圈地营销-支局客户拓展.ppt

文档介绍：圈地营销-支局客户拓展
广东省邮政培训中心牟红彬
大纲
1
走出去
千米营销
2
请进来
支局沙龙
商圈范围
定义:是指商店(商铺)吸引顾客的有效空间范围
影响因素:周边居民环境、交通条件、所处商业环境、经营规模、促销广告等
不同的商铺,商圈范围有很大不同
商圈的层次
核心
商圈
次
级
商
圈
边
际
商
圈
消费者的交通工具,将影响各级商圈的半径
数据整理
广告宣传
实地走访
千米营销的组织
1、广告宣传-之数据来源
邮政自有数据:网点自有数据、报刊发行名址库等
社区数据:物业、居委会、村委会等
政府机构:工商、税务、民政局等
企事业单位:单位通讯录、大中学录取通知书、交楼通知书、银企对账单、汽车4S店等
媒体:报纸、电视广告、网络、黄页等
…
夹报
短信
…
投递员
全方位覆盖网点行政范围
LED屏
电视
报纸
扫街
洗楼
初次见面的技巧
1、广告宣传-之具体形式
2、实地走访-之农村网点
村干部