文档介绍：海尔集团的营销渠道剖析
摘要: 本文主要对海尔集团的营销渠道进行剖析。全文共分成三个部分,第一个部分主要介绍海尔集团的4个战略管理阶段。第二个部分主要分析海尔集团的营销渠道的现状。第三个部分重点分析海尔集团的伙伴关系型营销渠道。通过本文的介绍,要了解作为我国知名的世界品牌-海尔如何通过建立有效的营销渠道来在竞争激烈的市场上获胜。
abstract: this paper studies the marketing channels of haier group. this paper is divided into three parts. the first part introduces four strategic management phaes of haier group. the second part analyzes the status of marketing channels for haier group. the third part analyzes the partnership-based marketing channels of the haier group. through this introduction, arketing channels to arket petition.
关键词: 海尔集团;战略管理;营销渠道
key anagement;marketing channels
0 引言
海尔集团是世界白色家电第一品牌、企业集团。lOCAlhoSt海尔集团在首席执行官张瑞敏的指导下,先后实施名牌战略、多元化战略、国际化战略和全球化品牌战略。2009年,海尔品牌价值高达812亿元,自2002年以来,海尔品牌价值连续8年蝉联中国最有价值品牌榜首。经过20多年的发展,海尔集团形成了相对稳定的市场格局,也根据自己的特点建立了适合企业发展的销售渠道。但随着营销环境的变化,尤其是连锁商业的迅速扩张和企业的设想。因此,对渠道的控制是海尔实现自身战略构想的重要保证。营销渠道控制的内容主要有:产品的销售区域、产品的销售价格、品牌维护、产品的陈列与控制、促销政策的执行、市场信息的收集与传递等。2000年以来,家电连锁企业的兴起,成为中国家电行业一道亮丽的风景。家电连锁企业攻城掠地所向披靡,让一个个传统商业单位在它面前俯首称臣,显示出强大的生命力。面对家电连锁企业的飞速发展,家电制造商们是又爱又恨。爱的是这些家电连锁都有极强的销售效率,可以加快制造商的资金周转;恨的是现在家电连锁在大城市已经形成一定的垄断地位,其对家电制造商的反向控制正在形成。现在面临的问题是,面对迅速崛起的家电连锁业态,自有渠道该怎么办?家电行业不得不面对的问题是,控制渠道还是渠道控制。现在,海尔应该采取的策略是:立足自有渠道,重视连锁业态。面对规模化和专业化的零售终端,家电生产企业除了采取联盟合作之外,还可以通过控股的方式获得对渠道的控制权。另外,也可以加入对非中心城市的渗透,将销售重心下沉,以多元化渠道分散集中在家电连锁业的风险。
海尔集团营销渠道控制的目的与发展营销渠道的控制应注意的是,控制营销渠道