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门店促销活动方案(精选3篇)
门店促销活动方案篇1
——传统节日——
一、前言
我国主要传统节日,可谓源远流长,历代不衰。像深圳这一移民城市,大多数人均来自五湖四海,逢年过节,人们更是商定俗成,普天同庆。每逢重大节日,顾客的消费都要比平常高出很多。因此能否抓住时机,突出节日卖场气氛布置,对吸引顾客来店,提升节日的销售额有着重要的意义。
二、主要传统节日简介及其气氛促销方案
1、春节——农历正月初一
农历的岁首,人们过春节****俗是从农历腊月初八到正月十五。在春节前后这一个多月的大事是全年销售最高峰的时段。因此,除了要进行一系列的大型促销活动以外,门店的气氛布置也要全方位的执行。
其气氛促销的大事段为:
12月26日(圣诞节过一天)——正月十五(元宵节)
内容如下:
1)主题陈设
商品:年货(做到大型年货一条街陈设)、水果、礼品花篮、清洁用品等
饰物:灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯谜、吊旗等
店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外,还需带有农村的土香土色之味。
2)媒体宣扬、手招宣扬
媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣扬,由市场部统一策划。宣扬内容主要为春节大型促销活动、年货特价等
手招商品以年货、清洁用品为主,以主题陈设相关。
3)吊旗、横幅
新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈设,使整个卖场浓郁在喜庆的气氛当中。
4)墙报、海报、广播
门店墙报可选择春节文化和****俗、门店促销商品、门店的大型促销内容。海报和广播主要以商品为主,促销活动内容也可简要说明。
2、元宵节——农历正月十五
元宵节****俗主要有猜灯谜和吃汤圆,特殊是在南方,家家户户普遍都有在元宵节吃汤圆的****惯。
元宵前期为春节促销大事,因此元宵节不需要再做大型促销及特地主题陈设,商品上可做汤圆特价及手招、海报、广播等宣扬,猜灯谜的大事可定为:正月十三(或十四)——正月十五(元宵节)。
另外,元宵节又称为中国情人节,可适当地做朱古力、糖果、鲜花推介。
气氛促销时间:正月十三(或十四)——正月十五(元宵节)
3、清明节——公历4月5日
公历4月5日,清明节。传统****俗是祭祀祖先,深圳有部分人都会回乡拜祭先祖。但因该节日不算大节,且无公假,所以不需大做促销和宣扬。可应时推出祭祖用的乳猪和回乡送礼用的糖果、饼干、小礼品等。
气氛促销时间:3月26日(提前10天)——4月5日(清明节)
门店的气氛促销可做:
1)手招
宣扬商品可选择乳猪、糖果、饼干、小礼品。
2)墙报、海报、广播
墙报可做清明学问宣扬、乳猪特价等,店门口海报和服务台广播也可以乳猪为主。
4、端午节——农历五月初五
在传统节日当日,端午节是渊源最早的一个节日,始终以来都是中国一个较大的节日,特殊是在南方,端午节更受人们所重视,甚至将其视为团聚、喜庆的大日子。端午节俗主要有吃粽子和赛龙舟。
其气氛促销的时间段为:
农历四月十五(提前20天)——农历五月初五(端午节)
内容如下:
1)主题陈设
商品选择粽子和粽子配料,有条件的分店可制作大型龙舟陈设或粽子一条街,无条件的可做简洁粽子堆头陈设。而包粽子所用的配料可挑出来,陈设于粽子堆头旁边以做到关联陈设的效果。
2)手招、吊旗宣扬
粽子除做特价以外,也可上手招和吊旗宣扬,相应的收取供应商宣扬费用。
3)墙报、海报、广播宣扬
墙报以端午学问和粽子的制作方法为主,海报广播则以粽子特价为主,附带简要端午学问宣扬。
5、七夕节——农历七月初七
牵牛星与织女星在每年农历七月初七距离最近。人们将其喻为牛郎和织女相见。在农村,七夕节妇女们喜爱穿针沐发,年轻人喜爱观星看云,而更多的人选在七夕节定婚和办喜事。但是该七夕节对于深圳而言,是一个不大受重视的节日,因此公司在七夕节前期只做海报或用手招提示顾客即可,也能当做七月上旬一个小的宣扬主题。
宣扬商品可选择糖果、饼干、朱古力、鲜花等。
气氛促销时间:农历七月初一(提前7天)——农历七月初七(七夕节)
6、中秋节——农历八月十五
在传统节日当中,除春节以外,其次大节当属中秋节。中秋节被喻为最美妙的节日,节日****俗全围围着圆月,如拜月、赏月、游湖、游塔、猜灯谜、挂灯笼、吃月饼等。在深圳,中秋节家家户户多团聚、聚餐、送礼、访问。每年中秋均为零售业销售的一个高峰时段。所以门店的气氛促销也要像春节一样全面进行。
其气氛促销的时间段为:
农历七月十五(提前一个月)——农历八月十五(中秋节)
内容如下:
1)主题陈设
商品:月饼(全部分店做月饼一条街陈设)、烟酒、礼品花篮等(堆头陈设)
饰物:灯笼、彩旗、吊旗、横幅、灯谜等
2)媒体宣扬、手招宣扬
媒体上可适当做宣扬,也可与国庆促销内容一起宣扬。
手招商品以月饼、烟酒、礼品、保健品、水果、礼篮为主。
3)吊旗、横幅
中秋吊旗、促销活动横幅的制作,吊旗可附加月饼供应商的宣扬。
横幅则以与中秋相关的促销活动主题做宣扬。
通过吊旗、横幅做为中秋卖场的主要饰物,必需使顾客感觉到门店在过节的气氛。
4)、墙报、海报、广播宣扬
墙报以中秋学问、特价商品、大型促销活动内容为主,海报广播则以月饼特价、中秋促销活动和简要中秋学问做宣扬。
7、重阳节——农历九月初九
九九重阳,节俗主要有:登高、赏菊、拜观音、喝菊花酒、吃重阳糕等。重阳节日需不大,但因期间缺少宣扬主题,所以可将重阳节做为一期手招主题宣扬。关联商品包括:登山用品、菊花酒、重阳糕、(鸡、鸡蛋、猪肉、白酒等拜观音用品)。门店可用海报、广播对重阳门店推出的商品和重阳节小学问做宣扬。
气氛促销时间:农历九月初一(提前9天)——农历九月初九(重阳节)
8、腊八节——农历腊月初八
腊八节的节俗主要为吃腊八粥,有庆五谷丰登、六畜兴盛的意思。腊八节在北方是一个大节,而南方的重视程度则较低。对移民城深圳而言,我们可在四周多北方人居住的门店做较多的宣扬及推出腊八粥。宣扬手段以手招、海报、广播即可,内容可包括腊八粥及其制作方法。备注:腊八粥是以糯米、红枣、花生、栗子、桂圆、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商场里卖的“八宝粥”属于同一类食物。
气氛促销时间:农历腊月初一(提前8天)——农历腊月初八(腊八节)
门店促销活动方案篇2
—现代节假日——
一、前言
受西方文化影响及中国自身因素的打算,形成了现代一系列的节假日,这些节假日对商场销售有最直接的刺激作用。对零售行业而言,每一个现代节假日的来临就意味着每一个商机的到来。因此需抓住时机,做好节假日卖场气氛布置,有利于吸引顾客来店,引导顾客消费。对提升节假日的销售额有着重要的作用。
二、主要现代节假日及其气氛促销方案
1、元旦节——1月1日
元旦节有3天公假,又因元旦节处于春节前期,销售也较平日高出很多。
气氛促销时间:12月26日(圣诞节后一天)——1月3日(公假结束)
元旦节可作为春节第一期手招的宣扬主题。商品以贺年礼品为主。
海报广播重点放在春节促销和贺年礼品上。
2、寒假
寒假时间通常为1月份———2月份
因正直新春佳节时期,宣扬主题丰富,寒假则不做专题宣扬。可于寒假期间推出火锅滋补系列及火锅配料,近开学时期做文具促销等。
手招、海报、广播等宣扬的重点基本上放在庆祝春节上面。
3、情人节——2月14日
气氛促销时间:2月9日(提前5天)——2月14日(情人节)
情人节在西方国家、日本等进步国家都是一个特别重要的节日。在深圳,随着社会进展情人节也日益受年轻一代男女的重视。情人节的活动主要有,送鲜花、朱古力、与情侣聚餐等。情人节不需要做特地的主题陈设,但可重点在鲜花、朱古力上做宣扬。如手招、海报、广播宣扬等。另外,可提前5天推出“情人节朱古力花束”,元宵期间也可以销售。
4、妇女节——3月8日
气氛促销时间:3月1日——3月15日(为期半个月)
妇女节虽然不是大节,但是该节日刚好处于销售开头下滑的3月份,多数商场都会利用妇女节这一宣扬主题大做文章以缓减销售下滑的幅度。对于商场促销起战略性作用。本公司也将应时推出系列促销活动,卖场气氛促销方面也需要加强。
主要内容如下:
1)主题陈设
商品:妇女用品、保健品、化妆品、清洁用品等堆头陈设。
各分店设立妇女用品特卖区,将推出商品集中陈设。
装饰:各店可将宣扬主题用美工书写成大字装饰陈设区。
2)手招宣扬
妇女节推出特价商品专版宣扬、简要促销活动介绍等
3)海报、广播
促销活动海报、广播宣扬,妇女特价商品推介等。
5、消费者权益爱护日——3月15日
气氛促销时间:3月1日——3月15日(为期半个月)
备注:其时间段与妇女节促销相同。
深圳特区特别重视对消费者权益的爱护,各商场为了树立自身的质量形象,会推出询问、解答、质量保证等活动。卖场气氛促销可做质量宣扬横幅、质量宣扬墙报等。
1)手招、横幅
手招可刊登相关质量保证活动及询问、解答门店。
横幅按质量监督局规定的文字制作及悬挂于规定的门店。
2)墙报、海报、广播
对活动内容做具体介绍和宣扬。
6、劳动节——5月1日
劳动节有7天的公假,商场将其称“黄金周”。很多人将外出旅游,因此五一期间要有相应的卖场气氛促销以吸引顾客和引导消费。
气氛促销时间:4月24月(提前一周)——5月7日(公假结束)
卖场气氛促销内容如下:
1)主题陈设
商品:商品陈设重点放在旅游用品,各店设立旅游用品区,配以特价销售。因时近夏天,天气渐热,商品选择也可多从夏季商品考虑。
装饰:前期将有特地制作的“五一吊旗”下发,其他装饰需要靠各店美工充分发挥创意。
2)手招、吊旗
五一手招以商品特价为主,附带促销活动简要宣扬。
五一吊旗以促销活动主题做宣扬。
3)墙报、海报、广播
墙报可做为旅游路线、旅游留意事项的介绍。
海报广播具体介绍五一促销活动内容,主要特价商品做推介。
7、母亲节——五月的其次个星期天
气氛促销时间:5月1日——母亲节当天
母亲节可做为五月上旬的一个促销主题,宣扬可做手招、海报、广播等。母亲节的礼物通常有:康乃馨、贺卡、保健品、扮装品等。主要特价商品做堆头陈设,店面可用康乃馨、贺卡做气氛布置。
8、儿童节——6月1日
气氛促销时间:4月20日(提前10天)——6月1日(儿童节)
儿童节,全部商品、活动、店面气氛布置都需要围围着小孩子而进行。因民润市场玩具商品比重较低,儿童节期间店面虽然不需要做大型的主题陈设。但店面可在儿童节期间增加玩具的陈设量,用气球、儿童趣味活动等增加节日气氛。
手招可上玩具、雪糕、小食品等。
海报广播对儿童节活动做宣扬。
9、父亲节——六月的第三个星期天
气氛促销时间:6月1日(或6月15日)——父亲节当天
父亲节与母亲节类似,不过重视程度较母亲节稍低,不做大型主题陈设,对相应的男士用品集中陈设于促销车内即可。
如有针对父亲节的专题促销活动,各店用海报和广播做宣扬
10、暑假
暑假时间通常为7月份———8月份
由于7、8月份是销售回升的季节,因此需要做好系列促销活动和门店气氛促销以将销售较大幅度的提高。
气氛促销内容如下:
1)主题陈设
夏季可选择的商品特别多,如水果、饮料、雪糕、风扇、防蚊虫用品、旅游用品、家居清洁用品等。夏季陈设的重点可放在水果和饮料方面,水果、饮料均选择最佳商品做大型堆头陈设或特别气氛陈设。其他夏季畅销品种也要尽可能的将其选出并做大量的陈设。
店面饰物可用绿色的,带有凉爽气息的竹子、绿草,或人造假树加枝等特地针对水果堆头做布置。
2)手招、吊旗