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超市筹划书1
一、促销目的:提升顾客购置次数,聚拢超市人气,提升销售额
二、促销主题:您购物我买单
三、促销日期:8月1日(星期六)——8月30日(星期日)4个星期日共30天
四、促销内容:
宣传导语:“你购物,我买单”
促销说明:
*活动期间顾客在本店购物,凭当月购物小票,均有时机获得最高100%折扣返利!
说明:
,过期作废。
2..购物小票只限15年8月份
,中奖者凭本名有效证件领取,否则作废。
,顾客请在次日星期一当天内,凭盖章购物小票到效劳台办理退款,过期不办。(最好给顾客购物卡)
五、营运选购支持
1、依据分区、分类需将实施全店促销谈判和陈设规划
卖场A类促销位陈设高毛利和周转慢促销商品,,并保持每个品类有海报价格商品消失;
2、联营供给商谈判扣率、返额支持,如,供给商需担当折扣退货金额的?%;
3、建议在活动期间全部商品正常毛利销售,也可考虑个别品类商品不参与本次活动,如专柜,家电,油、大米、等);
六、促销和物料
1、海报
2、看板、X展架、
3、不参与本次活动标签(某一品类或某品牌、厂商专柜需在卖场内标识清晰)
4、其他小物料
财务印章、印台、返款处角牌、卖场吊旗等。
超市筹划书2
农历五月初五,俗称“端午节”。“五”与“午”通,“五”又为阳数,故端午又名端五、重五、端阳、中天等,它是我国汉族人民的传统节日。这一天必不行少的活动渐渐演化为:吃粽子,赛龙舟,挂菖蒲、艾叶,熏苍术、白芷,喝雄黄酒。据说,吃粽子和赛龙舟,是为了纪念屈原,所以解放后曾把端午节定名为“诗人节”,以纪念屈原。至于挂菖蒲、艾叶,熏苍术、白芷,喝雄黄酒,则据说是为了压邪
一、卖场布置
,悬挂于**店店招下。
,可选择吊挂式或是拱形悬挂式。
,协作商品合理布置。
,可用气球悬挂(见附图)。
(如端午节欢乐等)
二、商品促销
:各店在促销期间,应在主通道摆放2-6个粽子堆头;要求各店在促销期间利用冷柜,大面积陈设各牌粽子,5月初三、四、五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放2-6个粽子堆头销售;各店在端午节当天在不影响粽子质量和销售的状况下,可将大约1-2斤重的粽子用网袋装成若干数量包(留意包装要很难解开,避开顾客拆包多装),并打上价格,悬挂于各店货架旁边或顾客便利看到的地方,以便刺激顾客的购置欲望,促进粽子的节日销售;要求各店美工和治理干部员工发挥水平,进展创意陈设和气氛布置(如在粽子堆头四周用泡沫板刻上龙舟等图案)
:在促销期内,粽子和其它节日相关商品(如黄酒、冷冻食品、饮料等食品,透亮皂、沐浴液、杀虫水、蚊香等用品)均有特价销售;
:
项不低于20个(食品生鲜15个,生鲜5个);
;
;
,详细品项请参考如下(红色字体为重点推举商品):
略
三、团购业务
,对当地的政府部门及工会提前进展访问,并说明意向,可增加营销店的销售业绩。
**科组织对各区域的客户进展短信派送,并提前祝节日欢乐。
店均对顾客资料凡端午节及儿童节生日的小朋友(18岁以下)赠送价值10元左右礼品一份。
超市筹划书3
活动时间:2月x号——到2月x号
活动地点:xx超市
活动主题:“迎春纳福,大礼满天飘舞”,主色调为大红色,白的,黄色为辅。
一、活动策略
促销商品:生鲜:超级美食,每天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)食品:暖暖冬日,你我共享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)
百货:我爱我家,营造暖和生活(家居百货、针织、冬季商品)
日化:冬天不怕干,护肤我在行(洗浴、个人护理、洗涤)
二、广告支持
1、Dm海报:
①规格:16K12P,数量:x万张。
②Dm版面分标题及商品品类重点:封面(1P):迎春纳福,大礼满天飘舞(特惊爆商品2—5款或二级营销活动内容)
生鲜(2P):超级美食,每天美味(熟食、烧烤类、火锅菜、碟菜)
食品(3P):暖暖冬日,你我共享(休闲食品、饮料、酒类、牛奶)
百货(2P):我爱我家,营造暖和生活(家居百货、针织、冬季商品)
2、主题设计:
(1)主题海报的设计
(2)大润发外的玻璃拱门设计
(3)吊旗的主图全部围绕活动主题设计;
(4)电梯入口及电梯四周的海报场景设计
(5)入口设计
(6)堆头、展台、场景设计,均围绕主题设计
(7)收银台设计
(8)其他一些(例如:装饰海报、装饰品等等)
三、促销活动方案
活动一、春节大派送会员更省钱
活动时间:02月x日至02月x日
活动内容:活动期间,选购部组织20个以上的过年及民生必需品,该类商品必需超值惊暴,如:传统年货、5L食用油、袋装大米、名酒、礼盒、肉品、熟食、蔬果、五谷杂粮、日常洗涤用品、洗发沐浴品、超值家居品等。
注:必需是过年及民生必需品,必需特别惊暴,这些单品关系到此次春节销售的成败,因此我们需要慎重考虑这些单品。
活动二、购物积分双倍送
活动内容:活动期间,在xx超市购任意年货达xx元以上的会员均享受积分翻番(双倍);注:该活动适用于有会员卡消费积分的超市。
活动三、年货大选购奖品等你拿
活动内容:活动期间在xx超市购物168元以上即可凭购物小票直接兑换抽奖卷,参与抽奖领取超值奖品;(一等奖一名,奖29寸电视机一台;二等奖二名,奖名牌微波炉一台;三等奖28名,奖100元购物卷;四等奖100名,奖50元购物卷;纪念奖1000名,奖07年挂历一份)注:抽奖的奖品可另行安排,可与供给商洽谈来担当局部。
活动四、春节年货大展销此项活动的费用以及奖品选购部负责洽谈供应,可要求供给商负责担当。
1、02月x日各超市开头正式设立地堆展销年货、礼篮、礼盒,并布置年货礼品展台;
2、购置(指定)年货换礼品
A、活动期间,一次性购置(指定)年货,可凭单张收银小票到效劳中心加xx元领取礼品一份(或其他),数量不限、多买多送。
B、活动期间,凡购置年货满150元以上者送红酒一支,以150元为整数倍递增,多买多送,数量有限、送完为止!
活动五、除夕之夜美食专家
活动时间:02月9日—02月13日
活动内容:除夕之夜您吃什么?活动期间本超市为您预备了丰富的年夜饭:
1、3—8款惊爆价熟食,例如:烤全猪、烤鸡、鸭等;
2、各种速冻水饺、汤圆买xx元送小袋(200G)汤圆;
3、各种碟菜、水产等特价销售。
注:以上活动仅限生鲜超市进展。
四、场景布置:
(一)、场外布置:
1、各大卖场外墙悬挂巨幅节日海报(可依据实地尺寸制作,悬挂于卖场门头),宣传活动内容:活动主题+Dm封面单品(费用可联系厂商支持)+活动文字,户外广告报批市政手续由行政部落实;
2、各超市正门上方悬挂春节大红灯笼;(详细数量由各超市上报)。
3、玻璃拱门上贴上与主题相关的装饰物。
4、让布偶在超市外发放宣传海报,对小孩子还可以发放气球,为吸引更多的消费者前来。
5、两个大的升天大气球。
(二)、场内布置:
1、在室内,顶部都挂上吊旗,不同的区域可以选择适宜的吊旗来悬挂。
2、电梯入口可做适当的装饰(留意:要便利消费者行走)。其次可在电梯的两边张贴一些宣传促销海报。
3、由于是春节,礼品多,促销商品也多,所以把堆头和展台都设计的喜庆一点,并明确告知大家促销的方法。
4、陈设年货一条街,在年货一条街上端悬挂吊牌、海报、彩旗、气球、小灯笼等,衬托年货一条街气氛;
5、场景活动的一些布置,围绕迎春纳福的主题。
6、场内播音、LED电视不连续宣传传。
7、最终大家结账时的收银台的设计,依据主题要弄的喜庆,红火,让消费者在离开时也能够感受到浓浓的节日气氛。
8、效劳台的设计。效劳台的台子外围四周,都会贴上与主题相关的装饰物,顶部还会悬挂写小吊饰。
超市筹划书4
春节期间消费者的消费愿望更剧烈,消费决策更快速,购物目标和目的更明确。因此,在春节促销期间,为避开信息传递的多头、无序,杂乱,扰乱消费者视听,应选择传递单一简洁主题的促销信息,抓住顾客图吉利心理。新春佳节人人企盼来年大吉大利,春节购物也盼望讨个“口彩”,求富贵,祈平安。
张贴春联等各种各样的民间活动充分表达出这一文化内涵,同时也营造出节日用品市场的富强。春节是中国人的团聚节,担负着亲友礼仪往来、同事感情联络、渲泄美妙情感等重要社会功能,与走亲访友、问候祝愿、合家团聚相应的是年货和礼品市场的兴盛。买气氛、买感觉、买效劳、买实惠。喜庆欢快气氛大大刺激了人们消费的欲望和冲动(也是超市销售新特商品的好时机)。
一、春节促销无非是降价、捆绑、赠送、换购等几种形式
可以通过多种信息沟通方式层层递进地接近消费者达成销售目标:
。这是信息传递与消费者沟通的传统方式,利用能影响目标消费群消费行为的播送、电视、报纸等媒体介绍活动和团购内容。媒体的选择、投放的频率和每次投放的主题要依活动详细要求而定,目的在于引导消费者关注本次促销活动,是促进消费的第一步。销售生动化。对卖场内货架、堆码陈设、pop布置、环境气氛等进展生动化布置,提示消费者有关促销活动的信息。在销售生动化过程中必需留意突出主题,一目了然。一般在活动的前3天到前1天就要将陈设做到位,此种沟通方式既加深春节的气氛,又可以更贴近老百姓。
。这是最直接的与消费者沟通的方式。在卖场内外设立活动兑奖点或直接销售,并通过促销人员与消费者的直接沟通,面对面地将促销信息传达给消费者,促使消费者产生购置行为。
二、针对不同消费心理阶段采纳不同沟通方式
上述每种沟通方式都有各自不同的特点,要依据不同的消费心理阶段来取舍不同的沟通方式,但这种联系是要求敏捷的应当把握上应留意以下特点:
、兴趣、联想、欲望阶段:主要采纳媒体、市场冲击等方式,将消费者引导至终端。属于欲望、比拟、确信、打算阶段:主要采纳生动化、人员推销方式,促使消费者快速形成购置决策。
春节期间,约有近5成的消费人群,都是在尚未得到任何促销信息的状况下仅仅为了购置其他商品或本身由于必需购置该类产品而进入卖场的,因此,生动化及人员推销至关重要。春节高利润的商品应当以堆头的形式陈设,堆头要就强大的冲击力,要有气概,要注意堆头的造型,可以用中国传统的喜庆形象来设计。
三、仔细做好商场超市的陈设工作