文档介绍：未来十年的模式变迁
服装行业的经典案例向世人阐述了精彩的商业模式,条条大路通罗马,对于中国企业来讲,经典商业模式各有其独到之处,但都自成体系,并且最终每家企业都获得了巨大的成功,同时在未来的5年~10年,也都可以期待看得见、摸得着的经营预期。
人们在谈一个成功品牌的时候,自然会想到助其成功的商业模式,商业模式的力量,让企业脱颖而出,让企业赢得优势,让企业基业长青。这说明,单就产品而产品的阶段早已经过时,如何在商业运作上求新求变才是健全和支撑品牌未来成长的基石,纺织服装品牌更是如此。在美国、欧洲、日本等国家和地区,探究运作得比较成功的服装品牌,不难发现,固然有品牌在技术层面的创新。但商业模式上的创新就好像一双翅膀,为品牌赢得了更多的人气与喝彩。
雅戈尔模式:舞动产业链
雅戈尔是中国本土最早的知名服装品牌,如今在西服和衬衫领域依然是龙头老大。雅戈尔的优势主要建立在产业链一体化的基础之上,渗入到纺织面料生产、服装加工、销售、设计、终端地产等各个环节。目前,雅戈尔拥有零售终端2000多家,其中以雅戈尔自己控制的商场店中店800多家、自营店300多家为主,花费10多亿购买店铺资源,现在自有产权门店超过200家。
凭借对上下游产业的渗透,雅戈尔可通过面料和设计实现差异化,通过各环节信息的高度共享提高反应速度,通过终端掌控稳定市场销量。但是,雅戈尔模式需要较大的资本投入,在产业不景气或品牌销售不佳时难以转型,这是不足之处。
美特斯?邦威模式:虚拟经营成就大牌崛起
美特斯?邦威在给《浙商》杂志的介绍中这样说道:“我们公司核心竞争力主要集中在品牌、供应链的管理、营销网络等方面。成立于1994年的美邦没有1平米的生产车间,也没有生产过一件成衣,而且公司本身也不卖衣服……美邦凭什么能够得到投资者的青睐?答案是企业出色的“虚拟经营”理念,用周成建的话说,就是“借鸡生蛋”。如同耐克公司一样,美邦采取了“哑铃式结构”的虚拟经营模式:产品制造外包,产品销售交给加盟商,自己专注于设计产品与开拓市场。当业内专家和企业老总们还在争论这种模式对中国服装企业是利是弊的时候,美邦创始人周成建已在“虚拟经营”的道路上发足狂奔,以161亿的身家成为内地服装业新首富。
值得肯定的是,中小服装品牌发展初期,虚拟经营模式有利于企业掌控产业链关键环节,在相同投入下取得更高的利润。
百丽模式:独树一帜的纵向一体化
所谓纵向一体化模式,就是从产品的设计和开发、生产、营销和推广、分销与零售等产业链上的各个环节全部由公司来完成。目前百丽国际所采用的纵向一体化模式在鞋业当中可谓独树一帜,该模式一个最大的好处就是可以赚足产业链上每一环节的利润,从而提升公司的毛利率。实行纵向一体化的业务模式,为百丽国际实行以市场为导向的供应链管理提供了基础,便于公司对供应链的各个主要环节进行及时、直接和有效的控制,以缩短产品上市时间,并可以根据分销和零售环节的信息反馈调整库存数量、种类等,进而减少非畅销产品的生产。而其中一个最主要的优势是生产线能够根据市场需求迅速补货,从而提高存货周转率,减低对资金的占用,提升公司的流动性。
Vancl模式:低成本推广的胜利
Vancl有效的市场推广、良好的供应链管理、完善的后台服务体系等是获取市场