神州数码销售技巧培训.pptx

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游戏规则
1、准时上课、下课
2、吸烟有害您和他人的健康
3、手机请转为按摩器
4、举手发言&掌声鼓励
5、随手清洁(保持职业品质)
谢谢合作!
内容要目
一、基本演讲技巧
二、方案销售的特点与组织类客户购买心理分析
三、设计有效的技术呈现方案
四、提高方案呈现的销售能力
第一部分:基本演讲技巧
1、控制紧张情绪
2、动作语言
3、口头语言
4、提升感染力
控制紧张情绪
1、为何产生紧张情绪
2、紧张情绪的表现特征
3、正确疏导紧张情绪的能量
控制紧张情绪的方法
1、演练
2、身体活动有助于减轻紧张
3、在等待开始时,做适当练****br/>4、深呼吸,大声讲话
5、做一些自信的举动
动作语言
1、身体姿态
2、外观
3、手势
4、眼神
动作语言--身体姿态
包括:基本姿态
站位
移动
面部表情
动作语言--身体姿态
基本姿态
包括:脚位、腰部、肩部、头部。
动作语言言--身身体姿态态
站位
包括:位位置、角角度