文档介绍：代言女王炼成记
7月7日中午12点,中国电影票房纪录被毫无悬念的刷新了――《变形金刚4》以14亿元的票房超越4年前的《阿凡达》,成为中国最卖座电影。,而钢铁巨人们只不过用了12天就将其收入囊中,乐观者预计其最终票房将超过20亿元。
与之形成鲜明对比的是,在好莱坞大片一贯的主战场北美,,第二周狂跌至3000多万美元,或成为该系列电影本土票房收入最低的一部。
现在看来,尽管饱受美国观众批评,但导演迈克尔?贝,还有中国的剑南春、伊利舒化奶、广汽传祺们选择了一个聪明的“中国化”商业策略。但最大的赢家恐怕还不是他们――在电影上映前后,片中出镜近20分钟的李冰冰接连拿下两个国际品牌代言合同,金额高达7000万元人民币。这同样是中国明星代言的一个纪录。
某种意义上,这是李冰冰劝说迈克尔?贝修改剧本的结果。
2012年年底。酝酿拍摄《变形金刚4》的迈克尔?贝正在为影片中某男性CEO寻找一张东方面孔,这被视为拓展中国市场的重要举措。在他摆满变形金刚模型的工作室中首次见到李冰冰后,迈克尔?贝改变了原始设定。“我直接对他说,为什么不设定一个女性CEO,我可以出演。”李冰冰的自信让迈克尔?贝决心试一试。两周后,演出邀请传回北京,李冰冰团队只对制片方提出一个要求:不打酱油。
制片方给出的答案是李冰冰的戏份不会少于《生化危机5》。“我当时觉得那还不错便接了戏,但到美国进剧组看了剧本后,我非常失望。”在《变形金刚4》剧组内,李冰冰发现自己的选择有两个:演一个只会说“Yes,sir”的傀儡,或者争取改变。“很多演员都怕迈克尔?贝,在他面前没有人敢说NO,但我觉得要把想法直接说出来。”李冰冰说。
原本,李冰冰希望通过自己合作的美国经纪公司UTA进行沟通,但不同的影视商业文化以及碍于迈克尔?贝的影响力,UTA并不愿插手此事。这时李冰冰给远在大洋彼岸的国内团队打了电话。“当时李冰冰非常失望,甚至都不想演了。”李冰冰妹妹兼经纪人李雪对《财经天下》说:“我对她说他们不管你,我们管你。”在得到国内团队的支持后,李冰冰约谈了迈克尔?贝。
“我对他说,现在的剧本安排与最开始的承诺不一样,如果这样的话,我没有必要来接拍这部电影。”几乎是第一次从自己剧组演员口中听到质疑声音的迈克尔?贝非常震惊。
意识到问题严重性的迈克尔?贝很快进行了剧本调整,不仅是戏份,甚至角色造型与名字都根据李冰冰的意见进行修改。在《变形金刚4》中呈现的李冰冰造型,是李冰冰与剧组造型师共同设计的更有东方味道的版本。而角色名称也从原本的“廖秀梅”变为了“苏月明”。
其实迈克尔?贝做出妥协,不仅仅因为看好中国市场。与其余中国演员相比,国际化的李冰冰在商业上的成功为自己加重了谈判筹码。以造型为例,据李冰冰介绍,之所以能够说服迈克尔?贝按照自己的建议修改角色造型,是因为此前为万宝龙、i等国际品牌拍摄的高质量广告,让这个美国导演认为李冰冰对造型把握是国际化的、可信的。
值得注意的是,此前10年,李冰冰是毫无疑问的国际品牌代言机会最多的演员:从最初的万宝龙到奔驰、阿迪达斯、i、欧莱雅,乃至最近的7000元万人民币天价代言,李冰冰被媒体称为“中国影视界代言女王”。
这似乎是一个有趣的互生关系:因为影视成绩而获得商业机会,因为商业认可而获得更多的影视机会。隐藏在李冰冰影视与商业成功背后的疑问是,为什么是李冰冰成为了最被国际品牌认可的中国明星?
国际李
6月22日上午11:00,上海华尔道夫酒店,在一张铺着黄色桌布的案子上,李冰冰与73岁的泰籍美国人、凯吉集团董事长黄凯完成了代言合作签约仪式。前后不足2个月的谈判周期,或许是李冰冰所有代言合作中最短的一次。让凯吉集团迅速做出决定的,是《变形金刚4》所带来的新一波李冰冰人气热潮,以及黄凯对于李冰冰的良好印象。
“我认为李冰冰是一个来自大众的明星,又成为了大众的宠儿。”在黄凯看来,李冰冰身上的气质非常利于刚刚进入中国市场的凯吉集团迅速推广产品。另一方面,与多个国际顶级品牌合作代言的李冰冰,很利于以红酒、化妆品、皮具为主打产品的凯吉集团在中国树立形象。与凯吉集团签约前后脚,英国利洁时集团旗下的足部护理品牌爽健也与李冰冰达成了代言协议。“这两个合作跟以往与国际品牌合作并不相同。”李雪透露此次两个国际品牌并没有采用以往国际品牌的一位代言人只对应专一产品线合作模式,李冰冰将与两家企业旗下的多款产品进行代言合作。
与国际品牌进行代言合作,李冰冰并不陌生,但这并非一日之功。“从最开始的万宝龙,到后来的奔驰、欧莱雅、i,李冰冰的代言是一个循序渐进的过程,类似于登山,到了一个高度时你才能去想下一个更高的目标,这不是一蹴而就的事情。”李雪说。
2007年1