文档介绍：庙港--财富广场
整体营销策略
爱马仕投资顾问(苏州)有限公司----提供
Hermes investment consultancy (Su Zhou)
目录
一、项目服务流程分析
二、项目投资环境与市场分析
三、项目SWOT分析
四、项目定位及客源分析
五、项目产品财务分析
六、项目企划分析
七、开盘流程及销售控制
八、项目物业管理建议
九、人员配备工作职责
一、项目服务流程
我司根据房产开发流程,项目进展程度,开发代理行业双方的配合规律,具体项目服务流程如表所示,作为双方合作的合作规范。
前期发展策划
初步市场情况调查
确定可类比项目并进行调研
SWOT分析并初拟总体策划思路
分析项目
潜在价值
确定核心价值体系及总体策划思路
目标客户群锁定和分析
项目开发主体及形象定位
规划设计建议
建设前期及建设期顾问
营销策划
销售代理及
后期顾问
制定前期推广策略
拟定工地形象包装方案
策划各类公关宣传活动
评审规划设计方案
订制投资分析报告
可类比项目营销策略分析
确定推广销售策略
细化营销思路
制定市场
进入方案
划分销售周期并确定各周期工作内容
协助开发商制定售楼工具及资料
培训销售人员
举行各种促销活动
尾盘销售
协助开发商
交楼
提供物业管理建议
二、项目投资环境与市场分析
1、吴江市概况
作为江苏省南大门的吴江,,人口78万。其紧邻中国最具实力的上海市和最具活力的浙江省,区位优势独特。境内“四纵三横”的干线公路网架和京杭大运河、太浦河两条黄金水道,构筑了吴江与周边大中城市的叠“A”字形快捷交通网络,基本实现“各镇车辆20分钟上高速、30分钟入市区及40分钟车辆过境”的 “234”目标。
吴江是中国最早对外开放的地区之一。出口供货额连续十多年在江苏各县(市)位居前列。吴江也是中国真丝绸出口的重要基地,产品远销80多个不断提高,历年累计吸收外资近30亿美元,1000万美元以上的大型项目累计125个。
吴江市城市人均GDP从99年的2631美元到2003年的4403美元,四年间的增幅达67%左右,年平均增长幅度近17%,大大高于全均水品,已达到中等发展城市之列。伴随着人均GDP大幅增长的同时,吴江房地产业市场也在不断的发展, ,%,, %,, %,,比上年增长%。全年商品房平均售价为2277元/平方米。
2、项目地理位置分析
宗地位置
土地
受让人名称
用途
面积
容积率
建筑密度
绿化率
成交价(元/M2)
成交
总额
(万元)
成交时间
建设路北侧
七都镇西漾渔业社区居民委员会
商住
2005.
庙港社区开发大道南侧
中石化吴江石油分公司
商业
2005.
开弦弓农贸市场北侧
七都镇开弦弓村村委会
商住
1500
2005.
七都镇庙港社区中学南侧
苏州鼎立
商住
≤
≤30
≥35
2006.
七都人民路、望山路交叉口西南
商住
≤
≤32
≥35
2006.
七都镇新恒通集团公司东北角
商住
≤
≤32
≥35
2006.
七都镇、新村一路交叉口南侧
恒达房地产开发有限公司
商住
1
≤32
≥35
2006.
七都镇东环路西侧
苏州上原科技有限公司
商业
≤
≤45
≥30
2006
.
七都镇亨通别墅南侧
住宅
1
≤32
≥35
七都镇庙港社区沿湖路南侧
吴江德泰
商住
≤