霍普金斯缄言.doc

文档介绍：霍普金斯缄言
★广告撰文员忘了他们是推销员,而干起演员的行当,他们不重视销售成果,却追求掌声。
★一个好的产品,它最好的推销员就是它自己,如果没有样品让顾客试用,仅靠书面或口头宣传,要想卖出东西,真比爬山还累。
★在广告业中获得成功的人并不是那些有高贵教养的人,不是那些小心翼翼不使自己显得粗鲁而力图做出有礼貌样子的人,而是那些知道怎样激发淳朴人的热情的人。
★我从没有看到哪个精致的表现手法能以超额销售来补偿他的支出。精美的艺术作品,就像精巧的语言一样,只会睛顾客提高警惕。
★广告主诉求老生常谈或者大而无当,都会像鹅掌划水一样,稍过会儿就了然无痕。
★天才的表现需要依靠对艰苦工作的承受,一个广告人如果不能卧薪尝胆的苦读信息,他永远都不会有什么进步,广告业不是懒人呆的地方。
★创造出正确的个性是一个极为出色的成就,个性化是一种必要,模仿是一种耻辱。
★做广告很像打仗,只是没有你死我活。如果你愿意,也可以说像在下棋。我们得经常去攻城掠地,去争夺别人的生意。
★广告看起来很简单,成千上万的人宣称自己有能力做好它。可真正内行的人知道,这其中的问题就像修建一座摩天大楼会遇到的问题一样,既多且重。