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文档介绍：R E P O R T
销售报道
借海西东风为海西加油
八
中国石油福建销售公司借助跨西开发的春风让中国石油的宝石花绽放冈大地。在金融危机尸月
2 0 4
品,咒至 2 0 0 9 72 日, 公场占同比上升 7 %。
凄来教、油销量不振的情下, 截年月司的市有率
一文/王云峰罗旌西比较猖獗。而经过体制调整, 福建销售各们的合作伙伴, 希望以后能够加大在其他
”
级组织机构正在健全, 许多工作需要重新领域的合作, 我相信你们! 这个大客户,
“
l 开始, 尤其是员工观念亟待转变。由专业是福建销售公司凭着人无我有、人有我
劫怠峡西岸, 东临台湾, 西邻湘赣, 北承
”“”
线到省市两级管理职能的转变, 基础薄弱、优、急客户所急, 想客户所想的态度
1 呼长三角, 南接珠三角, 以东南沿海的
一
独特区位优势和促进祖国统大业的前沿市场需求整体疲软等困难让全体干部员工争取到的。而这只是福建销售公司客户开
一
面工方式的调整。发和服务工作的个缩影。
平台地位, 日益成为中国经济发展举足轻临着作内容和
前提下, 销售企业发福建销售公司始终把机构用户开发作
重的重要板块。 2 0 0 9 年 5 月, 国务院出台在资源有保障的
一一
力主要取于两: 网为拓展市场的突破口, 实行客户政策
加快建设海峡西岸经济区建设的政策, 让展的动决个方面客户和
“”
络。没, 饭; 没有网, 就的办法, 支持各分公司开发机构用户。各
海西经济区的概念明朗化, 与台湾隔海有客户就没有络
腿。要想吃饱、跑得快, 非把客户地市公司发动加油站走出去, 分类开发维
相望的福建省也迎来了新机遇。在挑战和没有得
网。护客户。各单位对当地大型基建项目、工
机遇面前, 福建销售公司按照集团公司对和络抓好不可
一
2 0 0 9 9 2 7 日2 3 , 业、通企业进行拉网式调查, 了解客户
区外市场的定位, 认真分析市场, 科学制年月点多辆中国石交
的开进建电工需求, 努力寻求合作机会。积极开展小额
定策略, 借海西开发的春风让中国石油的油油罐车福仙游抽水蓄站程
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工, 田工送, 主上 Iq n 。行 P O 机油款结
宝石花绽放八闽大地。的地莆分公司加油站员手把手教配动~务推
一
工, 量, 直, 户周日购油提供便利。福
截至 2 0 0 9 年 12 月 2 0 13 , 福建销售公对方员接卸油品讲解计方法算办法为客末节
3 。人生主公护好省汽车总公司
司的市场占有率比 2 0 0 8 年上升了 4 % , 并忙到凌晨点项目负责郑海任握着州分司在维
“”
一
实现了五个明显个完善, 即灵活应对
市场的快速反应能力明显提升, 发挥整体
优势和团队战斗力明显提升, 决策执行力
明显加强, 公司与地方政府的关系得到明
显改善, 安全环保意识明显增强, 基层基
一
础管理工作得到进步完善。。
在金融危机阴霾未散、油品销售不振
的情况下, 这看似不大的 4 % , 对正在进行
体制转变的福建销售公司而言实属来之不
易。
打造双引擎: 客户+ 网络
福建的成品油市场可以算是国内最复
一
杂