文档介绍：思考力学院讲师:刘虹
不可不知的市场营销名词之:
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防御战原则
公司不能产生自己的领袖,只有消费者才能做到,只有被消费者视为领导者公司,才是真正意义上的领袖。
一个好的市场营销将领必须对真实的情况有一个清醒的认识,以便他能从实际出发开展领导工作。你可以愚弄敌人,却不可欺骗自己!
防御战原则之一
只有市场上的领导企业才应该考虑处于守势
由于其领导者身份,防御者在潜在顾客的心目中,总是拥有强大实力的,而提高自己这种地位的最好的办法,就是经常地攻击自己。换句话来说,即是你可以通过引入一些新产品和服务——他们足以淘汰你现存的产品和服务,来加强你自己的地位。竞争频繁地展开的目的,就是企图抓住对手,而动态的目标要比静态的目标难以击中。
防御战原则之二
最好的防御战略,就是勇于攻击自己
由于战场的性质,使得阻止策略非常适用于领导者。要知道这种战争是发生在顾客的心里的。对一个进攻者来说,要想在人们心目中留下印象,需要一定的时间,领导者通常有足够的时间来控制住形势。
防御战原则之三
强有力的竞争运动总是应该被阻止的
防御的最终目标
所有防御的最终目标,都是为了实现市场营销中的和平共处,以减少零散的游击战所带来的竞争。
防御的最终目标
市场营销上的和平共处,就是柯达公司在摄影等方面、坎贝尔公司在汤料方面以及国际商用机器公司在计算主机方面已经取得的成就。他们每一个公司都在各自的市场上占据着绝对优势的份额,以致在用户心目中难以找到第二家可以替代的公司。
然而,领导者应该时刻警惕着。战