药品招商流程.pdf

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药品招商流程
前期准备
发布信息
初次沟通
深入谈判
合同执行
销售服务
前期准备
产品类资料:
批件、质量标准、样品、样
盒、广告批文等。
销售政策类:
价格、渠道、广告、促销品、
分销商、代理商任务量、提货量、
保证金等。
招商书等。
发布信息
定向发布信息
推介会等
专业媒体发布信息
医药招商网站、《中国医药》、
《医药经济报》等。
大众媒体发布信息
门户网站,。
全国性报纸、杂志,如《南方周
末》、《销售与市场》等。
初次沟通
简要介绍产品
产品规格、功能主治等。
详细记录客户信息
客户姓名、地址、电话、主要
销售模式、区域等。
积累客户数据。
深入谈判
详细介绍产品
功能主治、产品优势、卖点、
与同类产品对比等。
促成代理意向
商谈合同细节
代理区域、价格、首次提货量、
保证金、发货方式及费用。
签订合同
合同执行
建立代理商数据库
准备销售手续
一证一照、组织机构代码证、
GMP证书、GSP证书、质量保证协议、
质量标准等。
核实相关数据
收货人姓名、地址、电话、代
理品种、规格、销售资料数量、促
销品种类及数量。
按约定方式发货
销售服务
及时反馈发货信息
及时处理药品在途异常
沟通了解铺货、下货进程
解决销售疑难
渠道专业知识培训
指导制定生产计划
谢谢!
******@
QQ:188602259
广州2006/03/29