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ERP沙盘模拟报告
一、企业经营模拟团队介绍:
在这次实****过程中,我是D组的,我们这个模拟经营团队分工如下,CEO是汤建凯,财务总监钱昭逸,采购总监吴钎滢,生产总监陈巨洋,营销总监康雨佳。我在团队中负责的是生产相关工作,主要工作是根据原材料的存货以及生存线的产量大小进行生存工作,并和采购总监一起合作看每次需求原材料的量。在这一个星期的学****与实践中,我认识到ERP沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程,涉及企业整体战略、企业产品研发、企业设备投资改造、企业生产能力规划、企业物料需求计划、企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上,我们每个人都能直接参与模拟企业的运作,体验抽象的经营管理理论。
ERP沙盘模拟试验是一种全新的人才培养模式,提供现场的实战气氛,使学生们身临其境,真正感受到市场竞争的精彩与残酷,体验承担企业经营风险与责任。短短的两天学****我们遇到企业经营中经常出现的多种问题,应用我们所学的知识去发现机遇,分析问题,制定决策,组织实施,极大地激发了我们学****的热情,提高了学****效率,并切身体验到团队协作的重要性。
二、ERP沙盘模拟实验总体分析:
通过一个星期的学****我们的ERP模拟试验终于顺利的完成,虽然只有短短的一个星期,却让我们体验了一个企业正常的运作过程,获得了很多知识,但是因为第一次实际接触ERP,以前了解的这方面知识并不太多,以至做的不是很好,不过还好我们一共进行了两次沙盘实训,让我们在对第一次进行了总结更好的做第二次沙盘。就拿我们小组来说吧,第一次得沙盘实训一开始由于对市场状况的分析不是很清楚,第一年的广告费投入太少,获得的P1产品的订单最少,对市场的掌控处于被动地位,导致前第一年商品大量积压,资金周转困难,使企业在生产线投资、产品研发和市场开拓等方面受到制约。之后我们开始建生产线,但是因为资金不够又没想到贷款所以连年亏损。还好在以后的几年里,我们正确的分析市场状况,在广告费用的投入上,也吸取了前几年的教训,正确的利用有限的资金,取得有竞争力的市场份额。虽然在经营的后几年中,我们获得了不少利润,但我们最终的综合评分仅仅是第三。不过我们在学****和实践中,积累了很多知识,所以在第二次沙盘实****我们很好的吸取了第一次的经验教训,算是比较好的完成了这次的实训。
三、第二次实验过程及实际执行:
第一年:刚开始接触ERP,受到实际情况的限制,我们没有其他市场的准入证,其它产品也在第一年暂时研发不出来,所以我们把广告重点放在本地P1产品上。因为有了第一次的经验所以我们决定投入较高的的广告费用,取得P1产品的标王占领本地市场成为市场老大,因而我们拿到了最多的P1产品订单,为后面几年打下一个良好的现金流基础。所以为了让市场更广阔,我们第一年就向银行取得长期贷款,投资国内市场。同时,开发新的全自动生产线,研发P2,但有限的现金流最终让我们决定暂时不对P3产品进行研发与生产。
第二年:基于去年P1产品广告的投放我们是最多的,所以我们是市场老大可以优先取单争取得到有竞争力的P1产品订单。同时我们也为P2产品本地订单投了广告,希望获得一定数量的订单。而且我们很好的利用银行贷款,对原料所下的订单开始增多因为我们的订单量很多且生产线变多需求量也能增多。同时,又投资了一条全自动生产线。我们的企业进入了正常的运营轨道。
第三年:我们预测P1产品在本地市场有下滑趋势,但仍占有大量份额,P2产品在第三年在本地及国内市场占较重比例,于是我们广告重点放在国内市场P1产品和P2产品。并继续投资生产线,增大企业产的生产能力,且对P3产品进行研发。我们将刚开始就有的手工生产线改为全自动生产线,以求增加产量。年末,我们开了重要的工作总结会议,并制定了企业战略目标。但是在这次我们没有算好产品的产量导致交单时发现少了一个P1还好有B组公司的慷慨相助使我们不用承担违约的麻烦。
第四年:该年P1P2产品在本地市场依然有较大份额,P3产品在国内市场也有较大份额,因为前面阶段我们做的都还不错所以我们手上的流动资金也比较多,而且我们灵活的运用银行贷款,所以我们能在广告费用上的使用量比较多能拿到比较多和比较好的订单,我们的P3产品虽然量不多但是也能在国内市场上取得较好的市场地位,同样,,,投资了一条全自动生产线,然后对IOS900也进行投资研究。
第五年:我们认为P1产品已经在本地市场上淡出,P2产品有较大的市场份额,但P3产品尚有市场,于是就重点把广告投到P2产品的两个市场,在前几年的基础上,我们有了闲置的资金,我们租用C厂房并投资了全自动生产线,虽然有点迟,但只要产能跟上,广告费用到位,我们还是能取得很好的收益。并投资了区域市场,因为之前我们着重的是国内市场但是发现在最后的评定中对市场的开发也是有影响的所以觉得对区域市场也进行研究。
第六年:经营到了尾声,我们尽可能加大广告费用,在我们生产能力允许得情况下拿到更多订单,获得最大的市场份额,最终我们取得了丰厚的利润。同时我们继续租用了C厂房,并且拥有了一条全自动生产线。假如给我们更多的时间,我们一定能把我们的企业经营的更好。、ERP沙盘模拟实验体会:
通过这次ERP模拟实验,我对企业管理有了一个全新的认识,它并不只是一个简单的生产和销售过程,它需要的更多。虽然在这次试验中,我只是一名生产总监,但我也深刻的认识到,想成为一名成功的CMO,要有整体观念。我们必须准确及时地了解市场的变化,争取有竞争力的市场份额,又要熟悉市场规则,还要不断地提高业务素质和业务能力,同时还需要一个高绩效的管理团队相配合,才能在激烈的市场竞争中独树一帜。这次实验,让我学****到了很多知识,也明白一些管理理念:
1、重视人才。人才是企业最活跃、最有价值的因素。
2、市场调研。“知此知彼,方可百战不殆”,只有在进行了市场调查,对市场信息(市场需求、生产能力、原材料、现金流等)有了充分的了解,并加以分析和判断后,才能做出适当的战略计划(广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等)。
3、工作总结。在实验中就可以发现,一年广告费用的投入是非常重要的,它能决定企业一年利润的多少,所以对于营销人员来说,应加以重视,应在上一年的基础上,对市场进行认真的调研与分析,结合各年情况,作出合理的决
策。当然这也要生产和采购部门一起相互合作才能做的更好,只有清楚地知道自己在下一年有多少的产量才能更好的决定广告费用的投放。
4、团队精神。通过ERP沙盘实训实验的学****我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上,每一个角色要各负其责、各尽气力,否则大船将经不起风浪的冲击。
5、共赢理念。在激烈的市场竞争中,学生们通过自己的亲身实践认识到市场中企业间的协作是必要的,市场并不是独赢、双赢,而是共赢。只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析,一个共赢的战略思路是可以找到的。
6、诚信原则。ERP沙盘模拟试验中,具体体现为对“游戏规则”的遵守,如市场竞标规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等业务具体的处理规则等,虽然在实验中只表现为“游戏规则”,但在具体实践中意义重大,因为诚信是一个企业立足之本,诚信也是一个经济体系有效之本,因此让学生在课程中体会和感悟诚信原则是重要的。
最后感谢学院给我们的这次ERP沙盘模拟实验机会,同时感谢我的指导老师和我的组员。ERP沙盘模拟实验运用独特的工具,融入虚拟的企业,结合不同角色的情景模拟,让我们感受真正的企业经营,为我们以后走入社会奠定了一定的基础。在六年的艰苦运营中,我明白了只有理论没有实践是不行的,成功之路在于不断的实践,同时,也明白了社会在时时刻刻关注着我们,复杂的工作在等待着我们,我相信此次ERP沙盘模拟实验将会是我走向社会的一个很好路标。
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