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【试用期工作总结报告】试用期总结报告
【试用期工作总结报告】试用期总结报告--严子恒。
时间过得很快,让人不知所措,在某一段时间之中,我们经历了很多的事,大部份人会以此为契机写一份总结提升自我。总结和心得体会相似,但是比较客观一点。我们该如何去写一份优秀的总结范文呢?小编特地为大家精心收集和整理了“【试用期工作总结报告】试用期总结报告--严子恒”,但愿对您的学****工作带来帮助。
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试用期总结报告--严子恒平凡之路
阳春三月,桃花送春。
暖人的午后阳光从窗外照射在我的眼睛上。眨眼才发现我来到东方财富这个大集体已经三个月了。在我还没有做好迎接下一阶段挑战的时候,试用期已经结束了。
说一说我在这三个月的试用期当中学到的一些东西和内心的一些真实体会。
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初入东财,内心也是有点小激动的,毕竟也算是托了朋友的福可以找到符合自己预期的岗位。一直想着一定要好好工作,不能给朋友丢脸呀是不是?
之前从事过一段时间的销售工作,对网络营销也有一定的经验,入职后首先需要掌握的就是产品知识了,工欲善其事必先利其器嘛。前半个月基本上都是在认识我们的产品。叫做choice金融终端,听名字好像很厉害的样子。后来从培训中得知我们是利用大数据来对进行分析的,原来如此。从大数据这个点上面我大概知道它的卖点在哪里了。
随着对产品的熟悉,也慢慢的开始正式的展开销售工作,从最基本的打电话到微信和QQ跟进,到成单后的业务流程也开始学到。这点对以后工作的正常运行起到一个比较好的领头作用。
12月是部门成立以来最好的一个月,当月的业绩是2002183元,拿下订单649个,销售冠军当月完成了371788的优异成绩。在大环境都好的情况下,我也有幸能有两万多一点点的收获。
可是!野蛮生长的销售都是不合格的。
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在合规展业的过程中,我开始发现了我的不足,从客户的初次接洽到最终成交,没有寻找到一个比较让我满意的跟进流程。无非就是每天问问客户用的好不好?您有考虑购买吗?您这边有什么我们可以帮助的吗?我们现在有优惠活动哦要不要考虑一下多买几年呀。。。。。。
低级销售,这是我对自己第一个月的评价。,以成交为第一目的,没有考虑过客户的感受。这样的成交率是十分低下的。,导致大单做成小单,成交单变成失败单。,也导致流失了一部分本来可以成交的客户最后自然流失或者被市场消化。这三点是比较致命的失误。
在后来的超越组销售技巧交流会上,我收获很大。
2016年1月,行情一片惨淡,经历了多次熔断和千股跌停后的市场丧失了信心。散户开始不买账,不再消费我们的产品。续费客户开始不买账,不再消费我们的产品。对我们的业绩造成了很大的影响。这个时候要开始有意识的去划分客户群体,放弃掉不可能购买的客户,把更多的精力放在那些身在市场不可自拔,有研究精神的个人和机构用户,1,对专业个人来说,他们对市场是有信心的,不管是涨跌,他们不会离开这个市场。2,对机构客户来说,软件只是他们工作的一个常用工具,市场好坏与他们无关。所以尽管1月比较惨淡,我们还是拿下了893393的业绩。
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从一月开始我们就在一直商讨如何提高业绩的问题,每天都会讨论,想了各种办法,其实做业绩有时候就是一件很枯燥的事情,重复的接触新客户,跟进老客户,再接触新客户,跟进老客户,当每天的付出没有业绩来回报的时候,对个人的信心和工作热情是有打击的。但是没有办法,承受不了压力就别做销售了。
有句话叫做业绩就是尊严。在销售这条路上,以业绩论英雄。
想到的办法就是量变引起质变。我觉得很好。
二月份是比较难熬的一个月,过年前一周客户们开始休息,上班后一个周客户还在休假。后期通过续费政策的刺激和大家的努力我们也拿下了957660元的业绩,经此一役,也断了我们依靠续费生存的道路,也开始引起我们对新增客户的重视。
随着添加的客户越来越多,难以管理。我开始对我所有的客户开始综合管理,微信不能分组所以通过每个人的账号到期日来进行备注,这样我能知道哪个人什么时候到期,便于我及时和他联系,QQ上通过分组和日期划分两种方式结合。需要重点联系的客户在笔记本和表格中进行标注。这对我的工作效率有一定的提升。
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都说成功一定有方法,失败一定有原因。在大环境好的时候那就拼命做业绩吧,在市场疲软的时候就总结得失吧。
我曾经学****如何把飞机起落架加工的完美无缺一丝不差的安装在飞机上。我也曾经学****如何在茫茫人海中找到一个愿意做投资的人。现在我要学****如何在海量的电话名单中寻找属于我的一个两个三个无数个choice金融终端的使用者。
销售这条路很孤独,一万人与你同行,最后陪在你身边的只有自己不变的信念。我行,我可以。我一定可以。
曾经有个人在我选择这条路的时候对我说:希望你一路错到对。
希望多年后经过我的努力,他能亲口告诉我:你的选择是正确的。
pS:对于电商团队的两点小小提议。
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1)电商团队成立时间不长,所以还没有形成完善的工作体系,每一个
销售人员都是各展神通,希望能有更多的机会把大家撮合在一起进行交流学****少数几个人撑不起整个电商团队。只有每一个人都是销售冠军。Choice才能在市场上有足够的知名度。业绩才有可能蒸蒸日上。业绩也从侧面反映了产品的优劣。
2)电商组成员希望不分彼此,在发生业绩有争执的情况下不必因为少
量的提成影响同事间的和睦。让他三尺又何妨?
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试用期总结报告
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试用期总结报告试用期总结报告
时间一晃而过,转眼间三个月的试用期已接近尾声。我是今年2月份进入xxxx公司的,一直在xx学****通过这一阶段的学****我的感受很多也很深刻,学到的东西也是相当的多,现将在合成车间实****情况总结如下:
一、对文化的了解
刚来到公司时,给人印象最深刻的是厂区优良的环境、一流的卫生意识,整齐划一的合理规划。我所在的一胶车间有着高效的工作线、团结的组织协调、简洁、节约。整个工艺流程线节奏搭配非常紧凑,来往的操作工师傅都有的活动轨迹,配合默契、气氛和谐,非常值得学****从中可以映射出车间管理水平的艺术性,管理者的技巧性,员工高度的执行力。人员素质水平总体较高,从上到下感受到的是文明礼貌,有水平,有工作能力;该加班时便加班;在工作困难前,能互相帮助,群力克服;工作态度上,勇于拼搏;奖惩机制上能履行“能者上之,无能则下之”,使企业发展始终保持在高效、长期、稳定的跑道上。以上是对企业文化的理解,主要根据在车间实****的情况,联系见闻,由感而生。
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二、车间学****收获
xx车间主要生产工业级海藻酸钠,生产中使用了如甲醛、盐酸、***气等对人体有害的物质,安全是不能忽略的重要问题。刚进车间时,技术员就对我们进行安全知识培训,保证了我们不犯低级错误,对安全知识有了一定的理论基础。
错综复杂的管道设置是进车间时的第一感觉,开始觉得挺难,但是随着与班长及师傅们的交流,逐渐弄懂了它们各施其职,各有分工。例如进入二楼首先映入眼帘的是一个个庞大的消化锅,虽然他们看起来不是很精密,但其在整个车间所起的作用不是用它锈渍斑斑的“相貌”来衡量的,生产一批胶的产量、粘度等指标都是在这些锅内调控的,这里是整个工艺的关键步骤。
想学好其工艺,我首先从认识其开始,跟着师傅生产,不断地咨询,了解各设备的构造、工作原理,从上到下,哪个管道、哪个阀门各其什么作用,为什么会这样安排管路,都要问个一清二楚,这样在拿到产品的工艺规程后就可以边想象设备边想着反应过程,比如当看到调整消化锅内温度时,就想到怎么样通控制蒸汽、热水、温水等的量来准确控制温度。
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“要想当好一名管理者,首先学会当好一名工人”,也是在这句话的感召下,我在车间每天都高兴地去洗锅、投料、帮师傅们打下手,也正为如此,得到了车间上下人等的一致好评。当然在此期间,也得到车间xx主任、xxx副主任宝贵的管理、技术经验相传。总之不管在车间的每个时间、每个空间,只要用心去感受,对刚刚走向工作岗位的我们来说,到处都是知识。
工作之余,我们新进厂的大学生也在一起互相交流自己的知识和思想,更好地发现自己、发挥自己,这是是一个短时间收效大的学****过程。这不仅让我们了解到其他车间的具体情况,还让我们学****到设备的一些知识。
三、反思自己
通过在车间的学****一些工作参与和不断的总结,现对自身的优缺点总结如下:
优点:1、思考问题深入,考虑问题缜密严实,看到现象热于剖析其根本,对细微处错误或不足能举一反三;
2、能较准确地领会领导的意思,可以默契地与之相处;
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3、能更好地克服浮躁,相信每一个平凡的岗位都会有不平凡的作为,没有不适合,只有不适应。
缺点:1、事事力求完美,往往可能由于考虑过多,导致工作低效;
2、语言表达能力较文字能力弱,能与同事更好地交流,但与领导交流时为力求完美,讲究措辞或更好地组织语言,显示出“紧张”或反应“迟钝”;
3、行事过于低调,在公共场合不能积极地去展示自己,认为“金子总会发光”,乐于用事实证明自己,此会延缓自己的发展进程,或被淹没。
四、发现的问题
1、车间内急救设备不健全,.特别是紧清洗水没有。案例:前一段时间,往泡菜用甲醛罐打甲醛时,由于工作人员没有按死抽液泵开端,导致甲醛罐满后与罐体连接的管子从罐体上冲出,大量甲醛喷溅到罐下工作的3名工作人员身上,其中一人面部及眼睛内被喷上大量甲醛。由于车间内并没有用于紧急冲洗眼睛及全身的清洁自来水设备,导致他们在短时间内不能清洗干净,只能用水管来进行冲洗,威胁身体健康。在使用的甲醛、***气、盐酸周围应该设有冲洗设备以备急救。