文档介绍：
十一车展策划方案
活动背景
市场情况
★榆林火爆的车市已经过去,经销商面对双方面压力,一方面是自身较大的库存,同时还面临着同品牌经销商及竞争品牌所带来的压力。
★ 2017第二季度属于冲刺阶段,各竞争对手相继推出了较大的市场的广告投放及促销手段,从而确保完成年任务
★ 6-8月是传统的购车淡季,同时又榆林经济低迷时期,结合这两个时间契机做回馈购车活动,促进销售,最适不过
★市场形势严峻,公司需要通过市场活动方式来吸引客户到店,从而提高到店量,为销售输入客户。
活动背景
SWOT分析
优势
现市场口碑度及美誉度良好,在区域内具有较大的市场知名度;
奥迪品牌强有力的品牌影响力支撑;
客户保有量大及榆林店片区发展成熟,客流量较大。
威胁
机遇
市场排斥日系车情绪严重,竞品日系车销售受到很大的影响;
西南各县区经济影响较小,但是日系车型性能好,安全性好,这都是公认的。CRV也一直是广大新老客户的目标车型之一,介于新款CRV上市主打的年轻化,又能开创一个新的市场
总体市场经济萎靡,市场资金紧张;
客户谨慎大宗采购,持币观望较多;
各豪华品牌价格竞争激烈;
巡展质量不能支撑东风本田品牌的体现;
分析结论
劣势
技术及服务力量的质疑;
销售人员终端客户把握能力;
车展前期的预热和准备;
客户开拓和意向发掘;
分析结论
解决的问题
部分东风本田车型,集客量不足,影响销售,造成较大的库存压力。为了第三季度冲销量,需要有大型市场推广活动支持。
现需通过市场活动,加大对东风本田车型的广告支持,有效帮助提升集客和拉动销售。
提升东风本田的品牌形象,提高榆林泓易在区域内的及美誉度,建立良好的口碑。
怎么才能解决问题?
寻找适当的时机,适当的方式
奥森奥迪超级团购会
活动目的
综合目前各店集客、网销数据等情况,经共同商议决定开展一次不一样的上市会活动,集中消化BCD级客户,学****新型团购会方法,促进公司整体销量!
创新销售模式
迅速提升销量
学****新媒体促销方法
活动概述
专杀
BCD客户
瞬间
清空库存
►活动主题:心动力城市SUV:CRV全新上市
►活动时间:2017年7月23日
►活动地点:待定
►活动内容:上市及团购促销其他车型
►活动形式:现场团购
►活动人数:约200人
►活动车辆:新款CRV
►针对人群:潜在客户、意向客户
预计集客:100
预计订单:10
预计转发:800
预计影响人群:10000人;
活动核心思想
活动细节
活动策略
活动创新
抽奖环节
颁奖环节
项目
名称
数量
渠道
备注
进店礼
订车礼
抽奖礼
问答礼
现金优惠礼
待定