助制作门牌号码或楼层标记牌这类方式难度较大一些要一对一的与物业管理处个别磋商;
、捐助制作小区公益宣传牌、通告栏、指示牌或广告电子时钟这类方式物业管理处比较简单接受;
、挂宣传横幅在小区进口处或其余醒目的地点悬挂横幅口号这类宣传方式要与小区签订公布协议可能还要交必定花费;
、小区展览厅或售楼处的陈设厅有的装饰企业在小区也有办公有产品能够陈设;
、小区现场宣传促销活动选择节假日进行形式多样的宣传展现活动这样能够与客户当面的交流成效显然
四、环绕小区紧抓家庭装饰企业最大限度的促成销售
小区宣传推行是一种造势但常常促使最后销售在必定程度上也有装饰企业的介入经过装饰企业促使销售有时会事半功倍因为装饰企业直接面对客户掌握装饰的在线信息受客户的拜托为客户相信拥有很强的临门一脚的助销能力所以一定环绕小区紧抓装饰企业因为小区的宣传推行这项工作做起来就顺利多了
抓装饰企业要点在一个“利”字这是与花费者推行的工作要点的不同之处所以抓装饰企业的工作环绕“利”睁开:
、第一弄清竞争敌手与装饰企业的业务关系及合作的政策进而拟订有吸引力的政策让装饰企业有益可图;
、整理已经发生业务来往的装饰企业逐一拜见用新的政策激励牢固他们保证他们忠诚不流失;
、采集装饰企业的信息:A)扫街逐一进行记录、登记;B)经过装饰企业街头促销采集他的资料;C)经过电视、报纸;D)经过电话黄页;E)经过朋友介绍;F)经过小区宣传认识等;
、对目标装饰企业逐一拜见互通装饰信息;拜见时要准备好物
品如:产品宣传资料、小礼物、名片、协议书、VIP卡;
5、对有合作意愿的装饰企业跟进拜见抓要点人物如采买员、设
计师、施工负责人等不同的企业状况不同样要擅长察看一般拜见34
次就有业务意愿47次就会完成业务并成交;
、经过已装饰的客户的售后服务争取他在小区内或朋友中进行口碑宣传争取更多的客户;
、对已成交的装饰企业要实时兑现政策让他们尝到甜头
总之做好小区市场推行就一定抓住小区物业、售楼处和装饰公
司两端充分全面认识状况成为xxx和装饰的专家