文档介绍：耐克传说
——“古希腊的胜利女神”
Nike
在美国,与成年人想拥有名牌跑车一样,70%的青少年的梦想便是有一双耐克鞋。
“耐克”成为消费者追求的一个“梦”
耐克简历…
70年代初,菲尔·奈特先生借用其父母的车库创办了耐克公司。
Nike正式命名于1978年,年轻而有活力,超过了曾雄居市场的领导品牌阿迪达斯、飙马、锐步。
Nike公司1994年全球营业额达到近48亿美元。
Nike公司的利润从1985年的1300万美元上升到1994年的约4亿美元,10年之间利润增长了大约30倍!
耐克的传播…
耐克飞扬的一勾,简简单单,却勾住了世界体育的灵魂。
个性极强的广告口号“Just do it ! ”
威登—肯尼迪广告公司创作的这一口号在当时虽然透出鲁莽色彩,显得有些冒险,但是耐克公司同期推出了一系列营销步骤,在电视广告中一个汗水淋淋、***奔放的运动员形象扑面而来,令观众对耐克独出心裁的广告口号心领神会。
当然还有…
超级球星麦克尔·乔丹是“Just do it”的头号传播者。
1984年,乔丹就与耐克订下终身,成为耐克的家庭运动员。
耐克对乔丹的英名一直寄于厚望,以飞人乔丹命名的体育用品深得青少年喜爱。
根据专家的说法,耐克仅仅借助“Just do it”这句天才口号的传播力量,就使得其运动鞋在美国的市场占有率由18%升至99年的47%。
耐克的营销方式…
“耐克”的行销奥秘是多方面的,其中一个方面是它的Nike’s mumcation(行销沟通)。“耐克”的广告费投入并不为多,但富有创意面极具魅力的耐克行销传播,赢得了消费者,使“耐克”成为市场的胜利之神。
耐克神话是因为“上帝所赐”吗?
耐克公司的总裁耐特回答说:“是的,是‘消费者上帝’。我们拥有与‘上帝’对话的神奇工具——耐克广告……”