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下面是找总结网整理的贩卖司理半年范文,迎接参考。
贩卖司理半年工作总结(1)
201X年上半年马上曩昔,在这将近一年的光阴中我通过尽力的工作,也有了一点劳绩,接近年终,我感到有需要对本身的工作做一下总结。目的在于吸取教训,进步本身,以至于把工作做的更好,本身有信念也有决心把来岁的工作做的更好。下面我对一年的工作进展简要的总结。
我现在简要陈诉请示一下近期工作环境:
一、贩卖业绩回首及阐发:
(一)业绩回首:
1、开发了新互助客户近三十个(详细数据见相关部门统计)。2、8~12月份贩卖回款跨越了之前3~8月的同期回款业绩。(详细数据见相关部门统计)
3、市场遗留问题根底办理。市场肌体已慢慢规复康健,有了进一步拓展和晋升的基
(二)业绩阐发:
1、匆忙成业绩的正面因素:
①调剂营销思路,对市场费用进展承包,低落新客户的互助资金门槛。当然曾一度被人背后讥笑,但“有效便是硬事理”!我公司的思路是匆忙成业绩的紧急因素之一。
②增加了贩卖人员工作的历程治理,工作实效有所晋升。
③用进步提成比例和开拓新客户赐予额外嘉奖的“经济鼓舞”手段,形成了“重奖之下必有勇夫”的积极心态,也是匆忙成业绩的紧急因素之一。
④应付市场遗留问题的办理,依据“轻重缓急”法度榜样,接受“坚持公司利益原则,以有效依据处置惩处”的指导思路,从而使问题的办理未成触份公司的利益。
2、存在的负面因素:
①贩卖人员对公司的指示精神理解不敷,客户定位不敷稳定,没有严格依照终端思路开发客户,局部客户选择方面存在必定失误!
②贩卖人员的心态以及公司存在薪资制度,均存在“急功近利”状况。贩卖人员更多的只想有钱回到公会计上,却没有更多的斟酌客户是否得当公司的互助定位以及长期成长。
③客户选择公司产品时更多斟酌的是扣头低价,所以很多未将铺底铺入终端卖场,甚至根本无终端意识,直接将公司的终端品牌酿成毫无优势的流通产品。
④大多半署理商的“等”“靠”“要”不雅念存在,但公司的产品价格降究竟价,已无更多利润支持市场。
⑤公司的品牌定位终端,但包装短缺视觉优势,鼓吹匆忙销赠品不敷新奇富厚,对产品的鼓吹、贩卖的拉动力不大。
⑥临时短缺品牌入市的拉动策略,不能匆忙制品牌的热销。
⑦贩卖人员不能切实推行公司指导思路,至今未树立起典范式的品牌样板市场。
⑧贩卖人员短缺统一的营销培训,不雅念、思路、措施和工作执行力无统一和和谐,往往长于市场开发而不长于市场维护和晋升。
二、201X年在来岁的贩卖司理工作筹划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1、树立一支熟识业务,而相对稳定的贩卖团队。人才是企业最珍贵的资源,一切贩卖业绩都来源于有一个好的贩卖人员,树立一支具有分散力,互助精神的贩卖团队是企业的根本。在来岁的贩卖司理工作中树立一个奸***,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善贩卖制度,树立一套明确系统的业务治理法子。贩卖治理是企业的垂老难问题,贩卖人员出差,见客户处于放任自流的状态。完善贩卖治理制度的目的是让贩卖人员在工作中施展主不雅能动性,对贩卖司理工作有高度的责任心,进步贩卖人员的仆人翁意识。
3、培育贩卖人员创造问题,总结问题,赓续自我进步的****惯。培育贩卖人员创造问题,总结问标题的在于进步贩卖人员综合素养,在贩卖司理工作中能创造问题总结问题并能提出本身的见地和建议,业务才能进步到一个新的档次。
4、在地区市树立贩卖,办事网点。(建议试行)依据今年在出差历程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然转变行程,毁约,车辆不在家的环境,使规划好的行程被打乱,不能顺当完成出差的目的。造成光阴,资金上的挥霍。
5、贩卖目标今年的贩卖目标最根底的是做到月月有进帐的票据。依据公司下达的贩卖任务,把任务依据详细环境分化到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的贩卖目标分化到各个贩卖人员身上,完成各个光阴段的贩卖任务。并在完成贩卖任务的根基上进步贩卖业绩。
我觉得公司来岁的成长是与整个公司的员工综合素养,公司的指导方针,团队的扶植是分不开的。进步执行力的标准,树立一个优越的贩卖团队和有一个好的贩卖司理工作模式与工作状况是工作的症结。
贩卖司理半年工作总结(2)
转瞬间,20xx年已成为历史,但我们仍旧记得客岁剧烈的竞争。天气虽不是特其余严寒,但大街上四处飘飘的雇用条幅足以让人体会到20xx年阀门行业将会又是一个大较场,竞争将加倍白热化。市场总监、贩卖司理、区域司理,大大小小上百家企业都在抢人才,抢市场,人人已经真的地感想感染到市场的残酷,坐以只能待毖。总结是为了来年扬长避短,对本身有个全面的熟悉。
一、任务完成环境
今年实际完成贩卖量为8000万,此中一车间球阀3000万,蝶阀2200万,其他2800万,根底完成年初既定目标。
球阀老例产品比客岁有所降低,偏心半球增长较快,锻钢球阀相比客岁有少量增长;但蝶阀贩卖不敷理想(规划是在XX万左右),大口径蝶阀(dn2500万以上)贩卖量很少,软密封蝶阀有少量增幅。
总的说来是贩卖量正常,oem增长较快,但公司自身产品增长不敷理想,“双达”品牌增长也不理想。
二、客户反响较多的问题
应付我们生产贩卖型企业来说,质量和办事便是我们的生命,假如这两方面做欠好,企业的成长壮大便是纸上谈兵。
1、质量状况:质量不稳定,退、换货环境较多。如长龙客户的球阀,刘枫客户的蝶阀等,发生的质量问题持续不断,客户怨声载道。
2、细节留意不敷:如大块焊疤、外面不但洁,油漆颜色失足,发货时手轮落下等等。当然是小问题却影响了整个产品的质量,并给客户造成很坏的印象。
3、交货不实时:生产周期规划不准,生产调整欠妥常造成货期拖延,也有发货人员人为因素造成的交期延迟。
4、运费问题:关于运费问题客户投诉较多,尤其是老客户,如白旗、开运等人都说比别人的要贵,而且同样的货,同样的运输对象,本日和昨天不一样的价。
5、技巧支持问题:客户的问题不答复或者暧昧其词,造成客户对公司埋怨和误会,儱侗、凯旋等人均有提到这类问题。问题不大,但与公司“客户至上”“客户便是上帝”的宗旨反面谐。
6、报价问题:因公司内部价格体系不完整,所以不合的客户品级无法表达,老客户、大客户体会不到公司的照看与优待。
三、贩卖中存在的问题
贩卖司理半年工作总结