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医药市场营销学期末考试试卷
一、单项选择题题:
(每小题2分,共40分)
对于人口状况的宏观环境分析,分析的内容不应包括()
医药消费者行为的影响因素在基本分类上还是与普通商品的完全类似,可以分为环境影响因素、情境因素和个人影响因素。亚文化因素属于()
下面的变量中,()不是常用来定义社会等级的人口经济变量。
一个消费者的完整购买过程是从()开始的。
()强调消费者购买行为的理性信息处理过程。
大众媒介对于组织购买决策的作用最为突出的阶段是()
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一般而言,医院的临床科室主任在药品采购中心中的角色为()
以调查某地居民收入对医药公司药品销量的影响程度的市场调研是()调研。
()是最简单最基本的随机抽样方法。
在波斯顿矩阵图中,企业相对市场占有率低,市场增长率高的产品是()
某医药生产企业自己开医药零售店销售自己生产的药品,这是()战略。
无差异性策略的最大优点是()
最适合实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是()
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某药品的出厂价是4元,批发价是5元,该药品的进销差率是()
%
%
%
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在赊销情况下,卖方为了鼓励买方提前付款,按原价给与一定的折扣,这就是()
A•业务折扣
B•现付折扣
C•
某企业欲运用需求价格弹性理论,通过适当提高产品价格提高其销售额,一般情况下,这种策略对()类产品效果明显。
药品的()是指药品能满足消费者的某种效用和利益,是药品的基本要素,也是药品整体概念中最基本、最主要的层次。
新药研发的程序不包括()。
筛选构思
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新药设计
新药生产
新药xx
()策略。
直销
独家分销
密集分销
选择分销
()
了解市场,促进产品适销对路
刺激消费者即兴购买
C•降低成本,提高市场占有率
帮助企业与各界公众建立良好关系
二、多项选择题:
(每小题3分,共15分)
医药组织市场包括()
定量预测分析的方法主要有()
.—元线性回归分析法
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中央政府药品定价目录的范围是()
24•在设计分销渠道时,根据使用中间商数量的多少,通常有()
以下属于药品销售促进的促销活动是()。
三、判断题:
(每小题1分,共10分)
消费需求变化中最活跃的因素是个人可任意支配收入。()
恩格尔系数越高,人们的生活水平越低;反之,恩格尔系数越小,人们的生活水平越高。
()
我们通过各种渠道所收集到的文件、数据、图表、新闻报道等都是原始资料。()。()
美国杜邦公司在推出新产品时往往先把价格尽可能定高些,以后,随着销量和产量的扩大,在逐步降价,这家公司采用的是渗透定价策略。()
产品的形体部分是产品中首先被人们认识的部分,能给消费者带来第一印象,是满足消费需求最重要的手段。()
按照渠道中每个层次中间商数目的多少,可分为长渠道和短渠道。()
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药品中的常用药品、标准品多采用密集分销。()
如促销目标为近期内迅速增加销量,则人员推销最易立竿见影。()
当产品处于引入期时,采用广告进行促销的效果最佳。()
四、简答题:
(每小题6分,共18分)
医药组织市场有何特点?
简述药品市场调研的作用。
品牌有哪些作用。
五、案例分析题:
(共17分)
xx进入脚气药市场
中国属于脚气病患者高发地区,全国平均发病率高达30%,在一些高发区域,如东南沿海地区的发病率高达60%。由于市场上出现各类治疗脚气的新药,但由于药物和疗效不显著或治愈后易复发,因此此类药物的产品生命周期特别短暂。中美史克药业集团是目前我国一家知名制药企业,该企业为了推出全新的兰美抒脚气药物,将其产品生命周期尽量延长并稳定市场,将产品的核心诉求点定位为:
治疗脚气的更佳选择。产品特点:
快速杀灭脚气真菌,又止痒又缩短治疗期,减少脚气的复发在于有效地持
久抑制真菌的再生。市场定价为145元(*7片),比该类药物的其他产品
的市场价格高出很多。虽然中美史克是知名的制药企业,但其生产的兰美抒脚气药物却是全新品牌。为了宣传推广这个新产品,中美史克利用电视等广告媒体和全国性的医学、健康类杂志长期发表有关指导性的文章与功能信息;大规模启用户外广告,通过一些大城市的公共汽车、地铁车站的广告牌接触大众人群;阶段性地使用互联网,展开
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“全国5000人挑战脚气大行动”的有奖活动,招募大量患者试用,对大众媒体形成有效的补充;还在全国20多个大城市的医院对参加挑战脚气活动的患者实施优惠低价酬金。由于兰美抒脚气软乳膏的明显疗效和市场的良好反馈信息,产品不仅在市场中立稳脚步,占了不少的份额,而且在医生和患者两大受众群中扩大了知名度,成了一种有效治疗脚气病的首选药物。
思考:
1、兰美抒脚气软膏在产品引入期采用了哪种营销策略?有何特点?实施这种策略需要怎样的市场条件?
2、分析xx的促销组合策略?