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(页眉可删)
销售的工作计划合集六篇
销售的工作计划篇1
中支公司在省分公司各级领导及全体同仁的关心支持下,完
成了筹建工作并顺利开业,在业务的发展上也取得了较好的成
绩,占领了一定的市场份额,圆满地完成了省公司下达的各项任
务指标,在此基础上,公司总结年的工作经验并结合地区的实际
情况,制定如下工作计划:
一、加强业管工作,构建优质、规范的承保服务体系。承保
是保险公司经营的源头,是风险管控、实现效益的重要基础,是
保险公司生存的基础保障。因此,在年度里,公司将狠抓业管工
作,提高风险管控能力。1、对承保业务及时地进行审核,利用
风险管理技术及定价体系来控制承保风险,决定承保费率,确保
承保质量。对超越公司权限拟承保的业务进行初审并签署意见后
上报审批,确保此类业务的严格承保。2、加强信息技术部门的
管理,完善各类险种业务的处理平台,通过建设、使用电子化承
保业务处理系统,建立完善的承保基础数据库,并缮制相关报表
和承保分析。同时做好市场调研,并定期编制中、长期业务计划。
3、建立健全重大标的业务和特殊风险业务的风险评估制度,确
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保风险的合理控制,同时根据业务的风险情况,执行有关分保或
再保险管理规定,确保合理分散承保风险。4、强化承保、核保
规范,严格执行条款、费率体系,熟练掌握新核心业务系统的操
作,对中支所属的承保、核保人员进行全面、系统的培训,以提
高他们的综合业务技能和素质,为公司业务发展提供良好的保
障。
二、提高客户服务工作质量,建设一流的客户服务平台。随
着保险市场竞争主体的不断增加,各家保险公司都加大了对市场
业务竞争的力度,而保险公司所经营的不是有形产品,而是一种
规避风险或风险投资的服务,因此,建设一个优质服务的客服平
台显得极为重要,当服务已经成为核心内容纳入保险企业的价值
观,成为核心竞争时,客服工作就成为一种具有独特理念的一种
服务文化。经过年的努力,我司已在市场占有了一定的份额,同
时也拥有了较大的客户群体,随着业务发展的不断深入,客服工
作的重要性将尤其突出,因此,中支在年里将严格规范客服工作,
把一流的客服管理平台运用、落实到位。1、建立健全语音服务
系统,加大热线的宣传力度,以多种形式将热线推向社会,让众
多的客户全面了解公司语音服务系统强大的支持功能,以提高自
身的市场竞争力,实现客户满意最大化。2、加强客服人员培训,
提高客服人员综合技能素质,严格奉行“热情、周到、优质、高
效”的服务宗旨,坚持“主动、迅速、准确、合理”的原则,严
格按照岗位职责......
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销售的工作计划篇2
围绕20xx年度总公司目标,坚持以“内抓管理、外拓市场”
的方针,并以“目标管理”方式,认真扎实地落实各项工作。
一、市场的开发:
创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础,上海公司对国
内市场有了更深的了解。产品需要市场,市场更需要适合的产品
(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此,上海公司针对
国内市场的特点,专门请人给公司作销售形象设计,提高盛天公
司在中国市场的统一形象。配合优质的产品,为今后更有力地提
高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
同时,建立健全的销售网络体系,使盛天开拓中国市场奠定
了销售分点。xx公司拟在3月初招聘xx名业务员,全面培训
业务知识和着力市场开发,灌输盛天实施理念。
二、年度目标:
1、全年实现销售收入xxx万元。利润:xxx元;
2、盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于xx%;
3、各项管理费用同步下降xx%;
4、设立产品开发部,在总公司的指导下,完成下达的开发
任务;
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5、积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办
的其他事宜。
三、实施要求:
销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标xxx
万,分区域下指标,责任明确,落实到人,绩效挂钩。
1、划分销售区域。全国分xxx区域,每个区域下达指标,
用考核的方式与实绩挂钩,奖罚分明;
2、依照销售网络的布局,要求大力推行代理商制,争取年
内开辟xx个省级城市的销售代理商;
3、销售费用、差旅费实行销售承包责任制;
4、设立开发产品研发部,力争上半年在引进技术开发人员
xxx人的基础上,下半年初步形成新品开发能力,完成总公司
下达的任务计划数;
5、加强内部管理,提高经济效益:
(1)财务销售成本:核算是国内市场的关键。进、销、存
要清晰,月度要有报表反映,季度要有考核,力争销售年度达标
xx万,成本下降xx%;
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(2)人力资源管理:根据总公司要求,结合上海公司工作
实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核,人尽其才,爱岗
兢业,每位员工以实绩体现个人价值;(3)产品开发费用管理。
公司还有很多工作需努力开展,还有许多事项要切实去落
实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点,结合公司实际,在
20xx年度中承担应负的责任,为总公司的战略目标实现作出应
有的贡献。
销售的工作计划篇3
今年,我将一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基础
上,本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性地开展工作”的
指导思想,确立工作目标,全面开展20xx年度的工作。现制定
工作划如下:
一、对于老客户,和固定客户,要经常保持联系,在有时间
有条件的情况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户
信息。
三、要有好业绩就得加强业务学****开拓视野,丰富知识,
采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求:
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1:每月要增加1个以上的新客户,还要有到个潜在客户。
2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,
及时改正下次不要再犯。工作计划
3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工
作才有可能不会丢失这个客户。
4:对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在
有些问题上你和客户是一直的。
5:要不断加强业务方面的学****多看书,上网查阅相关资
料,与同行们交流,向他们学****更好的方式方法。
6:对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。
给客户一好印象,为公司树立更好的形象。
7:客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解
决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好
的完成任务。
8:自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的,你是
独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成
任务。
9:和公司
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其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,
才能不断增长业务技能。
10:为了今年的销售任务我要努力完成6000台的任务额,
为公司创造更多利润。
销售的工作计划篇4
销售工作计划如何规划?销售员每周都会想着更加努力地
找寻客户,但问题是他们的日程安排并没有反映出这样的本意。
当我们对销售团队进行培训时,都会让他们说一下为找寻客户所
安排的时间,通常得到的'回答是:“嗯,我没有时间去这样做,
我的日程都安排满了。”换言之,他们根本就没有主动去找寻客
户的计划。没过多久,一个月过去了,也许他们才会认真抽出几
个小时去找寻客户,难怪他们的销售渠道面临着再次“干旱”的
结果。
所以,在你们花钱去购买一些可能节省时间的工具或是参加
时间管理培训班之前,最好先审视自己是否有尽力去节约时间:
你是否有能力延迟即时满足,推迟去做一些能够立即给你带来愉
悦与快乐的事情,而是认真地为工作进行规划与安排。当然,如
果你不努力培养延迟满足的技能,那么即便你参加更多时间管理
的课程也都是无济于事的。在你真正想让接下来的每一天或是每
周都可以高效地工作时,记得首先要规划好自己的工作。
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规划你每周的工作,意味着你必须要放缓自己的脚步,抽出
时间认真地思考。正如亨利·福特所说:“思考也许是世界上最
困难的一件事,这可能就是为什么只有一小部分人喜欢思考的缘
故吧。”你必须要认识到一点,安排自己的工作计划可能是一件
相对枯燥的事情,不像为客户提供服务或是参加会面那样让人肾
上腺素飙升,但这却是极为重要的。规划工作意味着你需要掌握
延迟满足的技能,因为销售渠道的畅通与持续良好的销售结果,
并不会在今天或是接下来的一周内出现,而只可能在未来的工作
中出现。
一旦你下定了要规划工作的决心,那么你就要在日程表上腾
出充足的时间去主动开发客户,将这些时间视为宝贵的金子,因
为这些时间的确是像金子那样宝贵的。
销售的工作计划篇5
销售部年度工作计划随着山全国市场逐渐发展成
熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。20xx年,销售工作仍将
是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我
腾宇公司的我创业***高涨,信心百倍,又深感责任重大。
销售部:销售部是企业的先锋部队、是贴近市场的侦察兵、
是企业发展的硬武器。他们的职责就是不断的开拓销售通路、寻
求最适合企业发展的战略合作伙伴,不断的把企业的产品推向市
场、同时向市场提供科学的前沿信息,而市场部在捕捉市场信息
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的前提下,结合企业实际情况,制定强有力的市场方案和销售策
略,最有力的树立企业“灵魂”的作用。着眼公司当前,兼顾
未来发展。在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,
把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和
提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。
一、计划拟定:
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
二、客户回访:
目前在国内市场汽车种类偏多,技术方面不相上下,竞争愈
来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客
户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。
销售工作计划
为与客户加强信息交流,增近感情,对客户每月拜访一次;
对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安
排拜访时间。
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1、网络检索:
充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售
信息。
2、售后协调:
目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,
在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市
场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每
一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司
增加一个制胜的筹码。
三、开拓创新,建立灵活的激励营销机制。开拓市场,争取
客源
今年销售部将配合公司整体新的营销体制,重新制订完善
20xx年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则,提
高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。营销人
员实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老
客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完
成情况及工作日记志综合考核营销人员。督促营销人员,通过各
种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜
访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及总经理室
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四、密切合作,主动协调
与公司其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的
需求,主动与公司其他部门密切联系,互相配合,充分发挥公司
的整体营销活力,创造最佳效益。
加强与有关宣传,充分利多种广告形式推荐公司产品,宣传
公司,努力提高公司知名度。本年度我将严格遵守公司各项规
章制度,加强业务学****提高业务水平,努力完成销售任务。挑
战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:用心一
定能赢得精彩。
销售的工作计划篇6
目录
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回顾20xx“涨价”与“暖冬”夹缝中的羽绒服“生存”难
在哪儿?羽绒服是季节性产品,每年的销售期统共不过两三个
月,热销更被压缩到一个来月。不仅如此,羽绒服还是看天吃饭
的产业,近两年交替出现的“暖冬”与“寒冬”更是让这个产业
体验了一把“过山车”的刺激。而作为销售途径之一的网络营
销也在不温不火的进行着,波司登电子商务部经理赵学军说。网
购已不容小觑,波司登旗下有包括波司登、雪中飞、冰洁、康博
等几大品牌全部实现了上网销售。“我们的网上销售和实体店差
距不大,事实上,在我们进军淘宝前,已经有一些经销商在网上
开店了,但当时他们开出的价格很低,只要稍有盈利就成交,我
们介入后,将原先的那些经销商统一纳入体系中,提升了品牌的
美誉度并且波司登旗下品牌在网上售卖的90%都是新品,今年也
会力争达到80%以上。“很多羽绒服企业会担心,网上销售和实
体店销售会‘打架’,互相竞争。其实,根据调查,我们发现去
年的网上客户中68%的来自于专卖店覆盖不到的地方,如广州、
广西、云南、贵州等地,这样两者就能起到互补的作用。要知道,
即便在一线城市,一些写字楼的白领想要立即找到专卖店,还是
有一定难度,但网络销售却提供了购买羽绒服的‘快捷键’。”
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截至20xx年11月15日,雅鹿淘宝网即时销售业绩统计显示,
以超千万的骄人业绩领跑中国羽绒服网店销售高潮。
分析20xx
由于市场大环境影响刚性需求变成理性消费的同时,我们是
维持生存还是大刀阔斧行前发展,大家熟悉的波司登,雪中飞,
雅鹿等专业羽绒服外,越来越多的品牌开始推出自己的羽绒服,
使得羽绒服在款式更加时尚的同时,市场竞争也异常激烈。“如
今的羽绒服款式、面料、颜色五花八门,简直让人挑花了眼。”
不少年轻爱美人士感叹,以前专注于服装质量而不太注重款式的
一线品牌,今年普遍在款式上下足了__,面料、质地也越来越趋
同,消费者在产品选择上的空间越来越大,品牌之间的竞争更加
激。目前,越来越多的一线服装品牌大规模的进军网上。我们作
为刚起步的品牌,目前的实体市场仅局限在河南省内,而网络为
我们提供了便利条件,没有地区限制,我们可以通过网络将我们
的品牌销至全国各地,同时在网上树立品牌形象,扩大品牌的影
响力,为我们开拓外地市场做好铺垫。
公司定位:规模化、现代化,综合性企业
品牌定位:像国内一线品牌看起,我们要从质量做工售后服
务做足__,
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人群定位:以消费能力较强的18-35岁人群为主要购买群
体,产品定位清晰明朗化,
,树立决战在终端的思想,有计划、有重
点地指导经销商直接运作末端市场。
、价格、促销、传播、服务等营销组合
策略,形成强大的营销合力。
,体现“两高一差”,即要坚持“运作
差异化,高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作
特色等等。
,羽绒服产品销量年增长30%,总销售额达到
2200万元。
,
市场拓展部,河南拥有一个直管市、18个省辖市、21个县
级市、89个县,我们一一个省辖市2-3家代理商,县级市1-2
家代理商,县城一家代理商,每家代理平均销售为万元计算,
销售额约为
展厅销售任务
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网络部
销售额目标:110万
建立三种营销渠道:
1、自营直销网店
2、分销商销售渠道
3、通过阿里巴巴或自营网店展示平台接等一些外地小额批
发业务
市场部
一、产品策略,差异化,走特色发展之路,产品进入市场,
要充分体现特点,发挥产品核心竞争力,形成一个强大的产品
线形成组合战斗群,避免单兵作战。
二、价格策略,高质、高价,产品价格向行业标兵看齐,实
行“一套价格体系,两种返利模式”,即价格相同,但返利标准
根据销售数量不同而有所不同的定价策略。
三、促销策略,在“高价位、高促销”的基础上,开创性地
提出了“连环促销”的营销理念,它具有如下几个特征:
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、促销体现“联动”,牵一发而动全身,其目的是大力
度地牵制经销商,充分利用其资金、网络等一切可以利用的资源,
有效挤压竞争对手。
、连环的促销方式至少两个以上,比如销售累积奖和箱
内设奖同时出现,以充分吸引分销商和终端消费者的眼球。
、促销品的选择原则求新、求奇、求异,即要与竞品不
同,通过富有吸引力的促销品,实现市场“动销”,以及促销激
活通路、通路激活促销之目的。
、服务策略,细节决定成败,在“人无我有,人有我优,
人优我新,人新我转”的思路下,在服务细节上狠下工夫。提出
了“5S”温情服务承诺,在售前、售中、售后服务上,务求热
情、真诚、一站式等等。
四、分类策略,将产品销售目标具体细分到各层次产品。比
如,根据企业产品ABC分类,将产品结构比例定位在A(高价、
形象利润产品):B(平价、微利上量产品):C(低价:战略
性炮灰产品)=2:3:1,从而更好地控制产品销量和利润的关系。
五、广告策略,利用媒体优势进行全方位立体式广告投入,
快速使品牌知名度提升,达到良好的广告效应。
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