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现代人忧心大鱼大肉会造成胆固醇过高,带来高血压、中风
等疾病,所以,对自然健康、方便易得的食品有急迫的需求,新
鲜的罐装水果原汁就是此中之一,而当前市场上的果汁大部分浓
度只有10%一30%,100%纯果汁的种类不多,是个值得介入的
市场。
一、市场竞争态势,全国公事员共同天地
:义美宝吉纯果汁
:一致水果原汁
:波蜜水果园
:本企业产品――鲜吧纯果露
二、目标市场
外食上班族:上班族午饭绝大部分在外解决或自备盒饭,或集体订购盒饭,或吃馆子,吃水果较不方便,罐装水果原计是他
们健康又便利的选择。
第二阶段将扩及中、小学生,最后将推展至全部着重健康的家庭。
三、市场细分
:女(大部分)男(较少量)
:月收入B120XX年元以上
:喜欢物美价廉,方便易得的物件
:着重健康、养颜、美容
:都市化程度高的地域――台北市、台中市、高雄市四、商品定位
:“纯果露”是果计,但在名称上否认“计”,由于“露”给人的感觉比“汁”宝贵、有浓缩、精心提炼的意味。
:鲜吧取FreshBar新鲜吧台之意,虽与“三八”谐音,但也与拉了‘舞蹈“森巴”谐音(Samba),可加深花费者印象,又有热带情调的感觉,切合‘新鲜吧台”来自热带的新鲜水果原汁的诉求。
:150CC铝箔包,饭后食量有限,150CC刚恰好,
可一次喝完,并且铝箔包装重量轻,携带方便。
五、商品策略(略)
六、订价策略
:
争取市场据有率,一年内达30%
:
(l)义美小宝吉:125CC,铝箔包10元台币
(2)一致水果原汁:250CC,易开罐20元台币
(3)波蜜水果园:250CC,铝箔包16元台币
:
目标为争取义美小宝吉的市场据有率,决订价钱为
10元台
币,150CC,铝箔包装
七、通路策略
超级市场
速食店
便利商铺、平价中心
百货企业中的美食广场
西点面包店
咖啡厅
饭盒承包商
PUB
餐厅、饭馆
DISCO
车站,机场
机关营区福利站
学校福利社
小吃店
路边摊
公车票亭
槟榔摊
自动售货机八、推行策略
(一)广告:
:ICRT、中广流行网、青春网、音乐网
:三台夜晚六点到九点时段
:中国时报、工商时报、结合报、经济日报、民生报
:依依、薇薇、黛、风俗、天下、优秀
、外
6。海报、DM
:做成水果形状,全国公事员共同天地
(二)促销:
:集盒上剪角,或买一箱附抽奖券
:集盒上剪角即送赠品
:强棒出击、好彩头、战无不胜、欢喜
传真、来电五十
(三)宣传报导:
全部促销活动都可写成新闻稿,供给新闻媒体作报导。