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一、筹划目的
营造开业喜庆气氛,聚拢人气,快速提高ⅩⅩ银行ⅩⅩ支行在当地的知名度,为我行在ⅩⅩ的进展做好铺垫,吸引更多人参与开业典礼,培育一个稳固的根底客户群体。
二、筹划思路
通过线上宣传、地面宣传和客户邀约三种方式,快速扩大我行知名度。通过ⅩⅩ银行具有市场竞争力的优质产品使其成为我行有效客户,最终通过我支行色的增值效劳体系增加客户粘稠度,使其成为我支行长期稳定客户。
三、活动方案
〔一〕“查找有缘的你”
1、时间安排及员工宣传:
开业前十天开头宣传调研,生疏四周环境,支行负责人画出宣传地图,柜员和客户经理综合分组、分区域进展市场调研,各组员认真争论所管辖区域中的健身房、幼儿园、大超市、药店、饭店和各大品牌店分布状况,以及消费状况等,制定相应的产品宣传打算。
开业前三天开头通过各种宣传方式大规模进展宣传力求支行
开业到达铺天盖地的宣传效果。
“有缘人”领奖时间为开业当日。2、宣传方式:
通过悬挂条幅、扫街发放宣传单、联系卡等线下宣传方式和电台
播送、电视飞播字幕、微信公众平台转发、当地各大微信群转发等线上宣传方式相结合的全面立体宣传。
3、活动内容
ⅩⅩ支行拟于2025年11月20日前后开业,我支行打算通过线上、线下全方位、全掩盖的宣传方式查找生日与ⅩⅩ支行开业为同一天的“有缘人”〔阳历、阴历均可〕。各种宣传方式相互协作,做出声势。
开业当天邀请“有缘人”来我行参与开业典礼,该客户凭身份证可到我行领取纪念品一份,同时营销该客户在我支行办理开卡〔有效卡〕,存款,基金,理财,信用卡等业务,并向客户承诺我们“明年再相见”——即,假设在一年内,该“有缘人”能介绍一名客户来我行办理业务,在开业一周年之际可再来我行领取奇特大奖一份〔今后每年以此类推〕。
〔二〕纪念币营销方案
〔ⅩⅩ支行尚未开业,本营销方案将于开业前后实施,共分为3个局部,同时开展,力求用简洁、有效的宣传做到掩盖面和影响力的最大化〕
1、时间安排:宣传时间协作开业营销活动进展。
纪念币领取时间为开业后3天内。2、宣传方式:
条幅悬挂、微信点赞转发、宣传单发放、客户邀约等方式。3、活动内容:
活动一:微信点赞活动
关注并转发财宝ⅩⅩ公布的一期微信〔开业预报“查找有缘的你”活动+构造性存款+高收益理财〕,连续两天转发、每天集齐20个赞并截图,可到网点领取纪念币一枚。数量有限,先到先得,发完为止。
〔数量暂定50枚〕。
活动二:宣传单迎方案
打印宣传单,附我行二维码,在小学门口、周边社区和行门口进展宣传。开业当天〔或前三天〕凭宣传单来我行办理2万以上业务〔构造性存款、理财、基金均可〕,送纪念币一枚。数量有限先到先得。
〔数量暂定30-40枚〕。活动三:大客户营销
全行员工前期储藏客户,开业前进展理财沙龙和贷款业务询问座谈会,介绍我行优势产品。凡来参与理财沙龙和座谈会的客户均赠送纪念币一枚,并做好签到登记工作,向客户派发登记卡。开业当天〔或前三天〕凭登记卡再次来我行购置理财的大客户再送纪念币一枚〔。数量暂定50-60枚〕。
〔三〕“双倍积分”营销方案
1、时间安排:开业前走访商户,宣传时间为开业前一周。
“双倍积分”活动时间为开业当日起一周内。2、宣传方式:
通过派发宣传单、联系卡,微信点赞转发等方式扎根社区、学校门口和行门前小广场进宣传,做到网点三公里内全掩盖。
3、活动内容:
我支行拟于开业后实施“积分换礼”特色增值效劳工程。“积分换礼”活动旨在搭建业务平台建立商户、客户与ⅩⅩ银行的三方联系,期望与客户、商户间建立长期稳定的关系。全部与我行合作的商户均安装我行POS机;客户在我行获得的积分可在我行全部特约商户处兑换相应分值的礼品。
开业起一周内来我支行办理业务的客户均可享受“双倍积分”的优待活动,用于客户体验和推广我支行这一特色增值效劳体系。
〔四〕蔬菜采摘活动方案
1、时间安排:宣传时间为开业日起一个月内。
活动时间暂定为季度内。2、宣传方式:
主要为厅堂营销和邀约,同时协作微信转发、宣传单等方式。3、活动内容:
开业前后对大客户和潜在客户进展储藏、挖掘,进展有针对性的营销宣传,拟通过厅堂登记、邀约,微信转发报名等方式筛选出
20名优质客户,组织客户以自驾游的形式前往饶阳蔬菜大棚基地进展蔬菜采摘。通过采摘活动增加客户的满足度与忠诚度,深度挖掘客
户潜力,同时我支行与饶阳蔬菜大棚企业进展联系,与其建立长期业务合作关系,为今后的工作打下根底。
〔五〕开业期间厅堂活动打算
1、时间安排:宣传时间协作“双倍积分”活动同时进展。
活动时间为开业当日起一周内。2、宣传方式:
通过派发宣传单、联系卡,微信点赞转发等方式扎根社区、学校门口和行门前小广场进宣传,做到全辖掩盖。
3、活动内容:
〔依据我行实际状况制定礼品等级对应表,并做好客户信息的收集、登记工作〕
活动一:“进店有礼”
开业起一周内,但凡来我行询问、办理业务并关注我支行微信公众平台的客户,均可参与“进店有礼”活动,送精巧手机架一个或硫磺皂一块。
活动二:“幸运大转盘”
开业起一周内,但凡来我行办理任何一项业务并关注我支行微信公众平台的客户,均可获得“幸运大转盘”抽奖时机一次。奖品设置为“赠送积分”〔协作我支行‘积分换礼’打算〕,印有我行logo的卡包、指甲刀等
活动三:“存款有礼”
开业起一周内,但凡来我行办理存款、基金、理财〔包括彩虹
bank〕、贷款业务并关注我支行微信公众平台的客户,依据办理业务金额的不同,均可获赠相应等级的礼品一份。比方10万送充电宝,20万送周周公仔,30万送抱枕等。
四、客户信息收集工作
活动期间做好客户信息收集工作,支行预备好客户信息登记表,做好客户信息登记,以便今后微信、手机短信、邀约等业务宣传。同时各员工要学会识别有进展潜力的客户,收集客户从事的行业、生日、孩子就读学校、孩子生日等有效客户信息,便于今后有针对性的对此类客户进展专项营销。
ⅩⅩ银行ⅩⅩ
支行