文档介绍：永州市场年中工作总结及下半年工作计划
鑫族(永州地区)城市主办
唐辉军
tanghuijun115@
07年、08年销售情况
*永州市场08年目标任务进度表
单位: 万元
月份
一月
二月
三月
四月
五月
六月
七月
八月
九月
十月
十一月
十二月
合计
07年销售
08年实际
08年目标
142
增长率
-%
%
%
%
%
%
达成率
%
%
105%
%
%
%
全年已完成:; 时间进度:50%; 销售进度:54%。
品牌销售数据及占比
品牌名称
经销商
心连心
步步高
万联
合计
占销售比
动心一族
%
日兴
630
%
上海老街
%
冰字
/
%
佳宝
-
/
/
%
怡达
-
/
726
%
美派福得等
120
38
%
姚太太
/
/
%
合计
%
销售和退货分析
销售来源和品牌分析:
1、除一月外,08年较07年度增长明显,月均达50%以上。
2、步步高销售持续增长。
3、心连心稳中有升。
4、市区两个经销商也有小幅增长。
5、县城经销商有所下降(蓝山除外)
6、C类品牌依然占总体销售的85%以上。
销售主要来源于三个方面
1、新门店的开发;
2、原有直营单品增加带来的销售增长;
3、A类门店和市区B类门店维护加强,与门店人员关系日益密切等原因带来的陈列拓宽、促销落实及时并间接提升了门店销售。
退货分析
1、心连心的退货和市区经销商的退货得到了较好控制。
2、县城退货超标问题依然没有从根本上解决。
3、去年分销的佳宝、怡达系列产品现均要到临期加剧了处理退货的压力。
直营门店单品分销
门店
步永州店
步祁阳店
步徐家井
步东安
步凤凰园
蜜饯
27
27
27
24
23
山楂
8
8
8
8
8
姜
9
9
9
4
5
果仁
11
11
11
10
9
糖
3
3
3
1
2
日兴
2
2
2
2
1
老街
9
9
9
7
8
怡达
4
2
5
1
1
姚太太
15
10
10
2
0
5
5
5
5
3
C类小计
69
69
69
56
56
合计
93
86
9
64
60
单品分销总结分析
步步高
1、永州店、祁阳店、徐家井店C类品牌单品均分销到位。
2、永州店、祁阳店、徐家井店的姚太太在配送中心有的货均已分销。
3、凤凰园店和东安店属社区门店分销不全,还需进一步沟通并加强分销。
4、怡达的分销没有到位主要原因是:
一是门店对其销售有顾虑,拖延了下单;
再则是考虑到大部分竞品已经是只有一个面,已无面可缩;那么再来新品最有可能的就是压缩我们自己的陈列面。
5、主陈列面经常受到竞品偷袭(当我们不在时称上货之机,改动我们的陈列),
其他门店
1、万联动心分销86个,日兴2个,老街10个,怡达、佳宝等B品牌单品100多个。
2、永州心连心三个门店,配送单品全部分销到位。
3、冷水滩区B类门店分销单品为:动心59个,日兴2个,老街9个,冰字2个,易佳5个,共计76个。
4. 零陵区B分销单品为:动心51个,日兴2个,老街9个,佳宝2