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最新ERP实训总结(精)一
1、销售:销售部门接客户选购规划,依据客户要求,查看是否有库存,有——即给客户发货;无——即下生产任务给生产部门,要求安排生产;待成品完工后,即可给客户发货。
2、生产:生产部门接销售部任务,向生产车间下达生产任务,可依据库存,向选购部门请购有关零部件。完工后,入库供销售部发货。
3、选购:选购部门依据所接请购任务和库存状况,向材料供给商选购料品。
4、库存:仓库依据零部件的安全库存量向选购部门请购零部件。依据生产车间的生产领料单给车间发料。
5、财务:进展本钱计算。
通过用友沙盘模拟的运行和操作,我明白了erp的治理思想和核心,是企业依据内外部环境,对企业将来的进展所进展的筹划。筹划涉及到企业资源的配置。企业资源的配置需要综合考虑市场、原材料、生产设备、市场营销等各种因素,而erp可以将这些因素整合起来,构建虚拟的企业市场。erp是在先进的企业治理思想的根底上,应用信息技术实现对整个企业资源的一体化治理。erp是一种可以供应跨地区、跨部门、甚至跨部门整合实时信息的企业治理信息系统。它在企业资源最优化配置的前提下,整合企业内部主要或全部的经营活动,包括财务会计、治理会计、生产规划及治理、物料治理、销售与分销等主要功能模块,以到达效率化经营的目标。通过试验,我们对企业运行中的因素进展考虑、选择,对自己选择的企业绽开经营,最终检验自己的经营思想、经营方式。
经过这几天对erp的学习,我提高了熟悉,也获得了实践阅历。熟悉的提高主要表现在两方面:一是熟悉到自己的缺乏,需要不断提高自己的专业学问、治理学问和财务学问,虽然一些课程已经完毕了,但并不代表完成了,假如我根底学问把握不牢,还是需要重拾书本补缺补漏;二是对erp形成正确的观念。erp的核心力量在整合,企业使用erp使交易和数据治理都上轨道,帮忙企业提高执行速度,降低信息处理的本钱,提升竞争力。在执行方面,
要把数据整理清晰,把单据内容正确地录入,erp的整合功能自然能够替企业带来省力、正确、准时等自动化的好处。erp将很多“事后”的治理工作提前为“事前”的治理,强化了事前稽核的功能。erp的实施是一项系统工程、突出重点、分步实施的过程,企业通过erp工程能够帮忙标准治理,加强执行力量,使企业充分地利用现有资源提高工作效率。
通过erp实盘模拟,让我们原本书本化的学问形象化,这有助于我们的理解与把握它们,也给今后的软件模拟打下了一个良好的根底。我们通过它可以更加全面和贴近较真实的市场,让我们能见识到更多的状况,积存到更多的阅历。从我们“企业”的5年经营状况来看,我们做出的决议还是存在着很多缺乏的。比方我们的广告费投入数量较多,费用与收益的比例较低,这就直接影响了我组的效益排名状况。所以说,费用的产生肯定要有它的合理性,否则就会使企业很难生存下来。我想这对于真实的企业也是很重要的,假如没有很好的费用治理方案企业也就没有效益可言。
对于erp沙盘试验,给我最多体会的就是团队的力气。由于6个人一组,通过之前所学的学问进展计算,再做出企业的进展规划。不管是从生产线的改建,还是原材料的购置数量,以及广告费的投放数量,都是需要大家一起进展争论决议。由于每一步都对于企业有着至关重要的作用。假如第一期没有进展市场开拓,那么你的企业其次年就不能在更大的市场销售你的产品。所以只有大家一起关注自己的“企业”,一起为它出谋划策,才能真得让它得到收益。
最新ERP实训总结(精)二
为期一周的erp沙盘模拟实训就在劳碌和紧急中完毕了,时间过得好快,同时也让我感觉经营公司的不易和创业的艰辛。
在erp沙盘模拟实中,我们每个人都有幸扮演公司高层领导的角色,每个人都有自己的职责范围。我是一个销售总监,由于不懂营销,一开头我还以为销售总监是最轻松、最闲适的职务,几乎不要做什么,后来才发觉我是大错特错了,假如想做一个合格的销售总监,我应当是没有闲置时间的,每一步都应当感觉责任的重大,而要想做一个好的销售总监,可要足够的“台下工夫”,其中的困难也不言而预。
市场营销就是企业用价值不断来满意客户需求的过程,企业的的全部资源无非就是要满意客户的需求。销售总监要把握市场、分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场,制定并有效实施销售规划,达成企业战略目标。
企业的利润是由销售收入带来的,销售实现是企业生存和进展的关键,是企业的唯一出路,所以销售总监所担负的责任主要是:开拓市场、实现销售。
1开拓市场
企业的生存和进展里不开市场这个大环境,谁赢得市场,谁就赢得了竞争。市场是企业进展产品营销的场所,标志着企业的销售潜力。作为销售总监,一方面要稳定现有市场,另一方面要积极拓展新市场,争取更大的市场空间,才力量求在销售量上实现增长。一开头我就意识到了这一点,所以我花血本去打广告,赢得了本地市场的老大,但由于开头没做市场猜测分析,在广告投入上远远超过其他公司,所以有点盲目,又加上财务上没做预算,没有去长期贷款,导致后来资金周转不灵,这就直接导致了后来对其他市场的开拓。
2销售治理
销售和收款是企业的主要经营业务之一,也是企业联系客户的门户。为此,销售总监应结合市场猜测及客户需求制订销售规划,有选择地进展广告投放,取得与企业生产力量想匹配的订单,与生产部门做好沟通,保证按时交货给客户,监视贷款的回收。我觉得作为销售总监首先要做的事就是作市场分析和猜测,主要是对本年度要达成的销售目标的猜测,销售预算的内容是销售数量、单价和销售收入等。atp可承诺量的计算也很重要,参与定货会之前,需要计算企业的可接订单量。企业可接订单量主要取决于现有库存和生产力量,因此产能计算精确性直接影响道袍销售交付。由于资金约束,后面我们几乎没有广告投入,这大大约束了我们接订单的力量,而市场需求量很大,我们的生产又跟不上,所以我们不敢大量接订单。
另外,销售总监最便利监控竞争对手的状况,比方,对手正在开拓哪些市场?未涉足哪些市场?他们在销售上取得了多大的胜利?他们拥有哪类生产线?生产力量如何?充分了解市场,明确竞争对手的动向可以有利于以后的竞争与合作。销售总监还应好好处理与其他公司的关系,必要时可以与他们进展肯定的合作,实现双赢。
由于以前没有接触过营销方面的学问,不懂营销学,所以一开头也不知道销售总监究竟要做哪些预备,详细要干些什么,所以没做什么市场调查,市场分析和猜测,消失了很多失误。参与销售会议时,也不知道根据市场地位、广告投入、竞争态势、市场需求等条件安排客户订单。客户订单相当于与企业签定的定货合同,作为销售总监应准时登录每张定单的定单号、所属市场、所订产品、产品数量、定单销售额、应收帐期等状况,这些都将成为下一次进展销售预算的重要资料,而我开头没有这方面的意识,导致后来没法预算,在广告投入、客户定单安排上有点盲目。
虽然我是负责营销的,其他局部我也有参加过,比方财务预算、生产力量预算、选购预算等过程,感觉他们也不简单,要想把这些工作做好,也不是一件轻松的事。特殊是财务总监,既要登记每一年度的帐务,又要依据上一年度的收入/支出状况进展下一年度的财务预算。资金是公司的血脉,假如没有资金,一个公司还怎么持续经营,更别谈可持续进展了。我觉得我们公司其次年和第三年最大的问题就是资金周转不灵,导致中间有一季度停产,在这个上面损失沉重,后面几年中广告投入,产品研发,市场开拓,生产投入,选购治理都受财务的约束,每一笔定单一交货就去贴现,第三年单贴息就是一千四百万,这可不是个小数目。正在研发的p3产品也暂停了,后来又变卖厂房,最终没方法被逼得去贷高利贷。这都由于我们开头没有阅历,第一年没有全盘规划和预算好,所以只贷了两千万的长贷,后来到不能贷款的时候才知道资金危机消失了,再看看别人,有的都贷了一多亿,不过懊悔已经来不及了…...到第四年的时候,我们才开头赢利,虽然不多,不过资金终于渐渐缓和过来了,到第五年公司有了明显的起色。由于只搞到第六年,投资产品研发和市场开发已经来不及了,只能保持现有状态……其实后来的每一步我们都走得很当心,年初每个总监都做了预算,我现在感觉这点是特别重要的。
通过这次模拟实训,深入体会到生产制造型企业的运转流程。营销,生产,选购,财务,环环紧扣,息息相关。任何一步都不能出过失。熟识了各个模块的过程,生产局部的规划依据市场订单,与生产力量相平衡,主要还是搞有限生产力量平衡。主生产规划排定后进展物料需求规划的计算。接着选购原料。要时刻计算现金的流淌。在财务方面,最终不再是从字面上感受短期贷款,应付帐款,帐期,贴现,等等了。特殊营销,涉及市场分析猜测,承受顾客订单,甚至与其他公司的私下货款交易,是互动性很强的一个职位。原来受了错误的阅历影响,以为营销总监无足轻重,后来随着竞赛进程的推动,才渐渐意识到最有挑战性和趣味性的工作就是营销了。另外一个深刻体会就是团队合作的重要,在众说纷纭的状况下,在各执己见的状况下,各个总监应快速作出分析决策,并且说服其他人,或者供应数据报表,承受他人意见和建议。现实中离不开团队合作,没有合作精神的个人是会被当今社会所抛弃的,没有合作精神的团队也不行能经营出一个好的公司。在这点上我们还是做得很好,特殊是随着程序的渐进,大家齐心协力,共同奋进,没有丝毫的放松和泄气。
通过erp沙盘模拟,使我们能够把书本学到的学问与实际操作相结合,即熬炼了我们的实际动手力量,又能让我们把书本上的学问把握得更透彻,对erp有更详细的理解。在这次erp沙盘模拟实训中我觉得很快乐,而且收益匪浅。感谢学校给了我们这次实训的时机,我盼望以后能多一点类似的实训时机,让我们在实际操作中成长。
最新ERP实训总结(精)三
在这个学期,围绕本专业所提出的学问要求和力量要求,我参与了《erp原理与应用》的专业实践课程学习。市场营销专业作为应用性很强的一门学科、一项重要的经济治理工作,是加强经济治理,提高经济效益的重要手段,经济治理离不开营销,经济更加展营销工作就显得越重要。纸上谈兵,如果将这些理论性极强的东西搬上实际上应用,那我想我确定会是无从下手,一窍不通。坚信“实践是检验真理的唯一标准”,只有把从书本上学到的理论学问应用于实际的会计实务操作中去,才能真正把握这门学问。
学习是erp业务处理的根本工作原理和根本学问和操作方法,通过每个章节的学习,教师的联机演示和每章节后面的上机操作指南,让我们更快更好的学习到浙科软件的使用方法。通过对营销治理、选购治理、存货治理、供给链治理、车间治理、资产治理、本钱核算、应收应付治理、财务总帐以及人力资源治理这十大功能模块的试验操作,让我体验了erp系统流程,深入了解了erp系统环境下的企业业务流程,理解了erp的业务流程思想和erp系统的集成思想和方法,也让我对所学的学问有了进一步的了解。
这个学期的试验课是在我们充实、奋斗的过程中完成的,记得开头是那样的劳碌和疲乏,甚至是不知所措,由于我们的自学力量和结合力量没有很快的结合与适应,只能依靠教师的引导和帮忙,现在的我们可以称得上是一个企业人员了。学校试验的目的就是要加强我们力量培育和职业道德意识的提高,试验就是我们适应社会工作的垫脚石。
经过这几周的上机学习,我总结出了以下要点及留意事项:
第一、编制错误时,首先要看是不是已审核记账的凭证,然后打算要修改原始凭证还是另作张红字冲销凭证。
其次、修改凭证时留意查看是否要取消审核记账,留意调换审核和记账的人员。
第三、当心慎重为善。录入数字时要反复确认是否正确,以免后续工作麻烦。
第四、做帐套时要循序渐进,由于大局部的内容都是一环扣一环的,前面的没做完切忌做后面的内容。
在试验的过程中,我深深感觉到自身所学学问的有限。有些题目书本上没有提及,所以我就没有去讨论过,做的时候突然间觉得自己真的有点无知,虽所现在去看依旧可以解决问题,但还是铺张了很多时间,这一点是我必需在以后的学习中加以改良的地方,同时也要催促自己在学习的过程中不断的完善自我。另外一点,也是在每次试验中必不行少的局部,就是同学之间的相互帮忙。所谓”当局者迷,旁观者清”。些东西感觉自己做的是时候明明没什么错误,偏偏对账的时候就是有错误,让其同学帮助看了一下,发觉其实是个很小的错误。所以说,相互帮忙是很重要的一点。这在以后的工作或生活中也很关键的。俗话说:“要想为事业多添一把火,自己就得多添一捆材”。此次试验,我深深体会到了积存学问的重要性。在这当中我们遇到了不少难题,但是经过我们大家的争论和教师细心的一一指导,问题得到了解决。
这次试验学习中,我可谓受益匪浅。
最新ERP实训总结(精)四
在erp沙盘模拟试验的过程中,我担当的角色是财务总监。虽然在试验之前就知道财务总监的工作是一项具有挺大挑战性的工作,想要扮演好这个角色,首先就要具备过硬的财务学问,因此我对自己在财务方面并没有什么自信。不过,由于我在小组中是全部组员中数学根底最好的,所以在组员的剧烈建议下,我只能硬着头皮接下了这个任务,盼望自己可以做得好。
当我们做完第一年份的工作的时候,我对财务总监这个角色应担当的工作任务与责任,算是有了个初步的了解,此时我才真正的意识到我的工作的确是贯穿企业经营的各个阶段,责任之大,任务之巨,立刻让我加倍的糊涂。
财务总监的工作范围很难明确的界定,它既是ceo的得力助手,在日常业务中与ceo并肩作战,准时监视企业的运作状况,必要时赐予企业一个合理的建议;又要与运营总监进展有效的沟通,听取关于生产的规划方案,并赐予最有利的支持;还要合理安排并支付选购总监拟订的选购规划;同时,每年年初还要给营销总监最大的财政支持用于广告费用等的支出。总之,财务总监的每件工作,都是别人无法替代的。并且有些事情是无法授权给他人的。