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家电营销筹划方案
家电营销筹划方案1
某家电公司现场促销活动筹划书
一、期限
自某年某月某日起至某年某月某日止,为期3个月。
二、目的
把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销某公司产品,协助经销商出清存货,进步公司营业目的。
三、目的
(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮,吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣,引导选购某产品,以到达促销效果。
(二)“接力大搬家”活动在a、b、c三地举行,借此活动将某进口家电,重点引向某国市场。
四、对象
(一)以预备购置家电之消费者为对象,以f14产品的优异性能为主要诱因,引导购置某公司家电,并利用“接力大搬家”活动,鼓舞刺激消费者把握时机,即时购置。
(二)诉求重点:
:
真正世界第一!
某家电!
:
买某产品,如今买!
赶上年货接力大搬家!
五、广告表现
(一)为配合年度公司“某家电”国际市场开发,宣传媒体之运用,逐渐重视跨文化色彩,地方性报纸、电台媒体、电视节目选择,亦根据收视阶层分析^p加以考虑。
(二)以某公司产品的优异性能为主要诱因,,遵循此项原那么,对报纸广告表现之主客地位要予以重视。
(三)tv广告,为赢得国际消费者,促销欣赏角度并重,拟针对接力大搬家活动,提供一次30分钟实搬、试搬家录现场节目,同时撷取拍摄15″广告用cf一支,作为电视插播,争取雅俗共赏,引起消费者的强烈需求。
(四)pop:布旗、海报、宣传单、抽奖券。
六、举办“经销商说明会”
为配合国际市场开发策略,并增加此次活动之促销效果,拟会同公司及分公司营业单位,共同协办“年末促销活动分区说明会”,将本活动之意义、内容及对经销商之实际助益做现场讲解,以获求充分协助。
七、广告活动内容
(一)活动预定进度表
注:“接力大搬家”日期定于圣诞前后,理由有二:
,应予把握。
,是目的市场顾客非常繁忙的时刻;交通必然拥挤,交通问题不易妥善处理。
(二)活动地区
在某国a、b、c三地,各择具备超级市场之大百货公司举行。
(三)活动奖额
1.“接力大搬家”幸运奖额
(1)a地200名,b地150名,c地150名,如下表:
表5-4 “接力大搬家”幸运奖地域分布
区 别 次 别
a地b地c地
首次抽奖100名70名70名
二次抽奖100名80名80名
合 计200名150名150名
(2)以户为单位,每户限时一样,均为10分钟。
(3)每户10分钟,以接力方式进展。
2.“猜猜看”活动奖额
(1)完全猜对者一名,与搬最高额者同额奖品,同时猜中者,均分。
(2)附奖5位,最接近搬最高额者,每名赠某品牌家庭影院一套,超抽签决定。
(四)活动内容说明
:自某年某月某日至某年某月某日,在a、b、c三地举行试搬,除选定之百货公司本身广为宣传外,并加以录像拍制现场,节目于某月某日8点档播放,借以宣传于观众理解活动内涵,同时剪录15″cf“试搬”情况,做电视插播,广为宣传,刺激销售,增加回收件数。
:
①早买中奖时机高,第一次未中,还可参加第二次抽奖。
②活动期间较长,可藉抽奖分次活动,刺激消费者恢复销售高潮。
(1)超级市场接力大搬家局部
凡自活动日起购置某公司产品价值1000美元以上者,以1000美元为一单位,可向各地总经销商索取幸运券一张,参加抽奖,多买多送。
①如电视5120美元即送5张。
②幸运券填妥寄某总公司。
③三地各分北、中、南三区,幸运券亦分3色区别。
④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下:
不限买某家电方可参加,对所有某公司产品均有互相促销作用。
,持有较多幸运券,吸引力较强。
。
,。
、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属,不得
参加比抽奖活动,抽中者如被发觉,视为无效。
(2)“猜猜看”局部
任何人都可以参加,猜三地各区接力大搬家,搬得最多之金额,猜中者可得同等额之奖品,假设两人以上同时猜中,那么均分其奖额。另选数字相近之5人,各赠某牌家庭影院一套。某月某日截止。(中华管理在线)
(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游
凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者,同时又是于此活动期间新婚者,另赠蜜月旅游券两张,以刺激结婚期某公司产品之销售。
(4)奖额预算
300万美元以内。
(五)与上次“超级接力大搬家”改良之点
家电营销筹划方案2
活动目的:
1、,品牌宣传造势
2、进步销量给客户信心,为5月压货创造条件
3、搞好客情关系(本人4月份调到该市场)
活动主题:迎五一,容声冰箱大优惠
活动时间:
前期工作:
1、与商场指导沟通详细的操作细节,主要是价格、场地、人员、物料的支持。
2、20日在钦州市场做宣传:贴海报和包装三轮车,23日在商场前贴海报。
3、22日检查库存和现场物料
4、活动统一说辞的提炼:科龙厂家“”提早做促销活动,特价销售且赠送精巧礼品。现场操作:
1、一个拱门、两个帐篷、两个产品气模、一个“结合国节能金奖”易拉保、两个海报牌。2、8款样机输出:1款特价机163G、2款上量机108A、138A、2款新品171D、186SM、1款电脑表现162AY、活动主销机型209S(结合国节能金奖)、1款形象机226AY3
活动费用:包装三轮车(5辆)200元、运输费用50元、临时促销30元/天×2=60元,共310元(场地有商场申请)。
活动总结:
1、期间共销售26台,%。主要竞争对手当月销量是47台。
2、为“”旺季做了充分的宣传,就“”七天销量为79台
3、客户当月提货97台,为历史最高记录。但由于估计不知和其他因素,导致在5月3日畅销型号(290S、163G等)就开场断货影响了五一的销量(该地区没有设代理商,由南宁代理商辐射过来的)。
4、使钦州市场的冰箱销售有了更明晰的主题:节能,而且使容声的209S。(意外收获)
5、获得了客户的信任。
可能许多同行在阅读到这里时,并没有找到自己所想要的东西,当然,上面所写的都是一般的、大方向的东西。本人认为这场活动成功的主要之处在于:
1、活动的时间选择恰当,五一前一个星期的周末。
2、客户支持,163G在进价的根底上加几十元销售。另外在场地、人员等方面都给了支持。这是沟通方面的工作,需要做好,但不要认为客户的目的不是为了赚钱,所有的让利在其他机型我已保证了其满意的利润。
3、统一说辞的提炼,在活动期间购置的顾客,很多是打算等到五一再买的,但我们宣传这就是科龙公司的五一的促销活动,特价又礼品。突出厂家活动在活动中的地位,厂家为了做宣传而做促销活动,没有理由不比平时优惠,上帝喜欢“促销消费”。这时我们要做的就是:职业装+普通话+名片=厂家经理。
4、样机的节日化输出,立牌、POP、特价标签、赠品、鱼缸等把样机打扮得“美丽动人”。
家电营销筹划方案3
一、前言
“人无信那么不立企业无信那么衰”一年一度的“”即将到来,消费者又将成为社会关注的焦点,在这特殊的时段,为吸引目的顾客,营造本商场注重消费者权益的良好公众形象,我局建议以工商局为栈桥利用邮政媒体开展广告促销活动,直达目的客户。
二、媒介介绍
“”商函是以“”为主题,以商业信函为载体,以特定名址数据库资为根底,由工商局搭台为商家与消费者构建直接渠道,让商家发布促销、优惠等广告信息,迅速拓展节日消费市场。
三、信函的优势
,锁定节日消费人群,有效开展营销
、信息量大、阅读率高
,抢占市场先机
,形成有效互动反应
四、发布对象
针对集中消费类市场:新购房人群、新婚家庭、白领女性、私家车主、公务精英。
五、活动开展
1、活动主办单位:忠县工商局
2、活动承办单位:忠县国美电器忠县邮政局
六、媒介广告
1、信封内装由工商局提供的消费者权益保护法宣传资料
2、信封内件,夹寄企业宣传单张及优惠卡(劵)
3、企业诚信经营承诺书
七、促销的优惠活动
1、免收名址打印费
2、免收折叠封装费
3、提供筹划、设计、制作等全套效劳
八、效果预测
1、借“”节日开展促销活动,充分展现了忠县国美电器提升客户效劳程度的决心,塑造和进步商场的品牌形象,提升商场的知名度和美誉度。
2、开发新客户,挖掘现有客户的潜在消费通过促销活动,激发顾客的购置欲望,促进商场销售的增长,并吸引新顾客群的注意力,培养顾客的忠诚度。
3、降低营销宣传本钱,进步投入产出比数据库商函把公益和促销组合推广,本钱低,性价比高,更好地实现“针对性、专业性”宣传的目的,广告宣传成效好。
家电营销筹划方案4
一、促销时间
20某某年12月25日—20某某年1月10日