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销售主管的工作内容是什么呢,看完销售主管的岗位说明书你就
理解了。下面橙子为大家精心收集了3篇对于销售主管的岗位说明
书,欢迎大家参照借鉴,希望能够帮助到大家!
篇一:销售主管岗位说明书
、严格恪守企业及部门的各项规章制度
、达到或超出月收入和销售指标
、严格恪守企业及部门的各项规章制度和流程
、朝夕会时,使用QC-Sales流程来指导销售顾问的展厅工作,以达到毛利、销售量及顾客满意几方面的标准
、每天规准时间巡视展厅,保证达到《展厅5S管理检核表》要
求
、按每天工作计划进行平常工作
、运用QC-S报告1认识本组所有销售顾问的当日工作计划,并随时掌握人员动向
、合理安排值班人员的工作,保证门口随时站有两名销售顾问迎接顾客,且其他人员不可以围聚在前台周围
、必要时支持展厅顾客的洽商,尽最大可能争取成交
、支持展厅工作十步骤流程中(如:试乘试驾)的审查并署名确认,督查销售顾问的展厅十步骤流程
、每天下班前检核本组所有销售顾问的当日工作计划能否达成,
还需检核《展厅客流统计表》《来电/网络/外展/外拓客户统计表》和
PCR卡信息能否一致,并保证已录入DMS
、经过与顾客的见面或电话接见,认识销售顾问能否按流程履行工作,且供应的服务能否令顾客完好满意
、关注销售顾问销售进度及各流程达成情况和各项数据的比率,利用QC-S报告2#5#6#7#,对销售顾问进行一对一指导和培训
、收企业队绩效,进行每周会议
、履行各样促销活动,达成邀约成功率及订单目标
、重视不一样样阶段销售顾问的成长,制定有针对性的指导计划,提升销售顾问能力
、经过报告分析、观察和咨询的方式,收集本组培训需求并反应给内训师
、激励团队士气,认可销售顾问的成就、努力或成就
、12小时内办理客户抱怨和投诉
、与各部门保持优秀的交流及合作,保证各项流程履行顺畅
、按要求参加所有产品和销售流程培训;按要求参加所有小组、部门和企业会议
篇二:销售主管岗位说明书
、按期起草销售代表的工作计划、人员安排,并负责计划和安排的实行
、销售代表的业务指导与检查、控制、督查销售流程,保证销售业务按计划、程序顺利进行
、销售代表的入职培训和平常业务培训
、销售现场与各样销售活动现场的组织、煽惑、巡检与协调,销售现场环境、氛围的调理、调动
、销售代表的核查及平常人员管理,销售团队建设,并提交人员使用与管理建议
、按期向主管领导提交业务分析报告(客户分析、销售策略见效与建议等),并组织销售代表进行市场调研
、按期向主管领导提交工作计划和总结
、负责销售资料的监控和准备
、达成上级领导交办的临时性工作
、对项目部销售代表负有直接的核查权,要求核查工作公正、公然、公正,供应业务员的公正竞争环境和条件,禁止出现不合理的竞争现象。
、严格履行企业考勤规定,遵从项目销售经理的管理和工作安
排
篇三:销售主管岗位说明书
、全面主持销售部平常势务和管理工作。落实履行企业各级文件制度。
、制定本部门的各级文件制度、绩效核查方案、并界定手下的工作职责。
、制定市场实行方案,依照市场信息制定开发计划,促销方案。
、组织成立健全并保护更新客户资料档案台账。
、分析市场情况,正确作出市场销售预告,开发客户、扩展业
务。
、参加重要销售谈判和签订合同,组织参加产品展销会。
、审查客户资料,供应报价、合同评审,签订合同。
、追踪客户对产品要求、服务要求的变化,供应及时的服务。
、督查手下依照客户要求正确下达生产计划单并跟进计划单的达成。
、制定发货计划、供应送货服务,保证交期与货款回收。
、负责对客户价钱,产品要求、交货期交流。并对出现的问题,找寻最正确解决方案。
、及时追踪客户建议反应、投诉问题的解决过程与结果,并答复客户。
、负责客户回访、保护、听取客户反应建议,进行客户满意度检查和议论。
、督查、检查、指导、核查、议论手下各项工作。
、负责对手下工作指导,业务培训,并进行绩效核查。
、做好与其他部门的横向联系交流。
、按期听取下级述职,按期向总经理述职。
、主持召开每周一次的部门例会。并参加企业例会及有关会议。
、其他各级文件制度中规定的相应工作职责。
、接受并达成上级交办的其他工作任务。
文章仅作为参照使用,请依照实情需要另行改正编写(2020年2月22日星期六)