企业战略管理：企业竞争战略.ppt

文档介绍：企业战略管理
主讲:
企业竞争战略一、成本优先战略二、差异化战略三、集中化战略
学习目标:
了解成本领先战略、差异化战略、集中化战略的含义和适用条件,理解上述三种竞争战略的优势和风险以及实现途径,掌握上述三种竞争战略的误区及避让方法。
学习重点:
总成本领先战略
一、成本领先战略
1、定义
成本领先战略也称为低成本竞争战略,是指企业通过有效途径降低成本,使企业的成本低于竞争对手,甚至是在全行业中处于最低水平,从而获取竞争优势的一种战略。
2、优势分析
(1)能形成进入障碍。
(2)能有效地防御来自竞争对手的抗战。
(3)能获得高于行业平均水平的利润。
(4)能对抗强有力的买方。
(5)能有效应对来自替代品的竞争。
3、风险分析
产业的新加入者模仿。
技术上的突破和变化。
用户偏好发生变化,开始重视非价格因素。
企业高层管理人员或营销人员将注意力集中在成本控制上,而影响质量控制,可能导致顾客不喜欢。
4、战略途径选择
(1)成本驱动因素
(2)重构价值链
(1)成本驱动因素
A、规模经济。
B、学习及经验曲线效应。
C、关键资源的投入成本。
D、企业内共享单元的协作与
配合实现资源共享。
(2)重构价值链
A、简化产品型成本领先竞争战略
B、改进设计型成本领先竞争战略
C、材料节约型成本领先竞争战略
D、人工费用降低型成本领先战略
E、生产创新及自动化型成本领先竞争战略
F、营销和管理费用降低型成本领先竞争战略
“万客隆”的低成本战略
仓储式商场,仓库与商场合二为一。
商场本身不做豪华装修。
商场选址在非闹市区,投资方面,比在城市中心可减少费用。
每个商场仅有员工300多人,又是倒班制工作,所以每班上岗人数不超过100人。
顾客在商场内自行服务,大宗商品也要顾客自行选取,这就使商场减少人员、降低费用成为可能。
商品数量起点较高,包装大。
直接从厂家买断进货,进货量大,减少了中间费用。
商场所销售的商品,主要是日用品、电器等销量大的大宗性商品。