文档介绍：中国软件产业分析报告中国软件产业分析报告
20042004··0303
中国软件产业分析报告
报告的主要内容
中国软件产业的发展环境
中国软件产业的发展概况
中国软件产业的市场分析
中国软件企业的运营模式
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中国软件产业分析报告
我们研究了15家软件企业的发展状况及运营策略,
以发现中国软件企业的运营规律
一、微软中国有限公司九、东北大学软件集团有限公司
二、甲骨文中国有限公司十、中创软件工程股份有限公司
三、SAP中国有限公司十一、用友软件股份有限公司
四、CA中国公司(冠群电脑(中国)有限公司) 十二、金蝶国际软件集团有限公司
五、BEA系统(中国)有限公司十三、北京金洪恩电脑有限公司
六、中国软件与服务(集团)股份有限公司十四、北京瑞星科技股份有限公司
七、大连华信计算机技术有限公司十五、上海盛大网络发展有限公司
八、北京中科红旗软件技术有限公司
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中国软件产业分析报告
中国软件企业的运营模式
大中型软件企业的选址策略
大中型软件企业的发展策略
大中型软件企业的产品策略
大中型软件企业的市场策略
大中型软件企业的营销策略
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中国软件产业分析报告
软件企业在选址时会综合考察候选地的各种优势,
并结合自身发展来确定最终选址
区位优势人力资源优势
软件企业选址主
政策优势市场优势
要考虑因素
产业配套优势
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近年来各大中型软件企业选址区域主要以北京上
海为中心,逐步向区域重点城市扩展
大型外资软件企业的办事处和研发机构的区域分布情况
外资企业微软 Oracle BEA SAP CA
总部北京深圳北京北京
办事处上海、广州北京、上海、上海、广州、上海、广州、北京、上海、
广州、成都成都成都广州、成都、
武汉
研发中心北京、济南北京、深圳北京上海北京
国内大中型软件企业的研发机构的选址情况
国内企业中科红旗中创金蝶用友东软中软大连华信
研发机构北京济南北京北京沈阳北京大连
青岛深圳南京大连上海
昆山上海上海佛山深圳
东京成都珠海
入园情况软件入驻入驻入驻或自均入驻大连
产业园高科园产业园建软件园软件园软件园
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中国软件企业的运营模式
大中型软件企业的选址策略
大中型软件企业的发展策略
大中型软件企业的产品策略
大中型软件企业的市场策略
大中型软件企业的营销策略
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大中型外资软件企业的发展战略呈现本地化发展
趋势
软件产品(特别是应用软件产品)软件产品(特别是应用软件产品)由于各个国家的国情、政由于各个国家的国情、政
产品本地化策制度等的不同差异性也很大,中策制度等的不同差异性也很大,中国用户对于适合中国国情国用户对于适合中国国情
产品本地化的软件产品的需求越来越高。因此的软件产品的需求越来越高。因此许多外资软件厂商纷纷在许多外资软件厂商纷纷在
中国设立研发中心,以快速适应产品的本地化需求。中国设立研发中心,以快速适应产品的本地化需求。
各外资软件厂商在进入中国市场的各外资软件厂商在进入中国市场的前期,客户一般是对其比前期,客户一般是对其比
市场本地化较了解的在中国的跨国公司。经过较了解的在中国的跨国公司。经过一段时间的市场培育,中一段时间的市场培育,中
市场本地化国本土企业庞大的市场需求吸引了国本土企业庞大的市场需求吸引了众多外资软件厂商的眼球,众多外资软件厂商的眼球,
纷纷开始抢占本土市场。纷纷开始抢占本土市场。
““只有具备了本地文化的人才,才能更好地了解本地客户的只有具备了本地文化的人才,才能更好地了解本地客户的
需求需求”,各外资软件厂商也逐渐明白了这一真理,逐步实施,各外资软件厂商也逐渐明白了这一真理,逐步实施
人才本地化”
人才本地化企业人才本地化,对中国本土员工企业人才本地化,对中国本土员工进行系统和专业的培训,进行系统和专业的培训,
使他们具有同国外资深专家同等的专业技能。使他们具有同国外资深专家同等的专业技能。
合作伙伴本地化对于市场的变化、合作伙伴本地化对于市场的变化、客户的需求把握精准,有客户的需求把握精准,有
合作伙伴本地化利于软件厂商对市场变化快速作