景区门票“线上价格战”愈演愈烈.pptx

文档介绍：2014年以来,网上预订景区门票全面打响价格战。携程、同程展开“双程大战”:携程宣布5000多景区返现,同程网则称有8000多景区参与,有些景区的返现金额高达100多元,达到门票
售价的50%以上。春节期间,携程网上“哈尔滨冰雪大世界”在线支付预订平日票,在288元的优惠价基础上,还返现283元,如果通过携程APP手机预订,还可多优惠5元,相当于“免费送票”
。早在2013年年底,携程就宣布进入景区门票市场,成立以门票为核心的地面服务事业部,地面服务事业部CEO周舟表示,携程计划投入2亿元扩张市场,目标是两年内成为国内最大的景区门票电商
平台。驴妈妈旅游网是最早从事景区门票业务的OTA(在线旅行社),2014年初,驴妈妈旅游网宣布将获得的银行授信计划5亿元用于发展门票业务。旅游行业研究机构——劲旅咨询发布的《201
4年2月份主要在线旅游网站可预订门票景区数量监测报告》显示,同程、携程和驴妈妈三大网站可在线预订门票的景区数量分别为4840个、2742个、2105个,数量均有不同幅度的提升。进军
景区门票争夺流量入口景区门票是又苦又累的差事,这是旅游行业从业者们的普遍共识。首先,与酒店、机票相比,景区门票的利润很少。预订一间酒店,在线旅游网站可以挣几十元,可是卖出一张景区
门票,只能赚几块钱,而所耗费的劳动力却相同。其次,与酒店、机票相比,门票的合作更难。中国的航空公司只有几家,但是中国的景区有两万家,A级景区超过5000家;酒店多数在一二线城市,景
区大部分在城市郊区。所以景点门票的签约成本、维护成本都很高。而且,景区的信息化能力也比较落后,线上销售对接比较困难。再次,与酒店、机票相比,景点门票的市场化程度低,分销激励机制死板
。很多大的景区是半政府状态,由政府管委会管理。据驴妈妈旅游网CMO王小松介绍,门票在线销售渗透率,乐园类的景区能达到12%到15%,山水类的景区在2%到3%左右,古镇类、古建筑类的
景区都不到2%。既然在线景区门票分销如此艰难,为何OTA大佬们纷纷进军景区门票市场?劲旅咨询总裁魏长仁向记者介绍了两点重要理由。第一,在线旅游发展到现在这个阶段,休闲旅游是大的趋势