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大学生创新创业大赛
大学生二手物品交易平台创业计划书级旅游管理一班12张宁
方便你我,让节约成为一种****惯目录1项目背景………………………………………………………32产品与服务……………………………………………………43项目可行性分析…………………………………………………54竞争分析………………………………………………………65注意问题………………………………………………………66前期准备………………………………………………………67销售计划………………………………………………………78财务分析………………………………………………………99风险评估………………………………………………………9第2页
方便你我,,学生用品的升级换代更新加快,特别是大学毕业生,面临着大量物品的处置问题。一些东西被购回后由于相对用处不大而闲置在寝室里成为鸡肋。但对其他同学来说,这些物品也许有相当大的使用价值。甚至,一些还有使用价值的物品被同学们随意丢弃,不仅造成了资源浪费,还加剧了环境污染。像电脑、自行车、书本等都成为了较为普遍的二手交易物品。在这样的背景下,大学校园二手市场应运而生也成为了必然。创办一个正规的二手交易平台,既可以为离开大学校园的学生处理物品提供方便,又可活跃校园,提供就业岗位,一举多得。目前,保护生态环境是我国面临的一项十分艰巨的任务,大学生是社会的中坚力量,树立正确的生态环境道德和环境保护意识是社会发展的必然要求,也是公民道德建设的重要内容。在节约资源保护环境的实践中,大学生是最有积极性和执行力的群体,有效地利用好这个群体,将有力推动环境保护的发展,倡导节约新风尚。我们创办一个二手物品中介平台,是秉着“创新理念、追求卓越、迅速改善、永续经营”的经营理念,以“发挥资源的最大用处,建设文明和谐的校园”为宗旨,并以爱护环境、回报社会、关爱雇员等社会责任为己任;把“诚信、负责、创新、团队”作为不断的追求和目标,我们的服务是把需要转卖二手物品的同学寻找买家,这样不但可以使二手物品得到循环使用,并且符合现代社会所提倡的低碳生活,同时也给我第3页
方便你我,让节约成为一种****惯们提供了一个锻炼的机会。,当代大学生当中存在大量的生活及学****物品浪费现象,以此为基准,我们认为我们主要经营导向应该有以下几个方面:生活类:自行车、电风扇、台灯、文具用品、插座、吉他、装饰用品、等。书籍类:大学教材、教材辅导、电脑网络、等级考试、BEC考试、口译资料、财经管理、人文社科、文学小说、体育保健、经济技术、娱乐杂志、生活休闲等。电脑周边产品类:电脑桌、电脑软件、音箱、耳麦、摄像头、网卡、键盘、鼠标、贴膜、网线、路由器等。
体育用品类:篮球,足球,网球、羽毛球等各种体育用品。服务:我们会针对学校及同学们不同的需求,开展各式的活动,如等价物品交换、同类产品交替使用等。以加快商品的流通速度,保证平台的正常运行。首先坚持自己的经营理念、坚实自己的信誉,多举行打折促销活动等,端正自己的服务态度,对于有些同学的二手货太多或不想送来时,我们可以上门服务------尽最大的努力留下好印象、拉回头客,并且主动上门推销,还可以将一些廉价的物品一小礼品的方式第4页
方便你我,让节约成为一种****惯派发给行人,慢慢打开自己的销路,建立好印象。,人们对于物质的要求不断的在变大,大学生更是这个群体中的一员,往往一些东西刚买来没多久又不想要了,就产生了严重的金钱和资源的浪费。这就保证了我们二手市场存在的基石。拿我们学校来说,在校生约有一万余人,这无形中形成了一个潜在的市场,通过我们的详细调查分析后发现在电器方面,如电风扇在每个宿舍至少两台,而电脑则几乎每人一台,还有其他球类等,在毕业的同学中,多数人认为不会把件物品都带走,他们会选择卖给回收站或者转让给学弟、学妹。
二手物品的价格很低这对于学生来说是很容易接受的,同时现在的大学生中有很大的一部分学生是来自中等收入的家庭,而追求物美价廉则是他们的需要,然而这些正是合乎现实的需要;并且在我们学校周围没有做这个“校园二手交易平台”的,在创新性方面我们是存在很大优势的。现在,学校、政府、社会等对大学生创业有很大力度的支持,包括政策和资金方面,这对我们来说,是个较大的外部优势。我们这样的店铺规模有限,不用投入大量的资金,占地不大,因此有相当大的可实施性。在业务方面,因为存在很大的需求和契机,以后的前景会很广阔的。第5页
方便你我,:有许多二手货交易的网站,例如校园e物网,58同城,赶紧网等,但这些网站在学校的点击率不低,会对我们的业务造成一定的威胁,但网上虚假信息太多,大部分同学会保持观望态度;在毕业季,各个校园里会举办各类爱心义卖等活动,这对同样是在毕业季低价收购旧物的我们造成一定的阻碍。,不能存在质量问题,在出卖前要保证质量。出卖旧货要保证来路正当,没有偷、盗等嫌疑的物品,必须来自正当途径。大多数二手的东西虽然没有发票和“三包”卡,原始购买时间、地点等无从知晓,但是卖主要保证售后服务有保障。。借助学校的网站、百度贴吧、校报等媒体进行全方位的宣传。我们也将积极联系周围学校等外界媒体为平台造势宣传。第6页
方便你我,、自行车、电脑、电风扇等比较受欢迎,因此我们主要是做这些物品的中介商,我们的目标市场是所有在校大一、大二的学生。
营销策略通过一段时间的宣传与推广,让全校的同学都知道在我们这边提供一个二手物品中介平台,然后让同学们把要卖的物品通过我们这个平台销售出去,最终实现物品的再次利用。价格策略我们要对要转卖的物品进行科学的评估,按照物品破损的程度,使用的时间与寿命等做出合理的估计,同时对要转卖的物品进行收取一定的手续费,收费表如下:10元以11—2021—331—491—10100元交易价格-------下元0元0元0元以上佣金额1元2元3元4元-------10元10%经营模式店铺零售第7页
方便你我,让节约成为一种****惯
方便你我,让节约成为一种****惯在我们二手物品中介店进行转卖物品成交金额的前10名卖主可以获得精美礼品一份。我们将免费提供有关书籍、杂志、供前来的顾客阅读。只要一次行购买300元以上,就可以得到优惠劵一张,再次够购买时凭优惠劵将能享受9折的优惠;免费为卖家提供二手物品清洁、,可能有些学生不太愿意通过此种方式进行物品交易。虽然价格便宜,符合大多数学生的需求,但是毕竟都是二手的,为此可能使得一部分学生对此不是很感兴趣。第9页