文档介绍：苏州迪古里拉装饰材料有限公司 近期工作总结与规划
曹永
2017年7月
近期工作概述
1
下半年工作规划与展望
3
近期工作分析
2
下半年工作落实与实施
4
工作
概述
团队
、人员筛选、录用、考核及发展
、新老员工
的融合、团队文化的打造、集体目标的达成等
、部门职责、各人员
的岗位职责及发展规划
制度
培训
销售
市场
、产品及专业知识的学习
《公司规章制度》、改革方案的实施
、行政制度、出勤、考勤制度等
、DM单页、易拉宝等开展业务的物料设计
、绩效考核管理
、客户跟进及服务规划
、空白区域市场开发及现有经销商的维护
工作概述
工作分析
SWOT
分析矩阵
●品牌历史、品牌定位、产品性能、环保及色彩
●高端市场深耕多年、
市场地位及口碑认可度
●苏州市场多年经营、资源、线下渠道、
合作伙伴相对稳定
●团队的稳定发展
●新团队的组建及市场推广规划
●经济发展、中产阶级消费群体
的崛起
● 80/90后逐渐成为社会的主体,
他们对健康、环保等相关产品
的认知与关注
●总部的市场投入及运作
●中高端市场空间的增长
●数十年的市场运作,高端客户
群体中的口碑传播
●乳胶漆、水性漆的环保趋势
●各渠道业务增长放缓
●业务开展模式单一
●新老团队的融合和过度
●市场推广不足
●制度流程的不完善
●产品线单一、客单价值不高
●售后和客服体系的不完善
●专业培训体系的缺失、团队不
够专业
●品牌知名度、市场占有率有
待进一步的提升
●辅料市场的地位、小众、品
类单一
●家装市场竞争激烈,高端市
场竞品、同行、硅藻泥、艺
术漆等各种辅料的进入
●大的战略合作渠道商较少
Strength
优势
Weakness
劣势
Opportunity
机会
Threats
威胁
工作规划与展望
提升销售额与提高品牌知名度
销量
●规划部门人员考核机制,实现结果论
●建立部门KPI指标,激励奖惩机制,与公
司发展方针目标相一致
●渠道销售的拓展方式及身份的转变
●门店销售的规范化运营与管理
●专业化培训体系的搭建
线下网络
●区域市场的分析与调研
●现有代理商的激励、维护与管理
●空白区域市场的拓展与规划
●区域市场差异化的招商政策的调整
●三个品牌产品的同步招商
市场份额
●积极拓展空白市场代理/经销商网络布
局、增加区域占有率
●做好代理/经销商的扶持与服务,包括
政策、销售、产品、技术、施工、市场
拓展、人员管理等
●做好跟进和维护,提升代理/经销商的
产品销售力,提升产品的市场占有率
品牌知名度
●根据产品与品牌定位,分析和挖掘目标
消费群体
●增加市场投入,分析和挖掘有效的匹配
的信息传播(传统媒体、新媒体、自媒
体等)渠道,有效、精准、高效、低成
本的推广方式
●做好服务与口碑传播,加强异业合作,
资源互换
●直营区域与非直营区域的推广计划
《规章制度》
、奖惩
建立规范各项
管理制度
规范职能
建立标准
KPI考核
奖惩制度
,适时调整最适合的方案
Text
执行监督
评估调整
工作落实与实施
组织部分:完善组织架构体系,明确部门职责及有效业务开展方式
市场部
渠道部
零售部
招商部
主要部门
组织体系
规范产品及价格体系,积极拓展新的有效的业务开展方式,业务或市场
合作方式转变
门店管理体系、客户服务体系、客户跟踪等
扩大区域市场内的代理/经销商门店的市场占有率和当地市场内的产品占有率
传统媒体
微博、微信等
新媒体
专业平台
社区、论坛
资源、异业合作
定点、精准地推等
体系部分:计划在2017年7月份一个月时间完善各项流程和体系建设
产品运营
销售