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易物之家创业计划书
武汉铁路职业技术学院“挑战杯”创业大赛创业计划书
项目名称:易物之家
创业团队(个人):团队
日期:
参赛者所在系:护理学院
参赛者联系电话:苗倩倩64208白慧丽692446徐猛
参赛者电子邮件:@
目录
第一部分策划书摘要…………………
第二部分产品/服务……………………
第三部分行业及市场情况……………
第四部分组织与管理…………………
第五部分营销策略……………………
第六部分融资说明……………………
第七部分财务计划……………………
第八部分风险评估与防范……………
第九部分其它…………………………
第一部分策划书摘要
二十一世纪,节约环保已经成了生活的主流,同时“提倡低碳生活,构建两型社会”也成了生活的主题!如何在生活中减少资源的浪费,方便你我的设供货也成了大家共同探讨的话题。
如今,“易物”、“换客”等新名词也走进了我们的生活,把易物的概念推向校园,把节约资源,保护环境当成我们的****惯,构建校园易物新平台,势在必行。生活中,我们会发现,对于大多数年轻人而言,都有过冲动消费的经历身边有很多物品,没用多久,依然很新,但已经对其失去兴趣,对自己而言已经失去利用价值或利用价值不大。如何处理这些新而不适用的东西,成了大家颇为棘手的问题。然而,每个人的需求不同,对自己没有利用价值的东西,对其他人而言可能正是需要的东西,这就需要物物交换,各求其所需,满足需求,同时又能实现物品的利用价值,减少浪费,方便你我,节约了资源。现在国家正提倡“低碳生活,构建两型社会”,本项目顺应社会潮流。
物物交换,即依靠各种传媒,收集信息,进行汇总整理,在可进行物品交换的人群中建立联系,形成交换链,再通过一些交通运输,邮寄等路径,使物品实现交换,企业从双方收取一定的费用,取得利润。易物之家是一个由武铁学生依托武汉破冰者创业联盟成立的一个创业团队,主要为在校大学生提供一个二手物品交易平台,提高物品的循环利用率。我们主要经营二手书籍、电子产品、学****用品、生活用品等二手物品交易,我们将形成“以物换物、以款换物、以物换款”经营模式以及优质售后服务的一系列优势。我们拥有一个完善的团队管理体系、品牌管理体系、易物之家形象宣传体系,并进一步利用严格的项目管理制度、员工管理制度提高团队的工作效率。保证了我们团队的后续发展基础着力于高校市场的开发,建立校园二手交易平台,学生实践平台,校园商业平台,服务学生,,打造高校创业的品牌联合舰队。
第二部分产品/服务项目
二手交易是我们团队将要重点拓展的项目。在经过大量观察以及调查之后,二手交易是本校一个巨大的缝隙市场,然而面对这样一个市场目前学校还没有一个营利组织将他有效利用起来。
本校有着丰富的二手资源,包括以自行车为代表的交通工具类,以手机、电脑为代表的电子类等等。这为我们二手交易平台的建立和推广提供了充足的商品来源。
大学生是对二手产品有着大量需求的潜在消费群。由于大学生还处于低收入的状态,也随着物价的上涨,大学生对二手市场抱有很高的期望。然而许多学生苦恼没有这样一个地方让他去出售自己闲置的物品或者想要以较低的价格购得自己所需的用品。所以,本团队二手市场的建立对同学们来说是一个满意的消息,对我们来说更是个有利的商机。
本团队致力于服务于学生朋友,我们将搭建一个以实地买卖为主,网络交易为辅的平台,为大家提供经济,便捷,迅速的二手交易服务。顾客当有购买意向后可向卖家联系商议买卖协议,以物交换或者以资金直接购买。
另外,公司也将不定期收购大量二手产品,顾客可以通过现实交易直接向公司购买所需二手产品。
第三部分行业及市场情况
随着人们生活水平的提高,产品的更新换代加快,人们的闲置物品越来越多。玉石二手交易行业开始兴盛起来。目前,在各大城市,各个产品都有它的二手交易市场。随着市场的规范化,产品总体质量的提升,人们也开始倾向于购买二手产品。从盈利角度上来说,该行业还拥有很大的上升空间。
而目前在我们校还没有二手交易这个行业。因此本公司建立的二手交易平台将是对这个空白很好的填补。该行业是对我们来说还是一个涉及比较少的行业。如何吸引学生参与到二手交易当中和网络交易平台的建立是对我们目前的主要考验。
经过详细的调研,本校的二手交易市场是具有巨大的潜力的。
市场货源:由于我们公司的性质,我们的货源主要有两部分组成,第一来自于大家自发性的将自己闲置的物品通过交换获得所需的物品,另一个重要的来源在于大学生特别是即将毕业的学生,手中一些具有一定价值的二手商品,急于处理,但是苦于没有途径这一特点。通过我们的二手市场交易出去,由于每年都将有毕业生,所以我们的二手供货的货源稳定,来源透明可靠。
市场优势:(1)以物易物目前来说是一个新兴的交易方式,在国内同类的C2C的模式基本没有,市场大竞争小。其形式的新颖程度能够较好的吸引到在校大学生
(2)我们后期的网站以物易物的模式,以及二手交易模式最大的成本就在于网站的成本和日常维护,几乎没有任何其他成本投入,低成本,低风险是我们的最大的特征
(3)每年有会有毕业生,毕业离校,又同时有新生报道,必然会产生一个出售二手商品供给和对二手商品巨大需求,这是我们交易的货源最稳定一个保证。
(4)作为在校大学生创业,对于周遭物品交换与交易市场的了解和对市场的敏感度,则是我们最大的信心优势,我们会适时的根据市场的变化做出改变
市场潜力:藏龙岛附近有在校大学生近6万人,其电脑的普及程度又高,都将是我们潜在的顾客,我们同时可以发展到一定规模后,向武汉市区其他大学发展,将是我们巨大的市场
第四部分组织管理
名称:武铁破冰者创业团队
成立时间:2011年3月
负责人名单
(1)总负责人
胡延赞
(2)技术开发负责人
郭栋
(3)市场营销负责人
徐猛
(4)财务负责人
苗倩倩、白慧丽
管理章程
为使本团队的各项管理、组织实施做到有章可循,使团队的经营管理能适应市场经济及发展,根据团队成立以来的实际工作和总结,参考国家有关法律及相关规章制度,特制定公司管理章程。
第一章人事管理规定
第一条招聘计划由人事部门申请,行政部门审核,经团队创始人投票同意,进行招聘。
第二条团队员工实行面向武铁公开招聘制,在招聘过程中既注重实际工作能力。
第三条行政部负责登记出勤记录,并于每月3日前将上个月的员工出勤记录、违纪扣款理由及人事变更情况报财务部,以便计算当月薪金。
第四条员工请假应告知行政部门负责人,并填写“员工请假单”,行政部门考勤负责人备案;员工如有特殊原因,不能事先请假的,可用电话方式通知行政部门考勤负责人,办理请假有关手续。
第五条本团队提倡高效率的工作,不提倡加班,员工应在工作时间内完成本职工作任务。
第六条凡员工因个人问题要求辞职的,应提前15天以书面形式向所在部门提出辞职申请,由行政部门审核批准;员工在离职前必须向所属部门主管办理有关工作交接事项,交还团队的一切财物、文件及业务资料,由部门主管进行审核;所有手续办妥后,相关部门汇签,由财务部发给员工应得到的最后工资。
第七条本团队各部门确需辞退员工的,必须提前15天通知本人报行政部核实,团队创始人批准后,方可辞退员工。
第八条由于员工个人原因未办理离职手续而自行离职的,或因个人过失给公司造成损失被解聘的,团队将扣除其当月工资,并保留追究其有关责任。
第二章财务管理规定
为了加强会计基础工作,建立规范的会计工作秩序,提高会计工作水平,根据《中华人民共和国会计法》及国家其他有关法律法规制定本规定。第九条团队财务会计人员应当根据审核无误的会计原始凭证,登记会计帐簿,做到数字准确,摘要清楚,登记及时。第十条团队各帐目应做到帐帐相符、帐证相符、帐实相符。第十一条团队会计人员要对团队各帐簿做到日清月结。
第十二条健全现金日记帐,团队出纳要对库存现金日清月结,逐笔核对,发现短缺溢余现象,必须查找出原因,及时上报和调整,如因本人工作态度等原因造成的问题,必须根据团队管理章程,追究其责任。
第十三条健全团队银行存款日记帐,做到日清月结,季末及时做好银行与团队对帐调节表,对未达帐项要及时核实处理,做到帐实相符。
第十四条对业务合同的经营数额和票据金额应核对相符,对已付出货款而进项单未回的,应及时通知对口部门;对进项单有疑义的,对业务合同中涉及到的付款方式及金额,需由业务负责人填写《付款通知书》,交财务办理。
第十五条对于现金的报销、出差借款,要严格执行审批制度,认真核实报销单据,未经批准,一律不得报销。
第十六条团队的费用开支实行计划管理,各部门的各项开支,先做好计划,经审批后方可开支。
第五部分营销策略
(1)背景:通过调查,大学内二手市场的需求是十分巨大的,每年大三或大四毕业生都将会产生一些二手用品,往往对于这些二手用品的处理上十分的头疼,扔掉可惜,但是又没有途径处理,新生初次来到大学,一些生活用品急需购买,如台灯,小风扇,自行车等,购买新的开销十分的大,这些价廉物美的二手用品将是他们最优选择,由于市场上的二手车大都是些组装车,质量难以保证,有些二手车的来历不明,很容易造成不必要的麻烦,我们的二手用品特别是自行车,我们将保证向学生收购,保证来源的合法性。
依据:我们以后通过建立BBS的形式建立一个以物易物的网站,网站服务内容在于两块,第一个部分是注册用户把自已闲置的希望与人交换的物品,通过照片以及对该物品做适当的描述以后,放在网站上,自由的形式与其他用户交换,当两人有意交换的时候,我们有专人上门把双方的物品送给对方交换,我们收取一定的信息费,手续费。第二部分是二手交易的,当手里的闲置的物品找不到想交换的东西,打算卖掉的话,我们可以提供平台把出售的消息发布在网站上,或者本
团队自己收购下,将其卖掉,二手物品我们主要分为3C产品。二手自行车,生活用品这几个方面,目前,互联网上主流的网络C2C交易平台如淘宝,易购等与我们的以物易物网站形式截然不同,相对的开辟出了新的市场。另外,我们的形式优势在于除了网站的日常维护以外,基本是属于零成本运营。我们理念是通过网站让****惯上网的大学生能够愉快的交换到自己想要的东西,而在这个交换的过程中除了体会到交换的乐趣,还可以通过交换这一个过程结识到更多的朋友
(2)我们后期将在藏龙岛附近建设一个办事处,作为日常收集物品,以及运营网站,负责运送交换物品的工作,下一阶段,我们也将在市区内划定几个区域,在其他几个高校设立办事处,通过信息的优势,资源优势,把大学城与市区高校联系起来,扩大交换的范围
(3).推广方式:
1由于我们主要的客户在大学生城的在校大学生,我们会通过在校内网上通过学生间发布宣传信息
2定期举行露天现场物品交换的派对的形式宣传我们,期望在学生中提高知名度,在每年新生报道后的第二天晚上,举办二手交易市场,把一定时期内收集到的价廉物品的用品出售给新生。
3同时,还会印制一些宣传单,赞助或与学生会合作一些活动,如各个学院的十佳比赛等有影响力的活动宣传。
4我们将拥有自己的宣传口号:换我喜欢,今天你交换了吗。我们的服务宗旨:让每个用户体会要交换的乐趣,在交换中结识到志同道合的朋友。
(4)售后服务等策略:办事处设立后,将会聘请专业人士,对大家交换来的物品做新旧程度的鉴定,同时会妥善保管好大家的物品,我们将建立一个物品保管责任制,当出现损毁等事情发生,我们将会原价赔偿,而收购回来的二手自行车等物品,也会由专业人士作维修,这是对消费者质量的保证。
第六部分融资说明
融资目的:实现公司(或企业)的发展计划,逐渐扩大规模,同时扩大市场占有率,在激烈的竞争中争取主动。
资金来源:自筹资金和银行短期贷款或其他投资者,自筹资金主要是主要参与经营者所持资金,收入分配时按所投多少进行分配。其他投资者主要是有意向投资的社会人士,分配按投入进行。
资金用途:租赁店面,装修,购买必需品,广告宣传等,所有资金都统一分配,并做好记录。
、为保证项目实施,需要的资金是6千元,需投资方投入3千元,外来投资3千元
)5千元用于以物易物及二手车的运营
预备1000元作为流动资金
前期一次性用5000元用于二手车与其他物品的购买及修理,物品大约的利润和成本基本180%,估计20%为滞销货物。
销售收入=5000元*180%*80%=7200元
成本=5000元
利润=销售收入-成本=7200元-5000元=2200元