文档介绍：万科缇香郡销售中心开放日
[系列活动方案]
【营销目标】
销售中心成功开放亮相,树立项目档次与调性
14日-16日力争认筹客户达到150组,14-18日认筹客户达到200组
【活动目的】
通过现场组织档次高、吸引性较强的互动活动吸引客户到场,
提升项目调性和现场人气,促成客户认筹。
【目标实现手段】
惊艳亮相
成功认筹
/散户认筹/
正式收网,准备开盘
/活动营造/
活动营造气氛,聚集提升人气
/提升信心/
销售中心华丽亮相提升客户信心
【认筹活动细案】
【时间/地点】
1、客户邀约时间:6月12-13日,分批次邀约AB类客户到场
2、认筹时间:定于2010年6月14日到开盘前日
3、认筹房源:万科缇香郡1组团
4、认筹地点:万科缇香郡销售中心
日期
时间
团购流程
人员安排
6月13日
9:00
邀约客户
鼎合销售人员
18:00
包装布置、
物料进场
①万科
②鼎合
③公关公司
19:00
活动及认筹流程演练
万科、鼎合全体人员
6月14-18日
7:00
各个岗位的工作人员全部到位
万科、鼎合全体人员
9:30
餐饮到位
公关公司
10:00
开始接受签到
鼎合工作人员
【动线及分区安排】
客户动线
警戒线
认筹区
世界杯活动区
沙盘区
礼品发放区
活动区
活动等待区
茶歇区
认筹等待区
洽谈区
【场内人员安排】
保安
5人
置业顾问在接待台等候接待自己的客户;
2名销售主管分别负责“销售接待区”和“认筹区”逼定,销售经理总体协调
活动公司配备6-7名服务工作人员
财务
2人
保洁/吧员
6人
引导服务人员
17人
认筹区
世界杯活动区
沙盘区
礼品发放区
活动区
活动等待区
讲解员1人
迎宾2人
茶歇区
认筹等待区
洽谈区
接电员3人
协调1人
吧员3人
填表员4人
财务2人
引导员3人
礼品发放3人
保洁1人
保洁1人
保洁1人
保安1人
保安1人
保安1人
保安1人
【场外人员安排/销售中心周边】
保安
保洁
引导服务人员
保安1人
保安1人
保安1人
保安1人
保洁1人
【场外人员安排/远程移动导视】
本案
财富中心
金科大酒店
金科中华坊
学生1人
学生1人
学生1人
学生1人
万科缇香郡1幢开放日活动位置及人员安排表
1、现场总指挥:汪宏
2、现场媒体对接人:邹敏
3、现场周边关系(公安、交警、城管等)协调人:符清云
4、鼎合总负责:戈源
5、紧急预案小组:万科/鼎合
6、签到要求:请工作人员于2010-06-14 上午7:30到达销售中心签到,统一着行政正装,签到负责人:鼎合(张峻峤)
7、拍摄及录像:及时沟通广告
外区总负责:符清云
A/场外移动导视组
地理位置
分区
岗位
职责
总人数
具体人员
部门来源
对应物料
荣鼎国际路口
场外导视
指引车行
指引车行
1
兼职学生
鼎合
导视牌
金科大酒店
场外导视
指引车行
指引车行
2
兼职学生
鼎合
导视牌
东原地块路口
场外导视
指引车行
指引车行
1
兼职学生
鼎合
导视牌
B/外场安保及引导组,负责人:李竹立
工程部入口处
外场引导服务
形象岗
指引车行
1
保安
万科物业
售房部路口
外场引导服务
车辆调度
指引停车
1
保安
万科物业
售房部路口
外场引导服务
车辆调度
指引停车
1
安全员
万科物业
售房部门口
外场引导服务
形象岗
指引停车
1
保安
万科物业
售房部门口
外场引导服务
车辆调度
指引停车
1
保洁
万科物业
售房部门口
外场引导服务
车辆调度
指引停车
1
徐翔
鼎合
场内总负责:薛勤
C/内场接待组,负责人:徐双
售房部入口
形象岗
1
门童
万科物业
售房部入口
销售沙盘区
引导服务
迎接客户,安排置业顾问接待
2
李竹立/刘诗祥
鼎合
沙盘处
沙盘区
讲解员
对沙盘进行讲解
1
卢静(见习顾问)
鼎合
项目资料/讲解工具
销售前台
接电区
接电员
接电并发放认筹书
3
熊习丹/刘坤(实习顾问)/支援1人
鼎合
认筹书/登记表等
沙盘至过道
洽谈区
协调负责人
协调/逼单
1
涂吉
鼎合
现洽谈区右侧
填表区
填表员
填表/逼单/协调
4
徐琴/保利项目熊习兵等
鼎合
认筹书/问卷等
财务室门口
认筹区
引导员
引导客户/逼单
3
李旭/杨璐/万科安全员
鼎合/万科