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为了更好的迎接中秋节这个中华民族的传统节日和2022年建国__周年,我超市为与广阔消费者共迎佳节,让新老客户在本超市拥有欢快购物的体验,特制定以下商品促销活动方案:
一、活动前期的筹划与宣传工作。
任何活动都要在实施前形成宣传效应,这样,当别人事先知道活动的时间和地点后,总有一种参加的冲动。作为我们华润苏果超市,超市的规模也不算小,老客户也应当许多了。所以前期的宣传显得至关重要。对于宣传工作,特此做出如下建议和意见:
第一:尽快制作出超市节日活动的宣传彩页,彩页的设计肯定要明确确立主题,在语言描述上能充分激起消费者的购置欲望,同时,对参与活动的特价商品还有各项活动要一一列举,肯定突出两点,一是最实惠的价格,二是最有乐趣的购物体验。
其次:在节日前绽开宣传,可以将彩页放到收银台处,对购物的每一个客户发放。也可以在周边小区和银行等人最多的地方散发。把活动的声势先搞起来,信任许多客户会有所期盼。
第三:假如市区有相关的报纸,可以花很少的钱去做个活动的广告,主要是面对全市的消费群体,让更多人知道超市总会吸引客户的。
第四:不连续在市区相关的群和论坛等公布超市的相关活动广告,要求说清晰超市的规模和活动内容,以及具体的地点和坐车路线等。
总之,还有其他的宣传方式,就多宣传,活动之前的宣传工作至关重要!
二、活动内容筹划活动期间,我们以时间为主线,开展一系列筹划。
第一:限量销售,从一早上就吸引客户排队争抢。
这一招在活动期间特别管用。超市可以推出这样的活动,比方每天早晨9点超市开门营业,要求每天早上在营业前50名购物的客户,都将获得由超市送出的超值月饼或者其他物品,或者获得在活动期间全部物品8折的超值优待。这样一种促销方式有个很大的好处,就是会吸引一大批老头老太太很早来超市排队。不但每天有一个良好的开端,更让他们做了广告,由于老头老太太一天在一起的许多,往往能把广告做出去。
其次:商场全部特价商品实行限时购置,形成争抢效应。
先将超市需要做特价活动的商品归类下,在中秋节和国庆节期间,立刻推出限时销售。打个比方,月饼和其他物品的销售,我们规定,中秋节当天购物的客户享受超值优待,超市不赚钱,打6折扣,其次三天购置的打7折扣,后续购置的不打折;始终到国庆节,推出新的商品促销,也是当天购物的打6折扣,其次三天购置的打7折扣,后续购置的不打折。这样一种限时购物的形式能极大提高客户购物的积极性。一想到后续不打折,而活动期间打折很大,会消失争抢的局面。到时候,超市要确定好商品的价格。
第三:多种乐趣活动吸引客户,参加活动有惊喜礼物好多人其实很喜爱超市开心购物,有意外惊喜往往乐此不疲。活动肯定要推出更多让客户参加的活动工程,通过活动,让他们获得更多意外的收获。特此,我思索如下几个活动,请选择使用。
第一个活动:全部购物的客户,在购物前和购物后,都可以免费参与抽奖活动。购物前,超市可以设置好几个抽奖的平台,由专人治理,比方以乒乓球抽奖为例,放置好多乒乓球在大箱子里,里面的中奖工程有:免费赠送购物袋;一楼__商品打__折;二楼__商品打__折;赠送其他各种小物品等。没有抽的客户就显示购物开心,下次再来!这样,有个很大好处,好多客户购物前,总要试试运气,能拿到相关的优待,对他们来说将特别快乐。超市要严格限制抽奖的几率,主要是吸引客户。购物后的抽奖会更有意思,可以这样设置,但凡购物到达__元消费的客户,均可参与人人有奖的抽奖活动。对购物到达肯定消费的客户都可以赠送购物袋或者小礼品等,设置少量的奖项赠送饮料或者其他物品。
其次个活动:乐趣多多,嬉戏多多。建议在超市开出一个小的区域来,特地吸引人做嬉戏。嬉戏的规章很简洁。在地面上,一头放置一个带“球门”的椅子,由客户在另一头用脚轻轻把球踢进球门,连续5次全部踢进的就赠送小孩子喜爱的小物品。这个嬉戏很简洁,但是可以吸引好多孩子们来参与,孩子们往往会告知其他孩子,这样家长就会带孩子来购物,形成口碑效应。
下面再供应一些活动筹划需要留意的资料:节日营销须知事项:
一是精确的定位。
主要表现在主题鲜亮,明确是传达品牌形象宣传还是现场售卖,不要陷入甩卖风,折价风的促销误区。另外也需要了解竞争对手的动态,特殊是在几个大的节假日,竞争对手最新的促销意图,比方新品状况,折扣状况,赠品分派,新产品引进等。
二确定最正确的行动方案。
除了事前周密的规划和人员安排,还要有一个好的方案,发挥团队作战优势,团结全都,齐心协力方能做好工作;其次是有较强的执行力量,再者全部的活动安排和物料预备要紧扣活动主题,总负责人要清晰活动的每个环节,了解各块的进度,准时发觉和解决活动现场消失的新问题;要对参加活动的人员进展详尽的培训,把活动的目的和主旨深入传到达每个人心中,充分调动每位员工的积极性和仆人翁责任感。
三确定时间安排和规划预算。
卖场促销时间宜早不宜迟,特色活动最好比对手早三四天,以免被对手抢先。再好的筹划,再好的时机,假如没有完整精确的规划预算,届时产品不充分,促销品不到位,顾客该买的买不到,该拿的拿不到,也必定影响整体活动的效果。
四是现场气氛营造。
节日活动气氛包括两局部,一是现场气氛,包括气氛海报,pop张贴,装饰物品的布置,恰到好处的播音与音乐,这些将会在很大程度上刺激顾客的购置欲望。详细而言,做好主题广告宣传,从颜色,标题到方案,活动等均突出节日气氛,以主题广告营造节日商机;另外一种气氛就是员工心情,这就要看组织者是否能够调发动工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一个恰当的任务与销售目标,活动完毕后根据达成率状况进展奖赏。
五是严格掌握促销本钱。
理性猜测和掌握投入产出比,切不行盲目跟谁,挥金如土;尽量不要和强势厂家正面对抗,尤其是不要和强势对手大打价格战,应当独辟蹊径,突出自己的优势和卖点;事实上,节日促销活动的设计,要因己制宜,这样才能取得好的效果。六是评估总结每次节日营销整体活动都需进展一番很好的评估总结,才能提升节日营销的品质和效果。比方本次活动销量状况,执行有效性,消费者评价比,同业反响概况等。分析每次活动的优点和缺乏;总结胜利之处,借鉴缺乏教训。评估总结的目的,就是为今后躲避风险,猎取更大的胜利。
超市中秋促销活开工作总结篇2
本月6日—8日是卓朗电器为期3天的中秋促销活动日。本次活动以“帅康30年,感恩有你”为主题,主推帅康20m3大吸力烟机套餐,力求通过帅康大吸力烟机扩大帅康烟机在高端烟机市场上的占有额,从而带动帅康品牌其他厨电产品。目前天气转凉许多家庭忙于装修,再加上这次公司买赠促销力度较大,我们此次的促销活动总体效果较好。
本次企划案的前期预备也非常充分,且协作前期魏总的两次发动大会的仔细讲解和部署,各门店店长及公司各部门人员的仔细论证,还有门店销售员工们的大力积极协作。本次促销方案真正形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面,我们针对目前厨电市场油烟机品牌良莠不齐,且价格混乱,大品牌烟机促销力度较小,重磅推出年仅一次的大力度买赠套餐—“帅康大吸力套餐活动”,在中秋三天与业内各大品牌的竞争中到达了应有的效果,消费者们对我们帅康品牌的反响热闹,完全到达了聚拢人气的目的。
在商品方面,帅康—中国厨卫电器领导品牌,曾六年雄冠厨卫行业品牌价值榜,帅康大吸力烟机稳居行业十大畅销机之首的高端烟机。本次主推套餐中的T928大吸力烟机,QA118系列灶具,和K10消毒柜,均属当前国内厨电行业端的产品。我们有力量也有实力与老板方太一争高低。再加上门店的陈设协作,使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉上和心理上给消费者很大的冲击力,为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
但是,我们在工作的规划、组织安排和活动掌握过程中,仍旧存在着很多缺乏之处:在本次中秋促销活动中间,有一些关于促销规划、活动及商品的工作没有落实到位,导致损失了一局部销售,这是值得我们去深思和深刻检讨的:
1、局部门店的现场执行力度不够,没有真正做好上传下达。
2、新商品开发,局部业务没有充分的跟进,致使许多经销商没有协作本次活动,这是本次促销活动的圆满。
3、门店在本次中秋促销活动中,在一些商品的创意陈设方面明显缺乏,有待改良。
4、门店在本次中秋促销活动中,现场促销作的不到位,有时有,有时没有,没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪,这样致使一些消费者的反映得不到收集,不能为以后的工作借鉴。
5、“帅康是专心主做高端厨电产品的大品牌”,广阔促销人员对帅康产品的定位始终模糊,没有做到“以己之长攻彼之短”总用自家的低端产品和别人家的高端产品比,自家的高端产品束之高阁,导致在本次促销活动中,许多门店口径不一,促销力度受阻。这是生意中的大禁。
固然,任何工作要不断进展总结和检讨,才能把下一次的促销工作作好。盼望广阔帅康家人们能吸取总结本次工作的缺乏,完善自身,与卓朗共同进步。
家人们中秋三天所付出的辛苦和汗水,卓朗都历历在目,有你们的奋斗才有卓朗的今日,卓朗不会遗忘为这个大家庭奋斗的每一位家人,卓朗与大家同在。
超市中秋促销活开工作总结篇3
中秋月饼销售工作完毕已有一段时间,期间对于门店的销售关注较少,影响到门店销售业绩,在此向门店及员工表示歉意,同时也非常感谢门店对于__月饼销售工作的支持以及协作。回忆中秋月饼销售工作,现对于今年月饼销售作出总结,总结工作阅历以及教训,便利以后的工作的进展与操作。
从整体来说,今年的月饼销售较往年来说,无论是气氛还是销售,都呈慢热状态,市道较以前都差。但经过同事们的共同努力下,整体业绩较往年还是有增长的,固然这要归功于公司及门店全部员工的共同努力,也印证了公司“人的构造是相互支撑的,众人的事业需要每个人的参加”这以文化格言,正是同事们的共同努力下成就了这一结果,在此非常感谢公司及门店全部员工对月饼工作的支持与协作。
今年月饼工作因人数有所削减,因此我在肩负__的销售外,还协作小市区域的销售。小市__的销售有所增长,而__因少做了__、__、__三间大场,造成业绩下降得厉害,影响了整体月饼的销售,在此向公司及同事们赔礼,是我自己的工作没有做好,没有跟进好客户和客情维系工作,影响了整体业绩的增长!
依据今年月饼销售状况以及与客户沟通,今年月饼销售不容乐观,因现时处于三打两建及领导班子换届时期,顾客对于送礼及收礼都比拟敏感,在客观上影响了月饼的销售,许多客户反映,今年的销售比拟保守,尽量以消化为主,不敢太雄心。
依据业绩分析及销售状况,今年月饼销售在价位上呈两极分化,一线月饼的销售较好,进口饼及广州莲香楼的销售都有增长,而二线饼则是价位低的销售较好,因此今年二线月饼销售有所下降。公司考虑到品牌及去年销售状况的关系,淘汰了局部品牌,今年只做了__及品佳品两个品牌,品佳品今年无论是特价还是还是政策上都有很大的支持,这对于弥补少一个品牌的业绩有很大的帮忙,从业绩方面要感谢品佳品厂家的支持;而__方面,除了价格方面较去年有所上升,利润空间也有所下降,造成我们在销售操作方面困难有所增加,如__的__、__两商场费用条件太苛刻,而且结款周期太长,费用维系不了,因此放弃合作。
而且__厂家产品供给缺乏,造成单品早早缺货,也是影响业绩的一个因素,__因价位缘由,主要销售以礼盒及特价商品为主,而厂家一早就断货,只有3个礼盒单品供给,这对于二线的销售有很大的影响,许这就是国有企业的共通弊病吧,鉴于__利润空间及产品供货缺乏的状况,建议二线多培育一两个品牌,避开让厂家牵着鼻子走,让我们处于被动的位置,假如__价位不断上升,而利润空间不断下降,那还不如经营莲香楼,无论品牌知名度还是利润空间,都较__易操作。
超市中秋促销活开工作总结篇4
2022年中秋“思乡月”专项营销活动已圆满完毕。在市局召开中秋“思乡月”营销发动会议之后,我局领导深感任务艰难,当即召开中心主任以上治理人员会议,讨论制定具体营销方案,组建了以局领导为主的营销队伍,发扬“亮剑”精神,变压力为动力,克制困难,主动出击。截至9月底,共完成“思乡月”,%,取得了此次营销活动的成功。现将思乡月营销活开工作总结如下:
一、立足“早”字,抢占市场。
在传统中秋节降临之际,各大商家都想抢占这块市场,要想在这块有限的市场上分得限度的一杯羹,就必需早安排、早动手,结合往年阅历,做好前期的营销预备工作。知己知彼才能百战不殆,为此我局组织人员对市场进展了具体的调查讨论,了解把握客户的心理及所用月饼的用途和需求。
二、加大宣传,营造气氛。
营销的效果好坏,宣传是关键,为了到达抱负的宣传效果,制定了一套具体的宣传方案。
1、是组织筹划了2022年中秋“思乡月”产品推介会,向客户具体介绍生产厂家和不同产品的特点,会上气氛热闹,当场有三家客户达成了定货意向,为下步营销活动的绽开打下了根底。
2、是利用报纸夹送DM中邮广告、张贴宣传海报、营业厅门前悬挂宣传横幅,电子屏飘字、电视上飘字等手段,营造宣传气氛来到达宣传的目的,让家喻户晓,提高了“思乡月”活动的感知度,为寄递和销售市场做好了前期业务推广。