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权门眼镜店营销策划书
权门眼镜店营销策划书
序言:跟着人们生产生活节奏不停地加速和新产品新技术的产生,开销者的消
费水平易开销方式不停发生变化。从从前的简单的追求饱暖的到此刻的追求对生活的一种享受过程,从从前的单调的线下销售到此刻的线上模式互联网模式遍地开花,无不为中国这大的开销市场增添了勃勃活力。
眼镜文化充分反应了一个国家、民族的思想意识、道德、价值观、信奉、民俗****惯、时兴追求等文化特点,更富含了科技的底蕴和技术的支撑,承载了历史的传承和社会的文明;既有世界文化的厚重又有现代科技的光彩。可是我国对眼镜文化的研究落伍于时代的发展和市场的发展。营销理念的进展和现代营销模式的研究更没有显然的打破,拥有最大发展潜力和最大隐蔽眼镜市场的中国眼镜业未能圆满发挥其功能。
第十九个爱眼日方才过去,本届爱眼日的主题是关注眼健康,预防糖尿病
致盲。号召大家注意眼部卫生。。依据2011年最新统计数据显示中国近视人数达4亿,并且以青少年居多。最新抽样检查统计,中国青少年学生、少儿的近视率已居世界第二位,小学生近视
为28%,初中生近视为60%,高中生近视为85%,大学生近视为90%。据此针对哈尔滨权门眼镜店做出此策划方案。
一、市场解析
:国内眼镜业的快速发展,带来了眼镜开销市场的不停扩大,但也形成了强烈的竞争态势。在这类状况下,国内中小眼镜配售公司和眼镜生产厂商想要保持已有的市场份额,就必然变换经营思路,进行多种营销模式和经营理念的研究。目前只管一些商家为此付出了好多心血,做出了好多努力。可是,拥有打破性的招法不多。营销理念的进展和现代营销模式的研究更没有显然的打破。长久以来,我国对眼镜文化的研究落伍于时代的发展和市场的发展。不但研究力量单薄,研究范围狭小,并且研究中存在着必然的偏颇。既没能充分注意到新浪漫主义潮流的时代特点,又没能站在经济全世界化的高度审察世界眼镜文化的发展和流行,更没能从世界眼镜文化发展的趋向和走向上研究中国眼镜文化的价值量和闪光点。
鲜见的研究文章,只囤于研究镜架的优秀程度,镜片的大小、曲线、组合以及色彩、光彩等的优秀度以及古代,帝王、官家、富豪与老百姓百姓所用眼镜的不一样样样;只重视了研究表此刻镜架外形、颜色、装修的优秀程度,以及图文含义等方面的发展变化及古代镜架上刻有的福、禄、寿、财等花纹图案,所表现
出的“福在眼前”、“福寿双全”、“官运亨通”、“四时发达”等价值内涵;只重视了中国古代镜盒的表面装修方面的万字形、宝葫芦形、花叶形图案的变化
对中国传统文化中龙凤呈祥等雕琢技艺的展现。而没有注意从这些研究中开发出拥有中国特点丰富文化内涵的崭新眼镜造型和创收空间。正是因为只重视了眼镜文化的历史传承,而忽略了现代眼镜的时代特点;只开始重视了品牌的价值厚重,而忽略了现代科技的技术支撑;只重视了材质的跟进和式样的模拟,
而忽略了传统文化和现代文化的整合;只重视个别镜框/镜架的微观变化,而忽略了对眼镜文化发展走向的整体掌握;特别是忽略了对眼镜文化人文特点、
时代特点及现代眼镜市场发展状况的前瞻性研究;忽略了依据世界文化潮流开
拓民族精选的研究。这就不可以够够从历史传承中,研究和掌握产品的时代走向和趋向。不可以够够从眼镜的历史脉络和此刻的时代潮流的整合中找寻人文的闪光点和技术的打破点。以致拥有最大发展潜力和最大隐蔽眼镜市场的中国眼镜业,多半只好成为新技术的模拟者,新款式的采买商,成为跨国眼镜公司实行全世界战略后的眼镜加工和生产基地。没能开辟和形成拥有自主知识产权的核心技术和有引领世界潮流的品牌和产品。这就极大的拘束了眼镜文化对眼镜生产力发展的市场张力。
我们认为将来中国眼镜需求仍将扩大,主要有一下几点原由:
(1)开销人群总量增添
依据教育部宣告的《全国学生体质健康监测报告》显示我国近视患者数目
增添并且渐渐向低龄化发展,学生视力不良发生率呈逐年增添的趋向。依据中国、美国、澳大利亚合作张开的防治少儿近视研究项目先期检查显示,我国人
口近视发生率为33%,全国近视眼人数近4亿,已经达到世界均匀水平22%,此中青少年近视发病率则高达50%至60%。学生高度近视(+600度)的生病率目前约5%至20%,超出国际水平的5到10倍。
(2)目前在眼镜市场有一两种品牌占主导地位,并且竞争强烈。而在眼镜款式方面框架眼镜仍占主要市场,隐形眼镜市场有待开发。并且在开销群方面,高档开销群显然不如中低档开销群广,且商家没有很好的利用开销者的经济差异来分类眼镜开销者,并作出相应的促销活动。公司细分市场不都明确,品牌优势不强,产品相对较少,没有很好的售后服务系统。从网络文件资料和目祖先们的开销趋向来看,隐形眼镜市场在不停扩大。眼镜市场品牌也愈来愈多,竞争将更为强烈。将来网络销售将愈来愈遇到人们的喜爱。
目标:,使之成为哈尔滨眼镜行业中的品牌佼佼者。现阶段的权门眼镜店尚处于竞争优势不显然,市场细分不明确,产品构造缺乏创新性,很难在中国这块大市场上分一杯羹。必然做出改革。
吸引更多目标集体中的顾客购置,培育忠诚顾客。开销者忠诚度不够,开销者没有显然的品牌意识,表示各个眼镜店都差不多在哪买都相同。
实现销售额的增添,尽可能使利润最大化。近几年的眼镜需求者增添,可是销量跟不上去,需做出调整。
(1)就开销构造而言
近来几年来,跟着经济的发展,社会的开销构造发生了重要变化。八十年月人
们开销的要点是三大件:自行车、电冰箱、腕表;九十年月人们开销的要点是:电视机,手提电话、电脑;目前,人们的开销要点是汽车和楼房。这类开销构造的“升级”使眼镜早已有豪侈品变为了必需品和时兴品。所以,眼镜的开销集体必然获得了放大。
(2)就开销集体而言
从前市场解析人员认为的“定向集体观”已经被打破了。眼镜的开销集体不但已经多层化并且已经交织化。仅以老年集体为例,定向集体观可能认定其
不是主要的眼镜开销对象。可是,目前跟着人民生活水平的提高,老年大学的开
办,乡村城市化进度的加速和子女敬老/爱老意识的提高,中老年也已经成为了重要的眼镜开销集体。
3)就开销看法而言
健康开销、体验开销;时兴开销;整合开销已经成为现代人崭新的开销观。不但这样,眼镜在现代开销中已经成为珠宝开销的组合物,成为时装开销的整合物,成为健康开销的必备物,成为休闲开销的时兴物。所以,其开销空间必然大大的放大。适应这类开销看法的变化,外国已经有大批的新品出生。
(1)大光明眼镜:
出名度高、美名度有所短缺:大光明眼镜经过几年时间的发展,拥有较超出名度,这与其多分店经营策略以及泛广告策略的实行有着密不可以够分的关系,可是大光明眼镜的公司文化处于纷乱阶段,公司美名度很缺乏,固然广告方面比较重视公司美名度的建立,可是其行事风格在必然程度有损美名度的提高。
2)直通车眼镜:
向来是以“直通价钱底线”成为广大开销者最受欢迎的平价眼镜商场,以
优秀的服务获得了广大开销者的好评。它是全国连锁公司,规模比较大,公司供给的产品价钱低,在开销者心目中拥有必然的地位。(3)亨得利眼镜
南宁亨得利建立于1946年7月,是南宁市一家颇负盛名的“老字号”,亨得利”建店以来向来以“品种全,质量好,服务优”享誉区内外,是开销者信得
过的产品。
威迫:,若自己的产品缺乏创意和特点就很难据有优势;
眼镜市场定位纷乱,所针对的目标人群也其实不是十分的明确,开销者关于眼睛品牌没有很好的品牌忠诚。
互联网技术的不停发展,网络营销不多众望所归,线上利用渠道短、经济等众多优势,对实体店冲击很大;
应付策略:(1)明确市场定位,确立目标人群,重申品牌认知。(2)张开线上线下双线营销模式。(3)实行踊跃的营销策略,使权门眼镜店的品牌意识,让他们知道买权门就是买安全,买放心。
机遇:,位于东大直街商圈,四周有多家眼镜店,形成行业规模,周边眼科手术发达的医大一院。宣传见效好,隐蔽顾客多。
哈尔滨眼镜店没有形成规模家产,市场空间巨大。能够扩大自己的规模以填补哈尔滨眼镜市场行业破绽。
解析:眼镜行业市场细分不明确,能够拓展更多的市场份额,拥有更多的细分客户。要求采纳更为踊跃有效的营销策略。
二、市场营销策略拟定
.依靠医大,突出产品专业性,扩大宣传,提高产品美名度;
.在哈尔滨这个眼镜行业市场细分不明确的城市,扩大市场份额;
.严格把关产质量量,提高品牌竞争力,在开销者心中建立优秀的品牌形
象;
产品创新战略的实行,以新式时兴的产品组合吸引目标人群。
第19个“全国爱眼日”方才过去,在电子产品的“狂轰乱炸”下,好多学生族用上了手机和平板电脑,甚至连查词典也都********用电子辞典查问,这也催
生了更多“低头族”和“屏奴”。有检查数据显示:我国小学生近视率超出25%,初中生近视率达到70%,高中生近视率达85%,青少年近视发病率每年以8%的速度增添。我们采纳了问卷检查的方式,对哈市内的几所学校的学生随机抽查随
机抽取了25名学生进行检查。在接受检查的50名小学生中,有17人称看不清黑板上的内容,此中13人已经戴上了眼镜;50名初中生中,有24人表示看黑板上的内容较模糊,此中16人已经戴上了眼镜;50名高中生中,近视率显然较中、
小学高,有34名学生表示有时不可以够够够清楚地看到黑板上的内容,此中17人已经佩带了眼镜。仅有2人近视的原由为家族遗传。从几位学生口中得悉,他们近视的原由基本为学****压力重、学****姿势不良、使用手机电视和电脑时间过长,以
及喜爱在被窝和其余黑暗的地方看书等。
(一)少儿市场(6岁~18岁):
他们主假如因为学业压力或长时间面对电视、电脑而近视的,而他们正处于成长的最正确时期,其监护人最希望帮他们配的是防备近视加深的防辐射的镜
片和防备眼睛变形的镜架。为此,权门眼镜推出“特别开销群服务”,为少儿配镜时,特别要注意让家长填好联系方式,以便更好更及时的进行追踪服务,保证配的眼镜不会对少儿的眼睛组成损害。
(二)青少年市场(18岁~25岁):
这一市场也是权门眼镜公司最为主流的开销者。针对现阶段学生市场,据
有关部门统计,2000万在校学生,最罕有80%的是有近视的学生。这一市场能够分为四类:一是专注学****眼镜过分疲备,非正确配戴眼镜,以致眼睛的近
视度数不停提高;二是上网过分,沉醉上网,从而没有合时的给眼睛放假歇息,从而以致眼睛疲备而视力渐渐降落;三是喜好运动,配戴眼镜不方便,不佩带又看不清;第四,也是最重要的一点,这一部份的开销者对自己所要的
眼镜开始有了自己的好多看法,他们配眼镜除了近视的需要,还有的是为了雅观和赶时兴款式的个性化。此刻的社会上,几乎每个青少年都要求时兴,也有好多都追求时兴,所以眼镜的时兴也成为一种必然的趋向。此刻的他们选择眼镜不不过是为了改良视力,更重要的是让眼镜怎么装修自己,让自己更为时兴,更为别出心裁,他们选择眼镜必然会选择那种含有时兴元素或彰显个性的眼镜。更有好多喜好时兴的青少年,只管自己的视力很好,也要去眼镜店购置拥有时兴感、让自己看起来更为有个性、更为漂亮的镜框佩带。并且跟着眼镜开销节奏的加速,自然也会变化出好多方式,但时兴潮流必然会成为主流趋向之一,这也将是眼镜行业调停和提高的重要环节。
(三)中老年人市场:
跟着经济的发展和人口老龄化的加剧,中老年市场也愈来愈宽了。他们相对来讲更重视价钱和适用性。中老年人佩带的眼镜不需要像青少年市场这样的花式多多,但要表现一种质感和层次感,浩荡和耐用是不可以够或缺的。
目标市场定位:
跟着学****和工作压力的剧增以及网络游戏、电脑作业等普及,学生的视力状况日趋降落,这就给近视镜带来了巨大的开销动力。针对以上的细分市场,能够明确了宝岛眼镜的目标市场。跟着经济社会人们物质文化生活水平的日趋提高,眼镜开销的个性化、时兴化、品牌化、高档化的趋向也愈来愈显然。今世青少年学生的开销看法渐渐向开放化,前卫化发展,他们愈来愈不知足于一些静止的休闲方式而是追求奇异、出奇、刺激和有品位的活动。他们感觉自己是一个独立的个体,要塑造自己的个性。所以开销主流表现追求商品的品位,
潮流化,知识化的特点,更表现为理性化,价钱、质量、潮流。所以,据上的解析,应当把权门眼镜的目标市场定位在青少年集体。
针对青少年学生市场,关于不一样样样的学生开销者,推出几款合适他们的眼
镜:
1、一般的眼镜,用于学****主要起到改正视力的作用。
2、特别防辐射的眼镜,主要用于电脑喜好者有效地抵抗显示器开释的辐射和其余有害射线,以减少对眼睛的损害。
3、运动型眼镜,它有光学树脂镜片,不易碎,并且还能够够够为其量身定做,安全又坚固。
4、富含时兴潮流元素的眼镜,逢迎那些喜爱潮流的开销者的需求。此刻的年青学生对自己的魅力程度、时兴感、个性化、出众的特质等非主流感觉愈来愈重视。比方一些含有非主流色彩的装修镜框、特别设计的镜框眼镜、有各样美的颜色的隐形眼镜。这些都能够知足学生爱美之心。不但这样,还能够够够自己跟店家联系,为开销者定制他们所喜爱的眼镜形式。
目标人群:我们把产品定的主要的目标人群是在青少年学生(初中、高中生)。
他们对眼镜的改换频次高,市场巨大。
1)产品
产品的主要特点与利益:最科学的配镜,最优惠的价钱
与竞争产品的不一样样样之处:物美价廉的产品,且拥有时兴的外观和众多的种
类
协助产品:能够选择一款自己喜爱的优秀的眼镜盒以及眼镜布
2)价钱
、因为宝岛眼镜的目标开销集体是学生,而学生又属于没有任何经济能力的开销者,所以宝岛的订价应当针对学生的开销特点进行调整。
、采纳质量价钱组合策略,高质量,廉价钱,优化服务。
、进一步圆满配镜、验光技术,降低“生产”成本,降低销售价钱,从而抢占市场。
产品的单位成本:100元—1000元不等。订价目标:在保证成本的基础之上有益润
折扣与降价策略:实行会员制策略,凡是第一次购置本店眼镜的会员都能够享受在西购置的九折优惠。且本店按期会举办一些会员的酬宾活动。
3)促销策略
只需成为本店的会员,每三个月能够来店里支付框的成本价换一个新的镜框,使顾客感觉自己走在时兴的前列。
4)渠道策略
采纳线上线下相联合的渠道方案,开设线上的旗舰店,同时联合线下的门店进行***的专业配镜服务。
5)广告策略
、想要在众多广告中轩露头角就必然要做“比较广告”,建议权门眼镜采纳“比较广告”的广告策略,在广告中将自我品牌同其余品牌比较较,突出自
我品牌某方面特点,使受众者接受该品牌。
2、隐性广告,在这个广告信息遮天蔽日的年月,只有把广告做得不像广告,让受众者在没有任何警戒心理的状况下静静接受,才能获得最好的效
2)学校重要的活动,如:运动会、大型晚会等,像这些同学们比较关怀的活动,商家可取出一些钱来资助这些活动,冠名也好,拉横幅也好,这样很有益于扩大影响和出名度。
3)关于直接进店开销的大学生,能够实行一些优惠举措,如:
附带交易——如“买几送几”或买“隐型眼镜”送“某某太阳镜”等等。
②派送礼物——促销时期,凡购置本店商品的顾客能够依据所购商品价钱的多少来相应地获得小礼物,如印有权门眼镜名称的公函包、提兜、挂历、圆珠笔等等,这样能够花极少的开销,最大限度的扩大公司的出名度。
4)和学校一部分社团建立合作关系,搭建与大学生的实践平台,扩大公司出名度。可联手学校的一些学生组织在一些火热的节日如圣诞节张开一些娱乐性质的活动。
(这也十分吻合大学生突出的内心特点:1、追求新潮今世大学生年纪
在18到22岁,正当青春焕发,活力蓬勃的阶段,对新事物拥有极强的接受能力,,也相同这样,眼镜的细节上追求时兴,美化生活,神往高品位和高质量的生活。2、乐于交往生
活在同龄集体中的大学生不论在心理上仍是生活上都表现出合适的依靠性,他们希望与同学沟通,建立友善的学缘关系,在遇到困扰时追求心理欣慰。希望经过参加校园文化活动实现人际交往,宝岛眼镜分店能够经过举办校园活动来达到在大学校园的宣传。)
3、“单位工作人员集体”(主假如永州市零陵区各公司、事业单位、以及政府单位的工作人员)
可将眼镜的开销定位在中高档,这一开销集体他们更是重视眼镜的质量和安全。
所以,针对这一集体我们先要明确的定位:专业铸就宝岛眼镜,宝岛眼镜向来
牢牢定位于技术优势这一地位,让宝岛眼镜成为他们心目中零陵地域技术最初
进的眼镜店。实行由上至下的营销策略,要点关注高端市场,其次关注中端市
场。可经过一些慈善活动,在这一集体中建立优秀的客户满意度和忠诚度,更
好的建立起品牌形象。
四、策划总结
本策划书是我组依据实质检查解析,在考虑了现实意义以及可行性等要素今后撰写的。第一我们依据解析宝岛眼镜的目标市场及进一步的市场细分,确立了宝岛眼镜的市场定位。
针对中学生市场,依据其对畅快度要求高及改换眼镜频次高的事实,能够每年年初有针对性的寄送部分优惠券发散给有需要的学生,吸引其及时改换新镜。
针对大学生市场,我们力争使宝岛品牌在其心中成为“时兴、潮流”的代名词,突出宝岛眼镜的独到设计,加强其简洁、时兴、个性的元素,逢迎他们眼镜开销的个性化、时兴化、品牌化的趋向。打造哈尔滨地域第一家时兴潮流眼镜品牌。
针对哈尔滨各公司、事业单位、以及政府单位的工作人员这一集体,我们突出专业铸就权门眼镜,牢牢定位于技术优势这一地位,让权门眼镜成为其心目中哈尔滨地域技术最初进的眼镜店。逢迎他们眼镜开销的品牌化、高档化的趋向。
其余,我们还特别拟定了权门眼镜的校园营销策略,提出了几个拥有可实践性