文档介绍：送呈:
株洲佳兴房地产开发有限责任公司
公司名称:深圳市卓尔房地产代理有限公司
时间: 2008年1月9日
佳兴·万鸿鑫城开盘策划案目录
方案一:佳兴·万鸿鑫城开盘策划方案
方案二:万鸿鑫城现场抽奖活动(附件一)
方案三:活动人员安排表(附件二)
方案四:拱门、气球宣传用语(附件三)
方案五:现场平面布置图(附件四)
方案六:讲话稿(附件五)
方案七:商铺VIP卡发售方案(附件六)
方案八:奖项登记表(附件七)
佳兴·万鸿鑫城开盘策划方案
一、活动前提:
1、通过前期对市场的培育,到目前为止,现场已经积累到了相当可观的客户数量,这也为项目火爆开盘提供了必要的支持。
由于部分客户对项目存有疑虑,为了避免客户的无谓流失,及时消除客户疑虑,增强客户的置业信心。
抓住年前购房力强、需求旺盛的时机,形成一轮销售高峰。
二、活动时间:
2008年元月18日10:18
三、活动主题:
佳兴·万鸿鑫城全城激情开放!
四、活动目的:
1、树立项目、公司的形象和品牌。
2、完成前期签订认购协议书客户的解筹。开盘期间,住宅完成认购40套,合同签署90份;公寓完成认购60套,合同签署30套,商铺预定30个。
3、开始启动商铺的招商工作,商铺发售VIP卡,收取预定金。
4、形成新一轮的销售高峰,加速资金回笼,预计开盘期间完成销售额5400万,回笼资金3000万,
5、加强开发商与客户、政府主管部门的联系。
6、培育客户对公司品牌的认知度和忠诚度。
五、活动场地:
佳兴·万鸿鑫城售楼部
六、参与人员:
佳兴公司领导、已签订认购协议书客户、新客户、媒体记者、相关主管部门领导以及业务单位。
七、现场包装:
1、楼体正面:
竖幅(40面) (20米×1 米)
五彩旗(80面) (×) 转换层外围
竖幅制作、安装单价为10元/平方米,彩旗制作、安装单价为10元/面,合计约10000元
2、售楼部正门及两侧:
气球:12个(左右各六个)
拱门(1个):销售部正门一个
横幅(1个):销售部正门
易拉宝(2个):售楼部内
3、红旗广场、中心广场:
拱门各1个
气球各6个
以上拱门、气球、易拉宝费用约20000元
3、销售部内部:
入门左侧:签到台2张(签到本2份,签到笔4支、红绸一块、名片盘一个)(来宾和客户分开)
谈判桌:小干花、果盘、烟灰缸、纸巾各一份
壁挂电视:开盘当天播放三维动画和轻音乐。
接待台: 摆放干插花、户型册、楼书、单张等。
4、功能分区:
1、来宾休息区:现在的经理室、财务室活动当天暂定为来宾休息室
2、客户休息区:在原来的洽谈区划分为客户休息区和洽谈区(其中休息区3套座椅,洽谈区为3套座椅,并且区域分离)
功能分区: 职责说明
主席台: 现场开盘仪式:舞台搭建(8米×6米),也是活动当天主要的展示场所。
签约、洽谈区: 接待新老客户、解筹登记。
签到区: 客户以及来宾签到(收集名片和发放胸花、矿泉水、纪念品)。
休息区: 客户和来宾候场区域。
项目展示区: 集中展示项目的形象(沙盘和户型模型)。
财务区: 收集签约客户首付款余款和新成交客户的订金。
停车区: 停放客户以及来宾的车辆,并派专人看守。保障安全。
鞭炮、烟花燃区: 集中燃放烟花和烟花(专人负责,防止意外事故发生)
八、媒体投放计划:
媒体
日期
规格
价格
主要内容
株洲晚报
元月11号
周五
底版
1/2版
9464
项目总体形象宣传
电视周报
元月11号
周五
底版
整版
21600
项目开盘
株洲日报
元月14号
周一
底版
1/2版
18928
万鸿鑫城项目形象和开盘信息(全城客户邀约),VIP卡发售
株洲晚报
元月15号
周二
底版
1/2版
9464
项目开盘,VIP卡发售
株洲晚报
元月16号
周三
底版
1/2版
9464
项目开盘,VIP卡发售
株洲晚报
元月17号
周四
头版
1/2版
14560
项目开盘,VIP卡发售
株洲日报
元月17号
周四
头版
1/2版
29120
项目开盘,VIP卡发售
株洲晚报
元月18号
周五
头版
1/2版
14560
项目开盘,VIP卡发售
株洲日报
元月18号
周五
头版
1/2版
29120
项目开盘,VIP卡发售
电视周报
元月18号
周五
底版
整版
21600
项目开盘,VIP卡发售
株洲晚报
元月21号
周一
底版
1/2版
9464
小户型、销售信息
商铺,签订合同名单公告,招商公告