文档介绍：福满人间任君尝,再来一瓶又何妨?
之九酒小福仙奖奖连环中
活动目的:根据小福仙酒所面临的市场特征,结合总部的战略意图,策划信息中心策划了开心六六彩大型有奖促销活动,来实现巩固渠道关系,拉近消费者距离,实现提升销量的目的,继续整合渠道/服务员/销售队伍的战斗力和执行力度,为旺季来临奠定坚实的基础。
活动时间:8月25日至10月10日;
活动对象:各分公司及武汉市区酒店中同时进行,以A、B店为重点来实现以点带面。
活动方式:针对各酒店服务员采取刮奖方式(事先公证)
针对消费者采取刮奖方式(事先公证)
促销活动时间:
促销期间全天促销;
六、活动内容:
1、凡活动期间消费者在湖北省内各大酒店消费任意一款小福仙酒,揭开了外包装上翻盖即可发现随货奖品,另外,刮开兑奖区域显示奖项,即可赢得大奖;
2、凡活动期间顾客消费小福仙酒时,服务员可取出外包装内下翻盖印有的刮奖标志,即可赢取奖品。
3、凡消费者中中大奖者,将由本公司工作人员确认,收回有编码的奖标并由业务员协助进行兑奖工作。
七、物料准备,人员及实施细则;
1、物料准备:
展板1000个;POP若干张;
印有刮奖标示的不干胶,共150000张;
印有防伪标志的刮奖编码150000个。
奖品若干;
2、人员:
各分公司业务员
兑奖
流程
获取
支持
传递
信息
3、实施细则:
与酒店取得支持,在酒店显眼处摆放提示性的公告展板,标明公司活动内容及方法(内容为九酒小福仙奖奖连环中大型有奖促销活动,若您在此期间品尝小福仙酒,就有机会可赢得大奖)。
消费者
服务员
业务员拜访时,将服务员抽奖活动的传单交给每一位服务员并向其说明活动规则,以获得促销支持并能提供信息。
消费者的兑奖方式及流程:
1)消费者购买产品后,揭开外包装的上翻盖,即能发现随货奖品;
2)刮开兑奖区域,即可显示所中奖项;
3)消费者根据兑奖区域上的提示,拨打查询电话;
4)工作人员登记好消费者的资料,并落实中奖者所在区域及身份证号码;
5) 消费者中中大奖者,根据其所在区域由公司工作人员确认,并收回编码,由业务员协助兑奖点进行兑奖工作(见兑奖流程)。
6) 个人所得税由中奖者自行承担;
7) 本次活动最终解释权归属本公司。
服务员的兑奖方式及流程:
1)服务员通过传单得知抽奖信息;
2)消费者消费酒时,服务员可取出包装下翻盖印有的服务员刮奖标示。
3)服务员刮开标示即可显示所中奖项。;
4)服务员凭完整的下盖编码,经登记后即可向业务人员领取相应的奖品。
5)工作人员根据所中奖项予以兑奖,大奖由公司安排颁奖晚会领取;
6)个人所得税由中奖者自行处理;
7)本次活动的最终解释权归属本公司。
八、奖品设置:
1、消费者配置:
特等奖:环保电动车30辆
一等奖:掌上电脑一部(100部)
二等奖:家用榨汁机 1000 部
三等奖:福满人间,再来一瓶10000瓶
四等奖:酒到福到”瓶46290瓶
随货奖品:打火机笔50000个钥匙扣100000个
2、服务员设置:
一等奖:微波炉一台(共300台)
二等奖:精美照相机一部(共1000个
三等奖:时尚挎包一个(3000)
四等奖:迷你袖珍收音机一台(共5000台)
五等奖:精美钱包一个(共6000本)
六等奖:精美匙扣一个(共134700个)
宣传策略:
A、高空支持:
传单
夹报
1、《楚天都市报》上刊登软性文章进行宣传,时间:隔天一期,总共时间:十期;
终端消费者
服务员
B、内刊宣传:
2、传单(文案略)
3、夹报(各地区可选择当地有
内刊
软文
影响力的报纸)
费用预算:
1、奖品费用:
1)消费者奖品费用:
一等奖:30台×2000元=60000元
二等奖:100台×600元=60000元
三等奖:1000台×15元=15000元
四等奖:10000个×23元=230000元
五等奖:46290个×23元=1064670元
随货促销品:打火机 50000×=78500
钥匙扣 100000×=80000
现金:293500 元货品:1294670元合计:1588170元
2)服务员奖品费用:
一等奖:300台×300元=90000元
二等奖:1000部×33元=33000元
三等奖:3000个×=28500元
四等奖:5000台×5元=25000元
五等奖:50000个×=55000元
六等奖:90700个×=72560元
合计:304060元
1、展板费用:1000个×35元=35000元
2、电脑防伪编码费:150000个×0.